Partner Manager, AI Ecosystems

Название: Менеджер по работе с партнерами, экосистемы ИИ Местоположение: США / Удаленно, США

Вознаграждение (Диапазон оплаты Уровня 1 (Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл)): 140 000 – 175 000 долларов США в год Вознаграждение (Диапазон оплаты Уровня 2 (Все другие локации в США)): 120 000 – 150 000 долларов США в год

Apollo.io — это ведущее решение для выхода на рынок для команд по увеличению доходов, которому доверяют более 500 000 компаний и миллионы пользователей по всему миру, от быстрорастущих стартапов до крупнейших мировых предприятий. Основанная в 2015 году, компания является одной из самых быстрорастущих компаний в сфере SaaS, привлекшей около 250 миллионов долларов и оцененной в 1,6 миллиарда долларов. Apollo.io предоставляет командам продаж и маркетинга легкий доступ к проверенным контактным данным более чем 210 миллионов контактов B2B и 35 миллионов компаний по всему миру, а также инструменты для взаимодействия с этими контактами и их преобразования в единой платформе. Помогая специалистам по увеличению доходов находить самую точную контактную информацию и автоматизируя процесс взаимодействия, Apollo.io превращает потенциальных клиентов в клиентов. Apollo привлекла финансирование серии D в 2023 году и поддерживается ведущими инвесторами, включая Sequoia Capital, Bain Capital Ventures и других, а в число членов совета директоров входит бывший президент и операционный директор Hubspot JD Sherman.

Apollo является одной из наиболее используемых платформ данных и вывода на рынок в экосистеме ИИ-агентов — доступной сегодня через Claude, ChatGPT, Perplexity и растущий список агентских и headless-поверхностей. Эта экосистема переписывается в реальном времени: MCP, навыки и плагины открыли совершенно новые поверхности для интеграции, сотрудничества и партнерства, которых не существовало восемнадцать месяцев назад, и само понятие "партнерство" в этом пространстве все еще определяется по мере развития возможностей фундаментальных моделей. Эта роль отвечает за эту границу для Apollo: углубление наших отношений с компаниями-разработчиками фундаментальных моделей, инструментами для агентов и ИИ-нативными платформами, с которыми мы уже работаем, а также выявление поверхностей, в которых мы еще не участвуем.

Что вы будете делать:

1. Владеть и развивать передовые ИИ-партнерства Apollo Владеть отношениями Apollo с компаниями-разработчиками фундаментальных моделей, инструментами для агентов и ИИ-нативными платформами — как теми, с которыми Apollo уже работает, так и теми, с которыми еще нет. Углублять существующие платформенные отношения: больше поверхностей, лучшее размещение, более тесная интеграция и реальное участие в эволюции их дорожных карт. Постоянно отслеживать ландшафт на предмет новых поверхностей, в которых Apollo должна участвовать, и строить обоснование для будущих инвестиций. Руководить процессами обзора партнеров, сертификации и соответствия требованиям (например, отправка в магазины приложений/плагины) и добиваться решений, когда цикл обратной связи партнера останавливается или ему не хватает конкретики. Управлять стратегиями монетизации в рамках каждой партнерской поверхности — определять, где можно увеличить использование, потребление кредитов или внедрение коннекторов, и строить план по превращению охвата платформы в доход.

2. Создавать следующее поколение поверхностей Apollo Сотрудничать с платформами — и часто с несколькими ISV одновременно — для разработки и выпуска новых плагинов и навыков, которые делают Apollo по-настоящему полезным для людей, использующих его headless, а не просто технически доступным через API. Работать с собственной командой исследований и разработок Apollo, чтобы перевести то, что может поддерживать партнерская поверхность, в то, что Apollo фактически должен для нее построить. Относиться к каждой новой поверхности (сервер MCP, навык, плагин, инструмент агента) как к отдельному продуктовому решению: что она должна делать, для кого она предназначена и как ее обнаружить.

3. Оставаться на передовой Отслеживать разработки в области фундаментальных моделей и экосистемы агентов по мере их возникновения — в этой категории нет фиксированного сценария, и правильный способ партнерства с ней меняется по мере изменения возможностей моделей. Переводить изменения на рынке в точку зрения, по которой Apollo может действовать, прежде чем это станет очевидным. Быть человеком внутри компании, который может авторитетно объяснить, что на самом деле происходит в этом пространстве и почему это важно для партнерской стратегии Apollo.

Минимальные квалификации 5+ лет опыта работы в области технологических/API-партнерств, взаимодействия с разработчиками или смежной роли в области технических партнерств, желательно с касанием экосистем фундаментальных моделей, агентов или ИИ-нативных платформ. Подлинная техническая грамотность: уверенное владение документацией API, концепциями MCP и обсуждением архитектуры интеграции как с командой инженеров партнера, так и с командой исследований и разработок Apollo. Демонстрируемая способность отслеживать и осмысливать быстро развивающуюся, еще формирующуюся категорию — вы можете объяснить, что изменилось за последний месяц и почему это важно. Комфортная работа с несколькими сторонами: координация партнерства, которое одновременно включает платформу и одного или нескольких других ISV. Опыт работы в категории без установленного сценария — вы создаете процесс и точку зрения по ходу дела.

Предпочтительные квалификации Наличие существующих отношений или опыта работы с компаниями-разработчиками фундаментальных моделей, платформами для агентов или более широкой ИИ-нативной/строительной экосистемой. Опыт проектирования или выпуска сервера MCP, навыка или плагина — вашего или партнера. Опыт работы в области взаимодействия с разработчиками, управления техническими партнерами или смежной с продуктом партнерской роли в компании SaaS или платформенной компании.

Указанный диапазон оплаты отражает общую денежную компенсацию, включая годовой базовый оклад и годовой бонус, где применимо. Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон — это диапазон целевого заработка ("OTE") для данной должности, что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы за продажи, так и годовой базовый оклад для данной должности. Этот диапазон заработной платы может включать несколько карьерных уровней в Apollo и будет сужен в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая опыт, квалификацию и местоположение кандидата. Кандидаты, заинтересованные в этой должности, которые не находятся в США, могут запросить годовой диапазон заработной платы для своего местоположения во время процесса собеседования.

Дополнительные льготы для этой должности могут включать: акции; корпоративный бонус или комиссионные/бонусы по продажам; план 401(k); как минимум 10 оплачиваемых праздничных дней в году, гибкий PTO и отпуск по уходу за ребенком; программу помощи сотрудникам и льготы по благополучию; покрытие расходов на глобальные поездки; страхование жизни/AD&D/STD/LTD; льготы FSA/HSA и медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое страхование.

Диапазон оплаты Уровня 1 (Сан-Франциско, Нью-Йорк, Сиэтл) $140 000 — $175 000 USD

Диапазон оплаты Уровня 2 (Все другие локации в США) $120 000 — $150 000 USD

Мы — AI Native Apollo.io — это AI-нативная компания, построенная на культуре непрерывного совершенствования. Мы находимся на переднем крае повышения производительности для наших клиентов — и мы ожидаем такого же мышления от нашей команды. Если вы мотивированы поиском более умных и быстрых способов выполнения задач с использованием ИИ и автоматизации, вы будете процветать здесь.

Почему вам понравится работать в Apollo В Apollo нас ведет общая миссия: помочь нашим клиентам полностью раскрыть свой потенциал доходов. Именно поэтому мы берем на себя исключительную ответственность за нашу работу, действуем сфокусированно и оперативно, и жадно учимся, чтобы оставаться впереди.

Мы глубоко инвестируем в ваш рост, гарантируя, что у вас есть ресурсы, поддержка и автономия, чтобы владеть своей ролью и оказывать реальное влияние. Сотрудничество — это основа нашей деятельности: мы действуем по принципу "один за всех", что означает, что у вас будет команда из разных отделов, готовая помочь вам добиться успеха. Мы поощряем смелые идеи и решительные действия, давая вам свободу экспериментировать, принимать разумные риски и добиваться больших побед.

Если вы ищете место, где ваша работа имеет значение, где вы можете раздвигать границы, и где ваша карьера может процветать — Apollo — это место для вас.