Название: Менеджер по развитию партнерских отношений в сфере экосистем искусственного интеллекта
Компания: Turing
Местоположение: Нью-Йорк / США
О Turing
Миссия Turing — ускорить развитие сверхинтеллекта для достижения реального экономического прогресса. Штаб-квартира Turing находится в Сан-Франциско. Компания сотрудничает с передовыми лабораториями ИИ для создания высококачественных наборов данных, сред обучения с подкреплением и эталонных тестов для передовых исследований, которые улучшают возможности моделей в области разработки программного обеспечения, корпоративной работы с знаниями и передовых STEM-рассуждений. В области разработки программного обеспечения Turing является крупнейшим и старейшим поставщиком данных в этой категории. Turing также сотрудничает с компаниями из списка Fortune 500 в сферах финансовых услуг, медико-биологических наук, здравоохранения, розничной торговли, автомобилестроения и производства потребительских товаров для создания и развертывания сквозных агентских систем ИИ в рамках критически важных рабочих процессов. Работая с обеих сторон, Turing замыкает цикл между передовыми исследованиями и корпоративным развертыванием, преобразуя сигналы реального развертывания в лучшие данные, оценки и более способные модели. Узнайте больше на Turing.com.
О роли
Менеджер по развитию партнерских отношений в сфере экосистем ИИ · Turing Intelligence · США (предпочтительно Нью-Йорк) · Полный рабочий день
Turing Intelligence разрабатывает и развертывает системы ИИ для таких предприятий, как BlackRock, Apollo, PepsiCo и Goldman Sachs. Мы работаем как стартап внутри Turing, а наши инженеры, работающие на передовой, трудятся непосредственно в среде клиентов.
Поставщики базовых моделей продают модели и корпоративные соглашения, но они не хотят заниматься их внедрением. Их клиентам по-прежнему нужен кто-то, кто будет создавать реальные системы на основе этих моделей, и это наш бизнес. Когда поставщик модели рекомендует партнеров по внедрению одному из своих корпоративных клиентов, мы хотим, чтобы Turing был в этом списке.
У нас уже налажены рабочие отношения с двумя ведущими поставщиками базовых моделей. Оба партнера знают нас, но через каждый канал пока проходит почти нулевой доход. Мы нанимаем нашего первого менеджера по развитию партнерских отношений, чтобы изменить это: продавать Turing через этих партнеров и вместе с ними, управлять партнерскими программами, лежащими в основе этого движения, и отвечать за доход, поступающий через канал.
Это практическая роль игрока-тренера. Сначала вы будете работать самостоятельно, и если канал себя зарекомендует, вы сможете создать под ним команду.
Что вы будете делать
Продавать через партнеров и вместе с ними
- Представлять Turing менеджерам по работе с клиентами и полевым командам партнеров, чтобы они рекомендовали нас своим корпоративным клиентам
- Создавать конвейер продаж, генерируемый партнерами или под влиянием партнеров, сопоставляя команды партнеров по работе с клиентами с нашими целевыми клиентами и участвуя в их планировании счетов
- Совместные продажи на местах: совместные планы счетов, общие звонки по поиску клиентов и совместные предложения
- Направлять корпоративный спрос, инициированный Turing, на потребление партнерами, что обеспечивает обратные рефералы нам
- Отвечать за доход, поступающий через канал, и ежеквартально увеличивать его
Управлять партнерскими программами
- Управлять каждой программой от начала до конца: регистрация, регистрация и рефералы, сертификация, повышение уровня, партнерские кредиты, фонды развития рынка и обучение
- Обеспечивать строгую и последовательную работу с документацией и отслеживанием, а также вести отчетность по конвейеру продаж партнеров как единому источнику достоверной информации внутри Turing
- Организовывать взаимодействие с партнерами: регулярные встречи с партнерами, ежеквартальные обзоры бизнеса, совещания руководителей и мероприятия для партнеров
- Поддерживать сертификацию и актуальность знаний наших инженеров по каждой платформе партнера, а также превращать каждый запуск модели или платформы в активность по нашим клиентам
Справедливо относиться к конкурирующим партнерам
- Управлять партнерами, которые конкурируют друг с другом, сохраняя информацию по каждому партнеру отдельной и не давая никому из них преимущества перед другим
- Своевременно и честно сообщать о конфликтах, в том числе о случаях, когда собственная команда услуг партнера конкурирует с нами, или когда наша производственная мощность не может обеспечить выполнение обязательства, которое нас просят взять на себя
Работать с Turing
- Управлять каналом подобно тому, как генеральный директор управляет вертикалью, в основном работая с нашим подразделением финансовых услуг (BFSI) и с другими вертикалями по мере необходимости
- Создавать примеры успешных проектов и рекомендации, которые запрашивают партнеры, прежде чем они нас порекомендуют, начиная с выполненных работ и новых побед
- Сотрудничать с нашими руководителями по внедрению, чтобы гарантировать, что каждое обязательство, взятое через канал, может быть обеспечено персоналом и выполнено
Что мы ищем
Обязательно
- Более 5 лет опыта работы в области партнерских отношений, альянсов или каналов продаж, включая не менее 2 лет работы с квотой или целевым показателем дохода, полученного от партнеров
- Опыт работы в сфере партнерских или альянсных отношений на стороне услуг: вы управляли партнерскими отношениями фирмы профессиональных услуг или консалтинговой фирмы с облачными или технологическими поставщиками, желательно в небольшой или средней фирме
- Обе стороны работы: вы представляли свою фирму командам по работе с клиентами поставщика и получали рекомендации, а также управляли регистрациями, совместными продажами, уровнями и финансированием в рамках партнерской программы
- Свободное владение «руководством по работе с партнерами»: атрибуция источников дохода (сгенерированный или под влиянием партнера), регистрация сделок, совместные продажи, облачные торговые площадки и фонды развития рынка
- Дискретность: вы можете управлять конкурирующими партнерами и поддерживать справедливые и отдельные отношения с каждым из них
- Коммерческая хватка: вы можете читать отчет о прибылях и убытках, моделировать структуру рефералов относительно минимальной маржи и отличать доход от прибыльного дохода
- Широта охвата: комфортное общение как с торговым представителем партнера, так и с его руководством, а также с руководителем по внедрению и генеральным директором внутри Turing
- Игрок-тренер, который хочет выполнять работу напрямую и создавать канал с раннего этапа
Желательно
- Опыт работы в сфере ИИ: партнерские отношения с поставщиком базовых моделей или платформой ИИ, или продажа услуг по внедрению ИИ
- Достаточная техническая грамотность для обсуждения выбора моделей, агентов и развертывания с корпоративным CTO или архитектором решений партнера
- Опыт одновременного управления партнерскими отношениями с двумя или более конкурирующими поставщиками
- Опыт продаж в сфере корпоративных финансовых услуг
Как будут измеряться ваши результаты
Первый показатель — это доход и рост дохода через партнерский канал. За ним следуют конвейер продаж, сгенерированный партнерами, доход под влиянием партнеров и совместные победы над клиентами, валовая прибыль от работы, сгенерированной партнерами, повышение уровня партнерства и количество сертифицированных инженеров по каждой партнерской платформе.
Компенсация
Диапазон компенсации для этой должности составляет $240 000–$260 000.
Ценности
Клиент — наш приоритет: Мы ставим наших клиентов в центр всего, что мы делаем, потому что их успех — это высшая мера нашей ценности.
Мы работаем со скоростью стартапа: Мы движемся быстро, остаемся гибкими и отдаем предпочтение действиям, потому что импульс — это основа совершенства.
Мы — сторонники ИИ: Мы помогаем нашим клиентам строить будущее ИИ и применяем его в наших собственных ролях и рабочих процессах для повышения производительности.
Преимущества присоединения к Turing
- Работайте на переднем крае ИИ, помогая ведущим мировым лабораториям ИИ улучшать свои самые передовые модели, создавая экспертные наборы данных, среды RL и первые в своем роде эталонные тесты.
- Участвуйте в передовых исследованиях ИИ и демонстрируйте свою работу на ведущих конференциях, таких как ICLR, ICML и NeurIPS.
- Привносите передовые инновации в области ИИ в корпоративный сектор, применяя уроки, извлеченные из ведущих лабораторий ИИ, для решения реальных бизнес-задач.
- Сотрудничайте и учитесь у исключительных коллег с глубоким опытом в области ИИ из Google, Meta, Amazon и других ведущих технологических компаний.
- Двигайтесь в темпе инноваций в области ИИ, с той же скоростью, ответственностью и влиянием, что и стартап.
Turing с гордостью является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса ветерана, охраняемого законом, или любых других юридически защищенных характеристик. В Turing мы стремимся к созданию разнообразной, инклюзивной и аутентичной рабочей среды и ценим аутентичность, поэтому, если вы заинтересованы в этой роли, но ваш предыдущий опыт не полностью соответствует всем требованиям должностной инструкции, мы призываем вас подать заявку в любом случае. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен, для этой или других должностей.
Для заявителей из Европейского Союза ознакомьтесь с уведомлением GDPR от Turing здесь.
