Sales Engineer

Должность: Инженер по продажам Местоположение: Нью-Йорк / Гибридный формат

Astronomer помогает командам по работе с данными воплощать в жизнь критически важное программное обеспечение, аналитику и ИИ. Компания является разработчиком Astro, ведущей унифицированной платформы DataOps на базе Apache Airflow®. Astro ускоряет создание надежных продуктов для работы с данными, которые помогают получать ценную информацию, раскрывать потенциал ИИ и создавать приложения, основанные на данных. Astronomer, которому доверяют более 900 ведущих мировых компаний, включая Datadog, American Express, Expedia, Adobe, Autodesk, Together AI и другие, позволяет бизнесу делать больше с их данными. Подробнее на Astronomer.

🚀 ОБ ЭТОЙ РОЛИ:

Миссия Astronomer — сделать DataOps первоклассной дисциплиной в каждой современной организации, работающей с данными. Являясь движущей силой Apache Airflow, мы обеспечиваем масштабирование критически важных конвейеров данных для таких компаний, как Condé Nast, Rappi, Sonos и других. В качестве инженера по продажам в Astronomer вы будете ключевым партнером для наших потенциальных и существующих клиентов, помогая им развертывать мощные рабочие процессы для ускорения достижения бизнес-результатов. Вы будете работать с передовыми технологиями, помогать клиентам решать сложные задачи, связанные с данными, и влиять на развитие нашего продукта посредством обратной связи от клиентов. Эта роль идеально подходит для тех, кто хочет внести ощутимый вклад, развиваясь как эксперт в области оркестрации рабочих процессов и Apache Airflow.

✈️ Местоположение: Работа предполагает региональные поездки примерно на 25% в соответствии с потребностями бизнеса. Мы будем рассматривать квалифицированных кандидатов, находящихся в разумном радиусе от Нью-Йорка. Ожидается, что вы будете находиться в офисе или на встречах с клиентами примерно 2 дня в неделю.

🎯 Что вам предстоит делать:

• Руководить процессом технических продаж в партнерстве с Account Executives — проведение исследований, демонстраций, пилотных проектов (proof-of-concepts) и обсуждение архитектуры.

• Понимать проблемы клиента и преобразовывать их в высокоэффективные технические решения, связанные с бизнес-ценностью.

• Создавать и проводить индивидуальные демонстрации и пилотные проекты с использованием Python, Airflow и сопутствующих инструментов.

• Направлять клиентов в применении современных стратегий DataOps — от оркестрации до наблюдаемости и автоматизации.

• Влиять на обратную связь по продукту, сотрудничать с различными отделами и вносить вклад в стратегию выхода на рынок.

✅ Что вы принесете с собой:

Вы технически подкованы, ориентированы на клиента и полны энтузиазма решать реальные проблемы с командами, работающими с данными. Мы не ищем идеальное совпадение по всем пунктам, но вот что будет у сильного кандидата:

• Свободное владение Python, уверенное использование CLI и опыт работы с такими инструментами, как Docker.

• Знакомство с облачными архитектурами данных (AWS, GCP или Azure).

• Понимание рабочих процессов инженерии данных: оркестрация, ELT/ETL, DAGs, CI/CD.

• Опыт работы с платформами, такими как Airflow, Snowflake, Databricks, BigQuery, dbt или аналогичными.

• 3–10 лет общего опыта, включая 2+ года работы в клиентоориентированной технической роли (Sales Engineering, Solutions Architect и т. д.).

• Отличные коммуникативные навыки при общении с техническими и бизнес-специалистами.

• Менталитет, подходящий для стартапа: проактивность, адаптивность, быстрота действий.

⭐️ Бонусные баллы, если у вас есть:

• Опыт работы с observability, Kubernetes или помощь командам в масштабировании современных стеков данных.

Почему Astronomer?

• Мы определяем слой DataOps современного стека данных — не только оркестрацию.

• Airflow — это стандарт, мы делаем его готовым для корпоративного использования, безопасным и масштабируемым.

• Нас поддерживают ведущие инвесторы, и нам доверяют передовые организации в области данных.

• Вы будете работать в команде, которая ценит ясность, ответственность и высокие стандарты — без эго.

💰 Ориентировочная общая компенсация за эту роль составляет от $200 000 до $250 000, плюс компонент акций. Этот диапазон является лишь оценкой, и ширина диапазона отражает готовность рассматривать кандидатов с различным уровнем старшинства. Фактическая компенсация может отличаться от этого диапазона в зависимости от навыков, опыта и квалификации.

В Astronomer мы ценим разнообразие. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности: мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.