Sr. Sales Operations Analyst

Должность: Старший аналитик по операционной деятельности отдела продаж Местоположение: США — Калифорния — Сан-Диего

Должность: Старший аналитик по операционной деятельности отдела продаж

Местоположение: США — Калифорния — Сан-Диего Трудоустройство: Полный рабочий день

Что, если работа, которую вы выполняете каждый день, может повлиять на жизнь людей, которых вы знаете? Или на все человечество? В Illumina мы расширяем доступ к геномным технологиям, чтобы обеспечить равенство в области здравоохранения для миллиардов людей по всему миру. Наши усилия позволяют совершать жизненно важные открытия, которые трансформируют здоровье человека благодаря раннему выявлению и диагностике заболеваний, а также новым вариантам лечения пациентов. Работа в Illumina означает быть частью чего-то большего, чем вы сами. Каждый человек, на каждой должности, имеет возможность внести свой вклад. Работая с выдающимися людьми, вдохновляющими лидерами и над проектами, меняющими мир, вы сможете сделать больше и стать больше, чем когда-либо могли себе представить.

Местоположение Сан-Диего, Калифорния Эта позиция предполагает гибридный формат работы, требующий посещения главного офиса в Сан-Диего 2 дня в неделю.

Краткое описание позиции Команда USCAN Sales Operations в Illumina ищет сильного операционного бизнес-партнера на должность Старшего аналитика по операционной деятельности отдела продаж. Ожидается, что этот специалист будет заниматься стандартизацией продаж и постоянным совершенствованием систем, процессов и бизнес-операций для достижения коммерческих целей продаж. Ключевые обязанности этой роли включают реализацию видения команд продаж через управление квотами, территориями, воронкой продаж и клиентскими счетами. Идеальный кандидат — это опытный специалист, принимающий решения на основе данных, и уверенный в себе коммуникатор. Успех в этой динамичной команде будет зависеть от опыта в решении проблем, критического мышления, внимания к деталям, способности работать под давлением и, самое главное, от пытливого и гибкого склада ума.

Обязанности

• Налаживание отношений и выполнение роли основного контактного лица для регионального менеджера субрегиональной команды, включая менеджера округа и несколько фронтлайн-команд.
• Разработка глубокого понимания бизнеса и стратегии в области отчетности по продажам, установки квот, планирования территорий и оптимизации процессов продаж.
• Содействие проведению совещаний по обзору воронки продаж с руководством отдела продаж для определения оптимальной производительности команд продаж.
• Подготовка расширенного анализа воронки продаж для помощи в выявлении и сообщении тенденций и движущих сил бизнеса.
• Проактивное выявление и разработка возможностей для улучшения процессов продаж.
• Консультирование руководства отдела продаж по вопросам наиболее эффективного использования отчетности для получения действенных выводов.
• Участие в региональных и глобальных проектах, связанных с улучшением процессов и/или внедрением систем, и выступление в качестве эксперта.
• Содействие внедрению коммерческих ресурсов посредством обучения конечных пользователей, тренингов и адаптации.
• Проактивное информирование сотрудников отдела продаж и руководства о лучших практиках, уведомлениях об изменениях и объявлениях.

Требуемый опыт

• Опыт работы в сфере коммерческих операций, операционной деятельности отдела продаж, логистики, FP&A или смежной коммерческой роли.
• Доказанные сильные аналитические, организационные, проблемно-ориентированные, критически мыслящие навыки и навыки управления проектами.
• Уверенное управление аналитически сложными инициативами. Отличные навыки моделирования в Excel (например, Power Query, Pivot, расширенные формулы, большие модели данных).
• Умение четко и доступно излагать сложные концепции в письменной и устной форме.
• Сильные межличностные навыки для эффективного сотрудничества между отделами.
• Адаптивность к быстрому темпу, способность управлять несколькими задачами и стимулировать инновации.
• Навыки представления инициатив и решений различной аудитории, способность влиять и решать сложные проблемы.
• Опыт работы с Salesforce.com и IBM Planning Analytics приветствуется.
• Опыт поддержки различных бизнес-партнеров с акцентом на аналитику и/или операционное совершенство.
• Способность эффективно руководить, планировать и выполнять планы по улучшению процессов.
• Способность оценивать решения как с краткосрочной, так и с долгосрочной перспективы.

Требования к образованию Обычно требуется степень бакалавра и минимум 5 лет соответствующего опыта; или 3 года и степень магистра; или эквивалентный опыт работы.

Ориентировочный диапазон базовой заработной платы для должности Старшего аналитика по операционной деятельности отдела продаж в Соединенных Штатах Америки составляет: 90 000–135 000 долларов США. Если уровень или местоположение должности изменятся в процессе найма, соответствующий диапазон базовой оплаты может быть обновлен. Диапазон отражает долгосрочный рост в рамках должности; поэтому большинство кандидатов нанимаются между минимальным значением и серединой диапазона. Место размещения зависит от опыта, навыков, местоположения и внутренней справедливости. Кроме того, все сотрудники имеют право на участие в одной из наших программ переменного денежного вознаграждения (бонус или комиссия), а сотрудники, занимающие соответствующие должности, могут получать акции в рамках компенсационного пакета. Мы предлагаем широкий спектр льгот, столь же инновационных, как и наша работа, включая доступ к геномному секвенированию, планированию семьи, медицинскому страхованию/стоматологии/офтальмологии, пенсионным льготам и оплачиваемому отпуску.

Мы — компания, глубоко укоренившаяся в культуре принадлежности, продвигающая инклюзивную среду, где сотрудники чувствуют себя ценными и уполномоченными вносить свой вклад в нашу миссию. Построенная на прочном фундаменте, Illumina всегда уделяла первостепенное внимание открытости, сотрудничеству и поиску альтернативных точек зрения для продвижения инноваций в области геномики. Мы с гордостью подтверждаем нулевой разрыв в оплате труда независимо от пола, этнической принадлежности или расы. У нас также есть несколько групп по развитию сотрудников (ERG), которые предоставляют возможности для карьерного роста, повышают культурную осведомленность и предлагают возможности для участия в социальной ответственности. Мы гордимся тем, что являемся равным работодателем, приверженным предоставлению рабочих мест независимо от пола, расы, вероисповедания, цвета кожи, гендера, религии, семейного положения, статуса партнера в сожительстве, возраста, национального происхождения или происхождения, физических или умственных недостатков, состояния здоровья, сексуальной ориентации, беременности, статуса военнослужащего или ветерана, гражданства и генетической информации. Illumina проводит проверку биографических данных кандидатов, которым было сделано условное предложение о трудоустройстве. Квалифицированные кандидаты с арестами или судимостями будут рассматриваться для трудоустройства в соответствии с применимыми местными, государственными и федеральными законами. Результаты проверки биографических данных могут потенциально привести к отзыву условного предложения о трудоустройстве. Процесс проверки биографических данных и любые решения, принятые в результате, будут осуществляться в соответствии со всеми применимыми местными, государственными и федеральными законами. Illumina запрещает использование генеративного искусственного интеллекта (ИИ) в процессе подачи заявок и собеседований. Если вам требуется помощь для завершения процесса подачи заявки или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера. Позиция будет открыта до тех пор, пока не будет выбран окончательный кандидат или пока на вакансию не будет достаточно квалифицированных заявителей. Эта должность не подлежит спонсорству визы.