Director, Data & Distribution Partnerships

Название: Директор, Партнерства по данным и дистрибуции Местоположение: Соединенные Штаты / Удаленно, Соединенные Штаты

Вознаграждение (Диапазон оплаты Уровня 1 (Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл)): 220 000 – 275 000 долларов США в год Вознаграждение (Диапазон оплаты Уровня 2 (Все другие места в США)): 190 000 – 238 000 долларов США в год

Apollo.io — это ведущее решение для выхода на рынок для команд по работе с доходами, которому доверяют более 500 000 компаний и миллионы пользователей по всему миру, от быстрорастущих стартапов до крупнейших мировых предприятий. Основанная в 2015 году, компания является одной из самых быстрорастущих компаний в сфере SaaS, привлекшей на данный момент около 250 миллионов долларов и оцененной в 1,6 миллиарда долларов. Apollo.io предоставляет командам по продажам и маркетингу легкий доступ к проверенным контактным данным более чем 210 миллионов контактов B2B и 35 миллионов компаний по всему миру, а также инструменты для взаимодействия и конвертации этих контактов на единой платформе. Помогая специалистам по работе с доходами находить наиболее точную контактную информацию и автоматизируя процесс исходящих обращений, Apollo.io превращает потенциальных клиентов в покупателей. Apollo привлекла финансирование серии D в 2023 году и поддерживается ведущими инвесторами, включая Sequoia Capital, Bain Capital Ventures и других, а в состав совета директоров входит бывший президент и главный операционный директор Hubspot JD Sherman.

Часть самого значительного роста Apollo будет исходить не от нашей команды продаж. Он будет исходить от других людей, продающих или встраивающих Apollo под своим собственным брендом. Это задача для отдела Партнерств по данным и дистрибуции, новой функции с тремя мандатами: масштабирование нашего бизнеса по перепродаже данных путем найма и руководства командой специалистов по перепродаже данных, выявление возможностей партнерства по данным с крупными платформами и разработка индивидуальных коммерческих соглашений для их поддержки, а также поиск новых, инновационных партнерств по дистрибуции, выходящих за рамки этих двух направлений. Во всех трех случаях это больше изобретение, чем управление. Вы создаете коммерческие модели, которых еще не существует, а не управляете отношениями, определенными кем-то другим.

Это отличная возможность для того, кто преуспевает в среде «с нуля»: достаточно проворный, чтобы самостоятельно строить стратегию (генерация спроса, ценообразование и упаковка, маркетинг, процесс продаж) и выполнять ее лично, но достаточно опытный, чтобы затем построить и возглавить команду, которая доведет ее от 1 до 10. Мы нанимаем первого директора, который построит и будет руководить этим направлением.

Что вы будете делать:

1. Масштабировать бизнес по перепродаже данных Полностью отвечайте за P&L по объему перепродажи данных: опубликованный SKU с повторяемым документооборотом, которым занимаются AEs Нанимайте, обучайте и управляйте AEs, которые несут квоту на перепродажу Сотрудничайте с Partner Marketing для финансирования генерации спроса на бизнес по перепродаже и находите рычаги роста, которые еще не использовались Сформируйте четкую точку зрения на то, что открывает повышенная генерация спроса и где находится наибольший потенциал для крупномасштабных индивидуальных сделок

2. Выявлять партнерства по данным с крупными платформами и разрабатывать индивидуальные соглашения Структурируйте и заключайте индивидуальные соглашения по данным: разовые коммерческие соглашения с конкретными, высокоценными контрагентами, с большой предоплатой, меньшей последующей оплатой, и построенные как повторно используемые шаблоны, а не разовые сделки Создавайте и управляйте дистрибуцией на торговых площадках: места, где покупатель уже совершает покупки, от торговых площадок данных до реестров MCP и торговых площадок платформ Лично ведите новые, сложные сделки по развитию бизнеса, ожидается, что вы будете присутствовать на любых переговорах, которые не соответствуют существующему плану

3. Находить новые, инновационные партнерства по дистрибуции Создавайте и управляйте дистрибуцией на этапе формирования: платформы, которые находятся с компанией с момента ее основания, например, платформы для регистрации бизнеса, конструкторы веб-сайтов и региональные сети CPA и бизнес-консультантов, которые обслуживают компании на начальном этапе В течение первых шести месяцев предложите несколько новых «крупных шагов» в области дистрибуции, которые будут приоритизированы, оценены и сформированы для принятия решения о выделении ресурсов Это мандат «строительство с нуля»: вы определите форму функции, а не унаследуете ее

Минимальные требования

8+ лет в области развития бизнеса, партнерств или канальных ролей, со значительным опытом заключения и закрытия сложных, первых в своем роде коммерческих соглашений — а не просто управления существующей партнерской программой Опыт управления или наставничества командой, несущей квоту (AEs, BDRs или менеджеры по работе с партнерами), при этом лично закрывая сделки, с которыми ваша команда пока не может справиться самостоятельно Комфортное функционирование в обоих режимах, требуемых этой ролью: высокообъемные коммерческие структуры на основе SKU (публичные цены, повторяемый документооборот) и сложные, индивидуальные разовые переговоры с конкретными контрагентами Подтвержденный опыт создания чего-то, чего раньше не существовало — нового канала, коммерческой модели или категории партнеров — а не оптимизация устоявшегося процесса

Предпочтительные квалификации

Опыт в области лицензирования данных, бизнеса по перепродаже API/данных или торговых площадок платформ (Snowflake, Databricks или аналогичные экосистемы облачных данных) Опыт работы с моделями дистрибуции на этапе формирования или встроенной дистрибуции (юридические технологии, платформы для регистрации бизнеса, финтех или аналогичные) Опыт масштабирования P&L партнера или канала с ранних стадий

Указанный диапазон оплаты отражает общую денежную компенсацию, включая годовой базовый оклад и годовой бонус, если применимо. Для ролей в сфере продаж указанный диапазон представляет собой диапазон целевого заработка («OTE») для роли, то есть диапазон включает как целевую комиссию/бонус за продажи, так и годовой базовый оклад для этой роли. Этот диапазон заработной платы может включать несколько карьерных уровней в Apollo и будет сужен в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая опыт, квалификацию и местоположение кандидата. Кандидаты, заинтересованные в этой роли, которые не находятся в США, могут запросить годовой диапазон заработной платы для своего местоположения в процессе собеседования.

Дополнительные преимущества для этой роли могут включать: акции; бонус компании или комиссии/бонусы по продажам; план 401(k); как минимум 10 оплачиваемых праздников в год, гибкое PTO и отпуск по уходу за ребенком; программа помощи сотрудникам и льготы по охране здоровья; покрытие расходов на глобальные поездки; страхование жизни/AD&D/STD/LTD; льготы FSA/HSA и медицинские, стоматологические и офтальмологические услуги.

Диапазон оплаты Уровня 1 (Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл) $220 000 — $275 000 USD

Диапазон оплаты Уровня 2 (Все другие места в США) $190 000 — $238 000 USD

Мы AI Native

Apollo.io — это AI-native компания, построенная на культуре постоянного совершенствования. Мы находимся на переднем крае повышения производительности для наших клиентов — и мы ожидаем такого же мышления от нашей команды. Если вы воодушевлены поиском более умных и быстрых способов выполнения задач с использованием ИИ и автоматизации, вам понравится здесь.

Почему вам понравится работать в Apollo

В Apollo нами движет общая миссия: помочь нашим клиентам полностью раскрыть свой потенциал доходов. Именно поэтому мы берем на себя исключительную ответственность за нашу работу, действуем сосредоточенно и срочно, и неустанно учимся, чтобы оставаться впереди.

Мы глубоко инвестируем в ваш рост, гарантируя, что у вас есть ресурсы, поддержка и автономия, чтобы взять на себя ответственность за свою роль и оказать реальное влияние. Сотрудничество лежит в основе всего, что мы делаем — мы действуем по принципу «один за всех», что означает, что у вас будет команда из разных отделов, готовая помочь вам добиться успеха. Мы поощряем смелые идеи и решительные действия, давая вам свободу экспериментировать, принимать разумные риски и добиваться больших побед.

Если вы ищете место, где ваша работа имеет значение, где вы можете раздвигать границы и где ваша карьера может процветать — Apollo — это то, что вам нужно.