Chainguard — это надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя упрощенные, безопасные и готовые к использованию в производстве сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и ИИ-агенты, Chainguard помогает организациям ускорять разработку, обеспечивать соответствие требованиям и устранять риски.
Среди наших клиентов — компании из списка Fortune 500 и мировые лидеры отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard поддерживается ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль, в двух словах
Chainguard ищет Старшего аналитика Deal Desk для присоединения к нашей растущей команде Deal Desk. Будучи ключевым членом небольшой, но влиятельной функции Deal Desk, вы будете тесно сотрудничать с нашей глобальной командой продаж для поддержки полного цикла сделок. От стратегии ценообразования до создания коммерческих предложений и исполнения контрактов вы будете обеспечивать эффективное проведение сделок, их соответствие внутренним политикам и масштабирование в соответствии с нашим ростом. Это захватывающая возможность для создания высокоэффективных, масштабируемых процессов в быстро развивающейся среде с высоким ростом.
Что вы будете делать
Управление Deal Desk
- Обеспечение полной поддержки глобальных менеджеров по работе с клиентами от коммерческого предложения до подписания, включая создание коммерческих предложений, утверждение цен, генерацию форм заказов (OF) и точное закрытие сделок в Salesforce.
- Управление и мониторинг очереди коммерческих предложений и рабочих процессов утверждения, обеспечение своевременных ответов и поддержание исключительных организационных стандартов.
- Проактивное стимулирование движения сделок, особенно в конце месяца и квартала, путем устранения препятствий и обеспечения превосходной поддержки партнеров.
- Предоставление информации о ценообразовании, руководства по продуктам и аналитической поддержки по крупным, сложным или нестандартным структурам сделок.
Системный надзор
- Помощь в администрировании платформы CPQ (Roadrunner) и CLM (Ironclad) Chainguard, включая обновления прайс-листов компании и юридических рабочих процессов.
- Поддержание высоких стандартов целостности данных и системной гигиены в CPQ, CLM и CRM (Salesforce).
- Обеспечение бесперебойного управления заказами и согласованности между внутренними системами для точного отслеживания продуктов и привлечения партнеров.
Владение процессами и кросс-функциональное взаимодействие
- Поддержка документирования процессов и процедур Deal Desk для обеспечения ясности, эффективности и масштабируемого роста во всей организации.
- Тесное сотрудничество с заинтересованными сторонами из отделов продаж, финансов, юриспруденции и продуктов, обеспечение беспрепятственной координации и взаимодействия для оптимизации исполнения сделок, обеспечения соответствия требованиям и устранения препятствий.
- Выступать в качестве надежного кросс-функционального партнера и основного контактного лица по вопросам, связанным со сделками, способствуя сотрудничеству и подотчетности между несколькими командами.
О вас
- 2-3 года опыта работы в Deal Desk в среде Enterprise SaaS B2B
- Опыт администрирования инструментов CPQ и CLM приветствуется
- Сильные деловые навыки, аналитические способности и навыки решения проблем, а также подтвержденная способность сотрудничать с вышестоящими командами GTM и другими кросс-функциональными отделами
- Понимание предложений Marketplace через AWS, GCP и Azure (желательно)
- Высокая организованность, ориентация на внутреннего клиента и пристальное внимание к деталям
- Способность работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты в периоды высокой загрузки, а также гибкость графика в конце месяца и конце квартала
- Понимание процесса «от коммерческого предложения до получения оплаты» (quote to cash) и торговых контрактов; умение выявлять риски, связанные с условиями и структурами сделок
- Возможность командировок для QBR (1 раз в квартал)
Компенсация
Базовая зарплата $110 000–$130 000 плюс бонус
О нас
Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:
- Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении нашим клиентам решений, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
- Мы действуем целенаправленно — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем, быстро терпим неудачу.
- Мы не относимся к себе слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, требующую сосредоточенности, но нам также нравится получать удовольствие от процесса.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.
Несколько преимуществ, которые мы предлагаем:
- Гибкая и удаленная культура: Работайте удаленно с возможностью встреч команды, двухгодичными саммитами в различных местах и ежемесячной стипендией для коворкингов, покрытия расходов на телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных размещениях и иметь 10 лет для исполнения своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% оплата медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинскому страхованию, страхованию зрения и стоматологии для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкое время отпуска: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять нашу лучшую работу, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, родивших ребенка, и 12 недель для родителей, не рожавших ребенка, с возможностью использовать их сразу или в течение первого года жизни ребенка.
Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы строим лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.
Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем кандидатов с судимостью в соответствии с действующим федеральным, штатным и местным законодательством.
Подавая заявку, вы признаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности кандидатов Chainguard.
