Должность: Старший инженер по решениям (US Federal)
Местоположение: США / Удаленно
Вознаграждение: 175 000 - 264 000 долларов США в год
Мы ищем старшего инженера по решениям для федерального/государственного сектора в нашу команду инженеров по решениям. Вы будете работать в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами для квалификации, продвижения и закрытия сделок по доходам с гражданскими, оборонными ведомствами и разведывательным сообществом, направляя их через демонстрации, обсуждение архитектуры и проверки концепции, которые доказывают ценность Coder как для разработчиков-людей, так и для агентов, пишущих код, работающих вместе с ними, часто в закрытых или изолированных сетях.
Это не роль, ограниченная только демонстрациями по скрипту. Вы в равной степени комфортно себя чувствуете, проводя техническую проверку концепции в отключенной или закрытой среде, и можете отойти в сторону, чтобы превратить техническую победу в бизнес-кейс, на который отреагирует федеральный представитель, принимающий решения. Вас мотивирует неопределенность, желание выигрывать сделки правильным путем, и вы способны донести голос агентства до того, как Coder разрабатывает и продает.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
- Владеть техническими отношениями с потенциальными клиентами агентства на этапе предпродажной подготовки и эффективно вести их к технической победе
- Руководить или поддерживать отношения на этапе послепродажного обслуживания и продления контрактов, когда это необходимо
- Демонстрировать платформу Coder с точки зрения разработчика, администратора и рабочего процесса агентов ИИ, в том числе в закрытых и изолированных условиях
- Устанавливать Coder на облачной (включая GovCloud) и локальной инфраструктуре Kubernetes или VM, вплоть до изолированных и отключенных сетей
- Проводить проверки концепции, доказывающие ценность Coder, в том числе для агентов и рабочих процессов разработки на базе LLM, и ускорять сделки
- Развиваться в эксперта по облачным средам разработки, агентам ИИ и их влиянию на выполнение миссии
- Служить голосом агентства, передавая идеи в отделы инженерии и продуктов
- Регистрировать запросы на новые функции и проблемы в наших публичных/приватных Git-репозиториях
- Устранять неполадки развертываний Coder, сетевых подключений и компонентов Kubernetes во время оценки, в том числе в закрытых сетях
- Вносить вклад в виде pull-запросов в документацию Coder
ЧТО МЫ ИЩЕМ
- Активная допуска к секретности TS/SCI с полиграфом, требуемая на момент найма; требуется гражданство США
- Физическое проживание в районе Вашингтон / Мэриленд / Вирджиния (DMV) с возможностью выезда на объекты заказчиков по мере необходимости
- Минимум 5 лет опыта работы в качестве инженера по решениям, продающего инфраструктурные или инструментальные средства для разработчиков, желательно в федеральном, оборонном или разведывательном сообществе
- Опыт работы с инструментами ИИ как на пользовательском, так и на инфраструктурном уровне, включая агентов и помощников по написанию кода (например, Claude Code, GitHub Copilot, Cursor), а также инфраструктуру LLM, такую как прокси моделей и уровни маршрутизации LLM (например, LiteLLM), и способность убедительно говорить о том, как агентства оценивают и принимают их, в том числе в закрытых средах
- Сильные навыки общения с клиентами, завоевывающие доверие технических заинтересованных сторон и программных офисов
- Способность в реальном времени преобразовывать технические препятствия в ценность для миссии
- Понимание вариантов использования агентов ИИ в разработке программного обеспечения и страстное отстаивание их, где это уместно
- Комфортное проведение демонстраций архитектуры и глубоких сессий по устранению неполадок в безопасных средах с ограниченным доступом
- Глубокое понимание основ Linux и уверенность в работе с командной строкой
- Более 3 лет практического опыта работы с Docker и Kubernetes
- Опыт работы с AWS GovCloud, Azure Government или локальными/изолированными развертываниями Kubernetes
- Более 3 лет опыта работы с Terraform или аналогичными инструментами инфраструктуры как кода
- Твердое понимание сетей: ingress-контроллеры, прокси, балансировщики нагрузки и работа в рамках сетевых границ DoD/IC
- Скорость выполнения задач на уровне стартапа, осознание ответственности и отношение игрока-тренера
КАК ВЫГЛЯДИТ УСПЕХ
- Вы можете участвовать в неоднозначном диалоге с агентством, выявлять реальные технические, 보안 и миссионерские блокираторы и разрабатывать проверку концепции, которая быстро доказывает ценность, даже внутри закрытой сети.
- Вы преобразуете глубокие технические знания, в том числе о рабочих процессах разработки на основе агентов и LLM, в бизнес-кейс, который находит отклик у руководителей программ, сотрудников службы безопасности и владельцев миссий.
- Агентства получают от ваших демонстраций и PoC четкую, достоверную картину того, как Coder вписывается в их среду, их разработчиков и их агентов ИИ, не ставя под угрозу их безопасность.
- Вы так же заинтересованы в выигрыше контракта правильным путем, как и в закрытии текущей сделки; вы рано выявляете риски, будь то технические, 보안 или процедурные, и привлекаете нужных людей.
- Ваш полевой опыт возвращается в продукт и маркетинг, оттачивая, как Coder демонстрирует и продает в государственный сектор.
БОНУСНЫЕ ТАКО
- (Тако? Если вам нужен ледокол, спросите, как мы выражаем благодарность, даря тако!)
- Успех как в быстрорастущих стартапах, так и в крупных поставщиках программного обеспечения
- Прямой опыт развертывания или поддержки агентов по написанию кода ИИ в средах заказчиков (например, Claude Code, Codex или аналогичные автономные/полуавтономные инструменты для разработки)
- Предыдущий опыт службы в вооруженных силах, разведывательном сообществе или федеральной гражданской службе
- Опыт работы с FedRAMP, DoD IL4/IL5 или процессами ATO
- Опыт работы с CI/CD, DevOps или продуктами для платформ разработчиков
- Опыт работы в командах платформенной инженерии или платформ разработчиков
- Сертификаты Kubernetes, AWS или смежные сертификаты
О CODER
Coder — ведущая платформа для инфраструктуры разработки ИИ, позволяющая предприятиям безопасно выполнять рабочие процессы разработки, управляемые человеком и ИИ, в согласованных, управляемых средах. Coder предоставляет самостоятельные рабочие пространства, готовые к работе с агентами, которые объединяют производительность разработчиков и управление платформой. С помощью Coder предприятия могут уверенно перейти от разработки, выполняемой только людьми, к разработке с помощью ИИ и автономным рабочим процессам, не жертвуя безопасностью, соответствием требованиям или производительностью. Узнайте больше на coder.com.
ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ
Мы считаем, что процесс собеседования должен быть прозрачным, последовательным и приятным. Мы ценим ваше время и надеемся завершить процесс собеседования за две-четыре недели, если позволят графики. В ходе собеседований вы встретитесь с различными специалистами, менеджерами и старшими руководителями.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИИ ВО ВРЕМЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ
Как компания, специализирующаяся на ИИ, Coder приветствует использование инструментов ИИ, и мы хотим быть прозрачными в отношении наших ожиданий, когда вы проходите процесс собеседования.
Не разрешено: Использование помощи ИИ во время разговорных собеседований.
Разрешено: Использование инструментов ИИ для выполнения домашних заданий. Пожалуйста, укажите, где и в какой степени он был использован в вашей домашней работе. Ваша работа не будет наказана за использование ИИ, если это сделано честно.
НАШЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИИ В ПОДБОРЕ ПЕРСОНАЛА
Мы используем инструменты ИИ, чтобы эффективно и справедливо управлять нашим процессом подбора персонала. В частности:
- Ashby и Brainerr помогают нам анализировать входящие заявки, выделяя кандидатов, которые наилучшим образом соответствуют требованиям вакансии, которые мы определили. Этот инструмент не принимает решения о найме; он помогает нашей команде расставить приоритеты в отношении заявок, которые следует рассмотреть в первую очередь.
- Granola ведет записи во время наших собеседований, чтобы наша команда могла сосредоточиться на разговоре с вами.
Все решения о найме принимаются людьми. Наша команда просматривает заявки, проводит собеседования и принимает окончательные решения. Инструменты ИИ помогают нам, но никогда не заменяют человеческое суждение, и эти практики осуществляются в соответствии с применимыми законами о защите данных, управлении ИИ и трудовым законодательством. Ваши данные не используются для обучения моделей ИИ.
В соответствии с Законом Нью-Йорка 144, был проведен независимый аудит предвзятости «Автоматизированных инструментов принятия решений о приеме на работу»; результаты доступны для Ashby.
Если вы подаете заявку на вакансию в Coder и у вас есть вопросы о том, как мы используем ИИ в нашем процессе, или если вы хотите запросить информацию о данных, которые мы собираем, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера.
CODER — ГОРДАЯ КОМПАНИЯ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩАЯ РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ТРУДОУСТРОЙСТВА
Мы стремимся предоставлять равные возможности трудоустройства квалифицированным кандидатам и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, беременности, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, семейного положения, генетической информации, инвалидности, статуса ветерана, охраняемого законом, или любой другой характеристики, защищенной федеральными, государственными или местными законами.
