Senior Cloud Alliances Manager

Должность: Старший менеджер по облачным альянсам Местоположение: Удаленно (США) / Удаленно

Компенсация: 165 000–185 000 долларов США в год

О G2 — Компания

G2 — крупнейший и наиболее авторитетный маркетплейс программного обеспечения в мире. Присоединяясь к G2, вы становитесь частью ведущей команды отрасли, которая помогает компаниям достигать своего максимального потенциала, предоставляя обоснованные решения и стратегии благодаря достоверным данным от реальных пользователей программного обеспечения.

Теперь мы объединили усилия с Capterra, SoftwareAdvice и GetApp, чтобы создать крупнейший источник онлайн-данных и информации о программном обеспечении для принятия обоснованных решений в эпоху ИИ. Имея более 200 миллионов совокупных ежегодных посетителей и 6 миллионов проверенных отзывов, мы теперь являемся централизованным местом, которое позволяет покупателям программного обеспечения принимать более обоснованные и быстрые решения с уверенностью.

И мы только начинаем! Мы стремимся трансформировать мировую индустрию B2B-программного обеспечения и стать самым надежным фундаментом данных для покупателей и продавцов программного обеспечения в эпоху ИИ.

Звучит захватывающе? Присоединяйтесь к нам, и мы вместе достигнем нашей следующей ВЕРШИНЫ!

О G2 — Наши люди

В G2 все, что мы есть и что мы делаем, основано на наших ценностях PEAK — (Performance + Entrepreneurship + Authenticity + Kindness (Производительность + Предпринимательство + Аутентичность + Доброта)). Работа в G2 означает, что вы являетесь частью развивающегося глобального сообщества, основанного на ценностях, которое вместе покоряет ВЕРШИНЫ. Мы радуемся успехам друг друга, учимся на ошибках, поддерживаем и полагаемся друг на друга в трудные времена. Обладая амбициями и предпринимательским духом, мы подталкиваем друг друга к выполнению сложных задач, которые помогут нам всем расти и учиться.

Вы станете частью глобальной, разнообразной команды умных, преданных своему делу и добрых людей — каждый со своими уникальными талантами, стремлениями и жизненным опытом. В основе нашего сообщества и культуры лежат наши ERG (Группы сотрудников, основанные на общих интересах), которые отмечают и подчеркивают разнообразные идентичности нашей глобальной команды. Как организация, мы целенаправленно работаем над улучшением DEI (Разнообразие, равенство и инклюзивность) и филантропической деятельностью (например, наша программа G2 Gives), потому что это побуждает нас всех становиться лучше.

О РОЛИ

Мы ищем опытного старшего менеджера по облачным альянсам, который будет отвечать за общее управление, развитие и рост отношений G2 с AWS. Эта роль сочетает в себе стратегическое руководство альянсами, взаимодействие на местах, развитие пайплайна, исполнение партнерских программ и операционную точность. Успешный кандидат будет служить связующим звеном между AWS, отделами продаж и аккаунт-менеджмента G2, а также корпоративными функциями G2, чтобы трансформировать партнерство в доход, дифференцированные возможности и повторяющиеся результаты выхода на рынок.

В ЭТОЙ РОЛИ ВЫ БУДЕТЕ:

• Руководить разработкой и реализацией стратегии партнерства G2 с AWS, ориентированной на масштабируемый, повторяемый рост доходов.
• Развивать глубокие отношения с ключевыми заинтересованными сторонами как в G2, так и в AWS, способствуя бесперебойной связи и сотрудничеству.
• Обеспечивать согласование на уровне руководства между партнерами и внутренними заинтересованными сторонами, включая C-suite и руководителей продуктовых направлений.
• Выявлять и использовать возможности совместных продаж для использования экосистемы гиперскейлеров и расширения охвата рынка.
• Активировать внутренние команды продаж для участия в совместных продажах, непосредственно обучая и наставляя их.
• Разрабатывать совместные планы выхода на рынок с отраслевыми вертикалями AWS и региональными командами PDM и отделами продаж.
• Демонстрировать успешное использование партнерских программ AWS (Co-Sell, MPOPP, POC funding, MDF, WMP, PRM) и систем (ACE Pipeline Manager, Partner Central) для достижения результатов по пайплайну и доходам.
• Служить основным связующим звеном между AWS, отделами продаж G2 и ключевыми стратегическими клиентами, гарантируя, что обе стороны получат полную выгоду от партнерства по активным сделкам.
• Продвигать разработку и внедрение инновационных технологических интеграций между G2 и платформой гиперскейлера для предоставления лучших в своем классе решений для клиентов.
• Работать с командами по продуктам и инжинирингу для согласования приоритетов интеграции и продвижения технически обоснованной дорожной карты партнерства.
• Сотрудничать в реализации совместных маркетинговых инициатив для генерации спроса и повышения осведомленности о комбинированных предложениях в экосистеме гиперскейлеров.
• Управлять процессом прогнозирования пайплайна партнеров и отслеживать производительность для региона, предоставляя точные данные руководству для принятия стратегических решений и распределения ресурсов.
• Отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения успеха альянса и выявления областей для постоянного совершенствования.
• Использовать ИИ и творческое решение проблем для создания рабочих процессов и инструментов, масштабирующих совместные продажи и обучение в рамках этой программы, вместо того чтобы полагаться на ручные процессы.
• Быть в курсе предстоящих запусков, изменений продуктов и кадровых перестановок в руководстве, делясь обновлениями с руководством G2.

МИНИМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

Мы понимаем, что подача заявок на вакансии иногда может быть пугающей. Даже если вы не соответствуете всем требованиям, указанным в описании вакансии, мы все равно призываем вас подать заявку.

• Опыт работы в области партнерств, интеграций или продаж/управления аккаунтами более 5 лет.
• Подтвержденный опыт построения и развития успешного партнерства с AWS, включая разработку моделей выхода на рынок (GTM).
• Опыт работы в экосистеме партнеров AWS требуется сегодня, с ожиданием расширения ответственности на партнерства с GCP и Microsoft Marketplace по мере расширения G2 в присутствии и охвате ее продуктов на маркетплейсах.
• Подтвержденный опыт роста доходов и ускорения сделок через маркетплейс гиперскейлера.
• Сильные навыки презентации, бизнес-планирования и прогнозирования продаж.
• Отличные навыки общения с клиентами, ориентированные на клиента.
• Успешно работает в среде сотрудничества, обладая навыками критического мышления и решения проблем.
• Сильные, целеустремленные способности к принятию решений и лидерские качества.
• Опыт управления высокопрофильными партнерствами с технологическими партнерами или партнерами маркетплейсов.

ЧТО МОЖЕТ ВЫДЕЛИТЬ ВАШЕ ПРИМЕНЕНИЕ:

• Опыт работы в индустрии B2B SaaS или цифрового маркетинга.
• Опыт управления партнерствами с Microsoft Azure, AWS, Google Cloud/GCP, RedHat, CDW, SAP и т. д.
• Знание программ совместных продаж гиперскейлеров для работы в сценариях с участием нескольких партнеров.

Наше обязательство по инклюзивности и разнообразию

В G2 мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, в которой люди любого происхождения могут преуспевать и чувствовать себя желанными. Мы рассматриваем кандидатов независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, национального происхождения, генетической информации, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, беременности, возраста или семейного положения, статуса ветерана или наличия физических или психических нарушений. Узнайте больше о наших обязательствах здесь.

--

Для соискателей в Калифорнии, Великобритании и Европейском Союзе, пожалуйста, ознакомьтесь с этим уведомлением о конфиденциальности для соискателей перед подачей заявки на эту вакансию.

Как мы используем технологии ИИ в процессе найма

G2 использует технологии на базе ИИ для улучшения процесса оценки кандидатов. Эти инструменты могут помочь в первоначальном отборе заявок, анализе оценки навыков и выявлении кандидатов, чья квалификация соответствует конкретным требованиям вакансии. Хотя технологии ИИ поддерживают наш рабочий процесс найма, все окончательные решения о найме остаются под человеческим надзором и контролем.

Ваш выбор имеет значение: Если вы предпочитаете, чтобы ваша заявка была рассмотрена без помощи ИИ, вы можете отказаться, введя свой адрес электронной почты в поле для ввода электронной почты внизу раздела "Автоматизированная обработка правовых уведомлений". Выбор отказа не нанесет ущерба вашей заявке ни в коем случае — мы позаботимся о том, чтобы ваши материалы получили тщательный ручной обзор нашей командой по найму. Для получения дополнительных сведений о том, как мы обрабатываем вашу информацию на протяжении всего процесса подачи заявки, пожалуйста, ознакомьтесь с уведомлением о конфиденциальности для соискателей G2.