Должность: Аналитик отдела сделок Местоположение: Калифорния / Сан-Франциско, Калифорния, США

Компенсация (ориентировочный диапазон базовой заработной платы): 80 000 – 108 000 долларов США в год

Мы — глобальная команда новаторов и первопроходцев, стремящихся формировать будущее наблюдаемости. В New Relic мы создаем интеллектуальную платформу, которая позволяет компаниям процветать в мире, ориентированном на ИИ, предоставляя им беспрецедентное понимание их сложных систем. Продолжая расширять наше глобальное присутствие, мы ищем увлеченных людей, которые присоединятся к нашей миссии. Если вы готовы помочь ведущим мировым компаниям оптимизировать их цифровые приложения, мы приглашаем вас изучить возможности карьеры у нас!

Ваши возможности

Мы ищем высокомотивированного, ориентированного на результат аналитика отдела сделок! Присоединяйтесь к нашей финансовой организации в качестве выдающегося члена команды, который успешно работает в сотрудничестве с несколькими отделами в среде, способствующей росту. Эта роль будет ключевой в максимизации ценности продаваемых продуктов New Relic, а также связанных с ними доходов от этих продаж.

Основной задачей этой должности будет помощь в структурировании прибыльных и соответствующих требованиям сделок, которые отвечают потребностям разнообразного круга внутренних корпоративных клиентов, защита доходов New Relic и повышение эффективности и продуктивности наших отделов продаж.

Подходящий кандидат для этой работы должен обладать способностью работать в разных отделах с различными потребностями, преуспевать в решении проблем посредством критического анализа и быть заинтересованным в обзоре процессов и непрерывном совершенствовании.

Что вы будете делать

Развивать и поддерживать прочные рабочие отношения с ключевыми деловыми партнерами (например, Финансы, Юридический отдел, Поддержка и т. д.) для содействия процессу рассмотрения и утверждения.
Работать с межфункциональными командами (например, Юридический отдел, Финансы, Продукт и т. д.), уделяя особое внимание сложным ценам/коммерческим условиям, и предлагать варианты, чтобы предоставить Отделу продаж средства для удовлетворения возражений клиентов и их преодоления, максимизируя при этом доходы/бронирования.
Создавать и проверять различные формы заказов разной степени сложности на точность, обеспечивая получение всех необходимых разрешений, таких как скидки и договорные условия, и их четкое документирование (как в нашем инструменте CPQ, так и вне его, при необходимости), а также полное соответствие внутренним политикам New Relic.
Проводить постоянное обучение и инструктаж, чтобы обеспечить понимание Отделом продаж и соблюдение им нестандартных процессов заключения сделок.
Подготавливать и проверять контракты (формы заказов, юридические соглашения, заказы клиентов, коммерческие предложения и т. д.) на соответствие требованиям по признанию доходов и политике отдела сделок.
Обеспечивать и управлять качеством данных в SFDC для всех предложенных и закрытых коммерческих предложений/сделок. Это включает, но не ограничивается, правами клиентов, новыми логотипами сделок, уровнями комиссионных и суммами сделок, гарантируя, что все транзакции соответствуют внутренним политикам признания доходов и операционным руководствам.

Эта роль требует

Опыт работы в сфере финансов/операций в сфере высоких технологий более 2 лет, предпочтительно с опытом ввода заказов.
Желательно владение Salesforce и MS Excel / Google Sheets.
Подтвержденная способность строить прочные рабочие отношения с внутренними подразделениями и по всему миру.
Сильные коммуникативные, организационные навыки и навыки решения проблем.
Высокое внимание к деталям.
Готовность работать в разных часовых поясах и при необходимости сверхурочно.
Требуется степень бакалавра в области бизнеса или смежной области.

Бонусные баллы, если у вас есть

Степень бакалавра в области бизнеса или смежной области.
Опыт работы с Salesforce CPQ.
Способность работать без надзора в быстро меняющейся среде высоких технологий.
Опыт использования Gemini AI.

Обратите внимание, что спонсорство визы для этой должности не предоставляется.

Указанный ниже диапазон заработной платы представляет собой разумную оценку заработной платы для данной должности. Эта должность может давать право на участие в корпоративной бонусной программе. Оплата в этом диапазоне зависит от местоположения работы, а также от таких факторов, связанных с работой, как навыки, квалификация и опыт соискателя.

New Relic предоставляет ряд льгот для этой должности, включая медицинское страхование, стоматологическое страхование, страхование зрения, отпуск по уходу за ребенком и планирование семьи, а также льготы по охране психического здоровья, план 401(k) с соответствующим вкладом работодателя, 11 оплачиваемых праздничных дней, оплачиваемое время для волонтерства, оплачиваемый отпуск и другие конкурентоспособные льготы, разработанные для улучшения жизни наших сотрудников.

Ориентировочный диапазон базовой заработной платы 80 000 — 108 000 долларов США

Создание разнообразной, гостеприимной и инклюзивной среды важно для нас. Мы прилагаем все усилия, чтобы каждый чувствовал себя комфортно, проявляя себя наилучшим образом и как можно более аутентично на работе каждый день. Мы отмечаем различные происхождение и способности наших талантливых «реликов», а также признаем различные пути, которые они прошли, чтобы добраться до нас — в том числе нетрадиционные. Их опыт и взгляды вдохновляют нас делать наши продукты и компанию лучше. Мы ищем людей, которые чувствуют связь с нашей миссией и ценностями, а не просто кандидатов, которые идеально подходят по всем критериям.

Если вам требуется разумное приспособление для завершения любой части процесса подачи заявления или найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.

Мы верим в расширение прав и возможностей всех «реликов» для достижения профессионального и делового успеха посредством гибкой модели рабочей силы. Эта модель позволяет нам работать в различных условиях, которые наилучшим образом способствуют нашему успеху, включая полностью офисный, полностью удаленный или гибридный формат.

Наш процесс найма

В соответствии с применимым законодательством все нанятые лица должны будут подтвердить личность и право на работу, а также пройти проверку права на трудоустройство. Примечание: Наше управление данными тысяч клиентов означает, что для присоединения к New Relic требуется проверка биографии.

Мы будем рассматривать кандидатов с информацией об арестах и судимостях, исходя из индивидуальных обстоятельств и в соответствии с применимым законодательством, включая, но не ограничиваясь, Ордонанс о справедливых шансах Сан-Франциско.

Рекрутинговые агентства и кадровые агентства не могут представлять резюме/CV через данный веб-сайт или напрямую руководителям. New Relic не принимает незапрошенные резюме от кадровых агентств и не будет оплачивать услуги каким-либо сторонним агентствам или компаниям, не имеющим подписанного соглашения с New Relic.

New Relic разрабатывает и распространяет программное обеспечение и технологии шифрования, соответствующие требованиям экспортного контроля и лицензирования США. Некоторые должности в New Relic требуют от кандидатов прохождения оценки соответствия экспортным требованиям в качестве условия трудоустройства в любом глобальном месте. Если применимо, мы предоставим дополнительную информацию позднее в процессе подачи заявления.

Кандидаты оцениваются на основе квалификации, независимо от расы, религии, этнической принадлежности, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерной экспрессии или идентичности, возраста, инвалидности, нейроразнообразия, статуса ветерана или семейного положения, политических взглядов или других характеристик, защищенных законом.

Ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности соискателей по адресу: Applicant Privacy Notice.