Senior Revenue Operations Analyst, Sales Compensation

Название: Старший аналитик по операциям доходов, компенсация продаж Местоположение: Удаленно (США) / Нью-Йорк | Солт-Лейк-Сити

Gong использует возможности ИИ для преобразования способов победы команд по доходам. Операционная система Gong Revenue AI объединяет данные, аналитику и рабочие процессы в единую, надежную систему, которая наблюдает, направляет и действует вместе с самыми успешными командами по доходам в мире. Основанная на Gong Revenue Graph, интеллектуальных возможностях на базе ИИ, специализированных агентах и ​​доверенных приложениях, Gong помогает более чем 5000 компаниям по всему миру глубоко понимать свои команды и клиентов, автоматизировать критически важные рабочие процессы продаж и заключать больше сделок с меньшими усилиями. Для получения дополнительной информации посетите. В Gong вы присоединитесь к компании, построенной на инновационных продуктах, амбициозных целях и увлеченных людях. Мы формируем будущее доходов и хотим видеть людей, которые стремятся создавать следующее. Вы будете работать в команде, которая мечтает по-крупному, быстро движется и глубоко заботится о своем деле и друг о друге. Здесь прозрачность и доверие являются основой нашей деятельности, и каждый человек имеет возможность оказать видимое влияние. Если вы хотите расти, развиваться и делать работу, которая действительно имеет значение, Gong — это место, где вы сможете добиться лучших результатов в своей карьере. Старший аналитик по операциям доходов, компенсация продаж, является непосредственным оператором системы расчета комиссионных Gong. Вы будете руководить ежемесячным циклом расчета комиссионных для отделов продаж, SDR и партнерства, отвечать за точность выплат и разрешение споров, а также преобразовывать данные о компенсациях в аналитические выводы для руководства RevOps и отделов продаж. Это позиция для построения: вы будете моделировать изменения в планах, оценивать их стоимость и влияние, а также помогать продвигать процесс компенсации к более автоматизированной, масштабируемой платформе. ОБЯЗАННОСТИ Операции по расчету комиссионных и точность выплат Руководите всем процессом расчета комиссионных от начала до конца: подготовка данных, начисление, расчеты, проверка и выплата. Соблюдайте сроки ежемесячного и квартального закрытия с Финансовым отделом, обеспечивая чистые аудиторские следы. Поддерживайте контроль и сверки, чтобы каждая выплата соответствовала исходным данным (Salesforce, ICM, Finance). Исключения, споры и запросы Быстро и последовательно обрабатывайте и разрешайте запросы и споры по комиссионным. Проводите запросы на исключения через процесс управления: документируйте запрос, оценивайте влияние, получайте одобрение и регистрируйте решение. Отмечайте повторяющиеся исключения как проблемы дизайна плана или процесса, а не как разовые исправления. Аналитика компенсаций и моделирование планов Предоставляйте отчеты о достижении целей, выплатах и ​​стоимости продаж на уровне торговых представителей, менеджеров и сегментов. Моделируйте предложенные изменения в планах (ставки, ускорители, множители, пороги, квоты) и количественно оценивайте стоимость, распределение заработка и поведенческое влияние. Поддерживайте годовое планирование с прогнозами затрат по планам и сценарным анализом для руководителя отдела GTM Comp, Финансового отдела и руководства отделов продаж. Администрирование платформы ICM / SPM Администрируйте конфигурацию плана, ставки, квоты и правила начисления в инструменте ICM (CaptivateIQ, Everstage, Varicent). Поддерживайте предстоящую миграцию платформы ICM: требования, документация по логике плана, тестирование и параллельные запуски. Сокращайте ручные обходные пути и зависимости от электронных таблиц со временем. Документация и коммуникация Ведите документацию по планам, политикам и процессам как единый источник достоверной информации. Четко объясняйте механику компенсации торговым представителям и менеджерам, письменно и вживую. Постоянное совершенствование Сотрудничайте с RevOps и GTM Systems для автоматизации повторяющейся работы и усиления управления данными в рамках процесса компенсации. КВАЛИФИКАЦИЯ 3-5 лет прогрессивного опыта в области компенсаций продаж, расчета комиссионных или высокоаналитической роли RevOps/FP&A (предпочтительно SaaS/tech) Продвинутый Excel / Google Sheets: моделирование сценариев, поиск, сводные таблицы, чистая структура модели, которую могут проверить другие Практический опыт администрирования инструмента ICM/SPM (CaptivateIQ, Varicent, Everstage, Xactly или аналогичного) Рабочее знание механики компенсаций SaaS: квоты, ускорители, пороги, множители, поэтапное наращивание, обратный вычет Хорошее знание данных Salesforce; SQL/Snowflake будет плюсом Опыт работы с ASC 606 капитализацией комиссионных и закрытием финансового периода будет плюсом Ориентированность на детали при работе под давлением сроков; четкий, простой коммуникатор с сотрудниками отделов продаж Базирование в Нью-Йорке или Лехай, Юта ПРЕИМУЩЕСТВА И ЛЬГОТЫ Мы предлагаем Gongsters различные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования, разработанные с учетом ваших потребностей и потребностей вашей семьи. Фонд благополучия — гибкий стипендиальный фонд для поддержки здорового образа жизни. Льготы по охране психического здоровья с оплачиваемой терапией и коучингом. Программа 401(k) для помощи в инвестировании в ваше будущее. Стипендия на образование и обучение для личного роста и развития. Гибкое время отпуска для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью. Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для поддержки вас и вашей семьи. Ежеквартальные дни отдыха для всей компании. Стипендия на обустройство домашнего офиса для успеха в удаленной среде. Годовой диапазон заработной платы для этой должности составляет от 100 000 до 145 000 долларов США. Компенсация основана на уникальных факторах для каждого кандидата, включая, помимо прочего, навыки, квалификацию, образование, опыт и местоположение, связанные с работой. В Gong у нас есть структура компенсации, зависящая от местоположения, что означает, что для кандидатов в других местах могут быть другие диапазоны. Полный компенсационный пакет для этой должности, помимо базовой компенсации, может включать стимулирующие выплаты, бонусы, опционы и льготы. Некоторые из наших программ компенсации продаж также предлагают возможность превысить целевой заработок для тех, кто превосходит свои цели продаж. Мы всегда ищем выдающихся Gongsters! Так что, если это звучит как что-то, что вас интересует, независимо от компенсации, пожалуйста, свяжитесь с нами. У нас может быть больше ролей для вас, и мы будем рады пообщаться. Мы заметили рост числа мошенников, выдающих себя за рекрутеров в отрасли, когда мошенники пытаются получить доступ к личной и финансовой информации кандидатов через поддельные собеседования и предложения. Все рекрутинговые сообщения Gong будут всегда отправляться с домена @gong.io. Любое обращение от имени Gong через другие источники должно игнорироваться. Gong является работодателем с равными возможностями. Мы считаем, что разнообразие является неотъемлемой частью нашего успеха, и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, военного статуса, генетической информации или любой другой основы, защищенной применимым законодательством. Чтобы ознакомиться с политикой конфиденциальности Gong, посетите для получения более подробной информации.