Founding Strategic Partnerships, Cloud & Alliances

Название: Основатель отдела стратегических партнерств, облачных технологий и альянсов Местоположение: Сан-Франциско Бэй Эриа

Компенсация: $180 000 - $230 000 в год

О RETELL AI

Retell AI использует мышление на основе первых принципов, чтобы переосмыслить колл-центры с помощью передовых голосовых ИИ. Тысячи компаний теперь используют голосовых ИИ-агентов Retell для обработки звонков по продажам, поддержке и логистике, которые раньше требовали большого штата операторов-людей. При поддержке Y Combinator, Alt Capital и других ведущих инвесторов мы достигли $80 млн годовой годовой выручки (ARR) с командой из 50 человек, увеличившись с $5 млн в начале 2025 года, и сейчас наша оценка составляет более $1,5 млрд.

Наше видение на 2026 год — создать современную платформу CX, где целые контакт-центры будут работать на базе ИИ. Вместо простой автоматизации, требующей постоянной человеческой настройки, мы создаем интеллектуальных ИИ-«работников», которые действуют как фронтлайн-агенты, аналитики контроля качества и менеджеры, постоянно выполняя, отслеживая и улучшая каждое взаимодействие с клиентом.

Мы быстро растем и ищем амбициозных создателей, которые хотят решать сложные технические задачи, быстро двигаться и оказывать реальное влияние на одну из самых быстрорастущих компаний в области голосового ИИ в мире.

Давайте вместе построим будущее.

Недавние награды:

• № 1 «Лучшие места для работы» в Сан-Франциско Бэй Эриа, San Francisco Business Times 2026

• Топ-50 приложений ИИ, a16z (2025)

• № 3 «Самая быстрорастущая компания-разработчик ПО», G2 Best Software Awards 2026

• «Лучшее программное обеспечение для агентного ИИ», G2 Best Software Awards 2026

• № 4 «Самый быстрорастущий поставщик ПО», Brex Benchmark 2025

• Enterprise Tech 30 Class of 2026, Nasdaq & Wing VC

• Топ-стартап в рейтинге, Lean AI Leaderboard

• Поддержка Y Combinator

О РОЛИ

Retell AI трансформирует клиентский опыт с помощью голосового ИИ для предприятий, включая таких клиентов, как CVS/Aetna, American Airlines, Lenovo и Grab. У нас больше историй клиентов, чем мы можем рассказать!

Мы ищем Основателя отдела стратегических партнерств, облачных технологий и альянсов, чтобы помочь построить и масштабировать партнерские экосистемы Retell AI и заключить соглашения о выходе на рынок.

В этой роли вы будете определять, вести переговоры и управлять стратегическими отношениями с облачными провайдерами, ИИ-платформами, системными интеграторами, партнерскими каналами и экосистемами корпоративных технологий. Вы будете работать напрямую с основателями и руководством по работе на рынке, чтобы расширить охват рынка Retell AI, стимулировать пайплайн, генерируемый партнерами, и развивать долгосрочные стратегические отношения, которые ускоряют рост компании.

Это сильно кросс-функциональная роль, сочетающая развитие бизнеса, партнерства, управление стратегическими отношениями и рост экосистемы. Мы ищем человека с коммерческим мышлением, ориентированного на построение отношений и готового работать в быстро меняющейся стартап-среде со значительной степенью ответственности.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Управление портфелем, охватывающим облачных гиперскейлеров, платформы CCaaS и CRM, а также консалтинговые компании, системных интеграторов (SI) и BPO.

• Ответственность за результаты вашего портфеля: активированные партнерства, SQL, сгенерированные партнерами, совместный пайплайн и повторная выручка от закрытых сделок в соответствии с квартальными целями.

• Управление взаимодействием с облачными гиперскейлерами: запуск и развитие программ маркетплейса и совместных продаж (листинги, частные предложения и программы совместных продаж, стимулирующие AEs партнеров продавать Retell), управление отношениями с менеджерами по развитию продуктов (PDM), совместная работа с их AEs, проведение презентаций для полевых команд и участие в партнерских конференциях и стартовых совещаниях.

• Управление взаимодействием с CCaaS и стратегическими партнерами: создание совместных предложений с платформами CCaaS и CRM, SI, консалтинговыми компаниями и BPO. Создание моделей совместных продаж, перепродаж, рефералов и внедрения; обучение команд партнеров; картирование общих клиентов; поддержка совместных проектов до этапа внедрения.

• Отбор, подписание и активация стратегических партнеров, консалтинговых компаний, SI и BPO: разработка и запуск инициатив по обучению (пути обучения, сертификация, GTM-стратегии, совместные маркетинговые материалы), чтобы их консультанты могли позиционировать и внедрять Retell в клиентские проекты, а также поддержка совместных проектов по текущим сделкам.

• Стимулирование совместного маркетинга по всему портфелю и представление Retell в экосистеме: совместные запуски, публикации в блогах, демонстрации, отраслевые конференции, совместные партнерские мероприятия и круглые столы.

• Взаимодействие с юридическим отделом, отделами продаж, FDE, продуктовым отделом, отделом разработки и маркетинга для обеспечения эффективности партнеров и соответствия стратегии доходов Retell.

ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫЕ КВАЛИФИКАЦИИ

• Опыт работы более 5 лет в области стратегических или канальных партнерств в быстрорастущей SaaS-компании.

• Глубокий опыт работы с облачными гиперскейлерами, платформами CCaaS или CRM, консалтинговыми компаниями, SI или BPO.

• Подтвержденная способность создавать партнерские программы с нуля и запускать успешные программы маркетплейса, совместных продаж, перепродаж или внедрения.

• Сильное присутствие на уровне руководства, способность влиять на старших стейкхолдеров.

• Отличные организационные навыки, навыки общения и управления отношениями, способность представлять Retell в экосистеме.

ВЫ МОЖЕТЕ ПРОЦВЕТАТЬ, ЕСЛИ:

• Вы ориентированы на построение отношений и естественно получаете удовольствие от установления доверия с клиентами, партнерами и руководителями.

• Вы обладаете коммерческим мышлением и вас привлекает генерация пайплайна, партнерства и рост бизнеса.

• Вам нравится работать в неопределенной, быстро меняющейся стартап-среде с высокой степенью ответственности.

• Вы комфортно балансируете между стратегическим мышлением и практической реализацией.

• Вы ясно излагаете свои мысли и можете влиять как на внутренних стейкхолдеров, так и на внешних руководителей.

• Вам нравится общаться, посещать отраслевые мероприятия и представлять компанию на внешнем уровне.

• Вы быстро учитесь и любите разбираться в технических продуктах и экосистемах ИИ-инфраструктуры.

ДЕТАЛИ ВАКАНСИИ

• Денежное вознаграждение: $170 000 - $230 000 + значительные опционы (Equity)

• Командировки: Частые командировки требуются для участия в конференциях, встречах с партнерами, взаимодействии с клиентами и отраслевых мероприятиях.

• Структура подчинения: Прямое подчинение руководству компании; тесное взаимодействие с командами GTM, продуктовой командой и командой разработки.

• Местоположение: Redwood City, CA, США

• Визы США: Retell AI готова спонсировать разрешение на работу для квалифицированных кандидатов, включая визы H1B/H-1B, TN, L-1, E-3, F-1 (OPT/CPT) и O-1.

ДРУГИЕ ЛЬГОТЫ

• 100% покрытие медицинской, стоматологической и офтальмологической страховки.

• Кредит DoorDash на сумму $70 в день для неограниченного количества завтраков, обедов, ужинов и перекусов.

• Компенсация за велнес в размере $200 в месяц (тренажерный зал, фитнес-классы и т. д.).

• Компенсация на транспорт в размере $300 в месяц (бензин, Caltrain и т. д.).

• Компенсация за телефонный счет в размере $75 в месяц.

• Компенсация за интернет в размере $50 в месяц.

ФИЛОСОФИЯ КОМПЕНСАЦИИ

• Высокая степень ответственности: Небольшие команды, быстрое исполнение и значительное влияние на бизнес.

• Ориентация на результат: Успех измеряется качеством отношений, генерацией пайплайна и ростом экосистемы.

• Высокая концентрация талантов: Работайте бок о бок с амбициозными операторами и создателями в одном из самых быстрорастущих ИИ-стартапов.

• Карьерный рост: Успешные сотрудники получат возможность перейти на более широкие должности в области стратегических партнерств и руководства GTM.

ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ

1. Скрининг рекрутером (15 мин): Опыт, мотивация, компенсация и опыт в области партнерств.

2. Собеседование с членом команды GTM (30 мин): Обзор, процесс и методология продаж.

3. Собеседование с CEO (30 мин): Этот звонок будет посвящен вашему опыту продаж технических продуктов.

4. Финальное очное собеседование (2,5 часа): Углубленное обсуждение прошлых партнерских отношений, стратегического мышления и кросс-функционального исполнения.