Revenue Operations Analyst

Название: Аналитик по операционной деятельности в сфере доходов Местоположение: Удаленно

Компенсация: $90 000 - $100 000 в год

Second Front Systems ищет умного, внимательного к деталям, ориентированного на данные аналитика по операционной деятельности в сфере доходов, который поможет обеспечить точность, наглядность и бесперебойную работу нашего механизма получения дохода.

Мы — компания, занимающаяся оборонными технологиями, где точность и соблюдение нормативных требований определяют результаты. На этой должности вы будете активно работать с данными, системами и процессами, связанными с потоком доходов через 2F, от первой стадии воронки продаж до бронирования, продления и расширения, охватывая наши коммерческие, федеральные и международные каналы продаж.

Отчитываясь перед нашим менеджером по операционной деятельности в сфере доходов и входя в команду под руководством нашего директора по операционной деятельности в сфере доходов, вы будете заниматься прогнозированием, отчетностью по воронке продаж, поддержкой сделок, расчетом компенсаций для отдела продаж и обеспечением качества данных Salesforce. Цель — чистые данные, надежная отчетность и быстрые, точные ответы, которые помогут отделам продаж, финансов и руководству принимать лучшие решения.

Это роль с высокой видимостью и реальными возможностями для роста. Ваша работа будет лежать в основе прогнозов, информационных панелей и расчетов компенсаций, на которые полагаются руководство и совет директоров, и вы увидите своими глазами, как заключаются сложные коммерческие и государственные сделки. Вы получите широкий опыт в области прогнозирования, поддержки сделок, расчетов компенсаций для отдела продаж и Salesforce, прямое наставничество и больше ответственности по мере масштабирования команды.

Примечание: Кандидаты должны проживать в одном из наших утвержденных центров найма: • округ Колумбия/Мэриленд/Вирджиния • Роли-Дарем-Чапел-Хилл, Северная Каролина • Денвер/Колорадо-Спрингс, Колорадо • Даллас/Форт-Уэрт, Техас

Это позиция на полный рабочий день.

Что вы будете делать

• Поддерживать чистоту и достоверность данных воронки продаж. Выявлять отсутствующие поля, устаревшие возможности и ошибки этапов в Salesforce по всем коммерческим, федеральным и международным бизнес-подразделениям. • Создавать и поддерживать отчетность. Создавать и владеть отчетами и информационными панелями Salesforce по воронке продаж, объемам продаж, коэффициентам выигрышей, длительности цикла продаж, продлениям и удержанию, чтобы отделы продаж, финансов и руководство работали с одинаковыми данными. • Поддерживать процесс прогнозирования. Готовить еженедельные материалы для обзора прогнозов и воронки продаж, отслеживать изменения от недели к неделе и отмечать сделки, которые рискуют быть упущенными или проигранными. • Превращать данные в аналитические выводы. Отвечать на разовые вопросы от отдела продаж и руководства, углубляться в тенденции и аномалии, а также преобразовывать результаты в четкие, лаконичные рекомендации. • Поддерживать работу отдела сделок и процесса "от цитаты до получения средств". Анализировать структуры цитат и сделок в DealHub и Salesforce на предмет точности ценообразования, утверждений и условий контракта, а также помогать быстро продвигать сделки. • Проводить расчеты компенсаций для отдела продаж. Поддерживать отслеживание квот, начисление и ежемесячные расчеты комиссионных, сверять выплаты с финансовым отделом и оперативно и точно отвечать на вопросы представителей. • Улучшать процессы и системы. Документировать процессы и определения RevOps, находить ручную работу для автоматизации и помогать внедрять улучшения Salesforce с нашим старшим архитектором решений Salesforce. • Поддерживать планирование и обучение. Помогать с анализом территории, мощностей и квот во время ежегодного планирования, а также помогать обучать команды GTM использованию инструментов, полей и изменениям процессов.

Что вы принесете

• 2–4 года опыта работы в области операционной деятельности в сфере доходов, операционной деятельности отдела продаж, бизнес-операций, FP&A или аналогичной аналитической роли, желательно в компании-разработчике программного обеспечения B2B.
• Продвинутые навыки работы с Excel или Google Sheets, включая поиск подстановок, сводные таблицы и создание чистых, многократно используемых моделей.
• Комфорт в работе с командами продаж, финансов и поддержки клиентов, а также способность обрабатывать множество запросов с конкурирующими сроками.
• Любознательность и подход "создателя": вы задаетесь вопросом, почему цифры выглядят именно так, и ищете способы улучшить процесс.
• Практический опыт работы с Salesforce, включая создание отчетов и информационных панелей, работу с данными возможностей и понимание того, как объекты и поля связаны между собой.
• Комфорт в условиях неопределенности в быстрорастущей компании и желание учиться и брать на себя больше ответственности со временем.
• Гражданство США требуется для этой должности.

Предпочтительно

• Сертификаты администратора Salesforce (Advanced Administrator, Platform App Builder, Business Analyst и/или Sales Cloud Consultant являются плюсом). • Опыт работы с DealHub или другим инструментом CPQ, а также с рабочими процессами "от цитаты до получения средств". • Опыт администрирования системы компенсаций отдела продаж. • Рабочее знание SQL или инструмента BI, такого как Tableau, Looker или Power BI. • Опыт работы в сфере GovTech, оборонной или государственной сферы программного обеспечения, включая знакомство с федеральными контрактами и государственными финансовыми циклами.

Базовая заработная плата для этой должности составит от $90 000 до $100 000. Ваша окончательная компенсация будет определяться на основе профессионального опыта, технических навыков, уровня seniority и региональных факторов стоимости жизни. Кроме того, эта вакансия включает потенциальную возможность получения опционов и дискреционных бонусов, что дополняет комплексное предложение вознаграждения.

И последнее:

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, беременности, возраста, национального происхождения, статуса инвалидности, генетической информации, статуса ветерана, охраняемого законом, или любой другой характеристики, защищенной законом.

Готовы присоединиться к нашей команде:

Чтобы подать заявку, нажмите кнопку «Подать заявку на эту вакансию» вверху или внизу этой страницы и заполните форму заявки. Эта вакансия будет открыта до ее заполнения, а заявки будут рассматриваться на постоянной основе.

Государственные уведомления:

Колорадо:

В соответствии с законодательством штата Колорадо, заявители могут удалить дату рождения, даты посещения учебных заведений и даты окончания обучения из любых загруженных документов.

Мэриленд:

Согласно законодательству штата Мэриленд, работодатель не может требовать или настаивать, в качестве условия трудоустройства, предварительного трудоустройства или продолжения трудоустройства, чтобы лицо прошло полиграфическое обследование или аналогичный тест. Работодатель, нарушивший этот закон, признается виновным в совершении проступка и подлежит штрафу в размере, не превышающем 100 долларов.