Deal Desk Analyst

Должность: Аналитик Deal Desk Местоположение: Сингапур

О Delinea: Delinea — пионер в области защиты цифровых личностей людей и машин с помощью интеллектуальной централизованной авторизации, позволяющей организациям беспрепятственно управлять своими взаимодействиями в современной корпоративной среде. Используя интеллектуальные возможности на базе искусственного интеллекта, ведущая облачная платформа безопасности Delinea для управления идентификацией применяет контекстуальный анализ на протяжении всего жизненного цикла идентификации — в облачной и традиционной инфраструктуре, данных, приложениях SaaS и ИИ. Это единственная платформа, которая позволяет обнаруживать все идентификационные данные — включая сотрудников, IT-администраторов, разработчиков и машины — назначать соответствующие уровни доступа, выявлять аномалии и реагировать на угрозы в режиме реального времени. Delinea обеспечивает надежную безопасность и операционную эффективность без компромиссов, развертывая решения за недели, а не месяцы, используя на 90% меньше ресурсов, чем ближайший конкурент, и обеспечивая время безотказной работы 99,995%. Узнайте больше о Delinea на Delinea.com, LinkedIn, X и YouTube.

Присоединяйтесь к нашей увлеченной глобальной команде в Delinea и помогите нам сделать мир безопаснее. Наш успех обусловлен лидирующими позициями в области продуктов мирового класса, выдающимися инженерами и стратегическими инвестициями TPG. Мы ценим разнообразие, инновации и культуру уважения и справедливости. Если вы готовы расширять границы и бросать вызов статус-кво в сфере безопасности, мы хотим услышать от вас.

Подавайте заявку сегодня, чтобы помочь нам достичь нашей миссии.

О роли

Мы ищем проницательного, внимательного к деталям аналитика Deal Desk для присоединения к нашей команде Финансов и Бухгалтерии. На этой должности вы будете служить важнейшим связующим звеном между отделами продаж, финансов, юриспруденции и разработки продуктов, поддерживая всю коммерческую деятельность — от структурирования сделок и ценообразования до создания, проверки и утверждения контрактов. Вы будете работать над сложными, высокоценными транзакциями SaaS как для клиентов, так и для потенциальных клиентов, играя прямую роль в ускорении роста выручки, одновременно обеспечивая соответствие сделок политике компании и внешним нормативным требованиям. Это роль индивидуального исполнителя, иногда называемая управлением заявками.

Что вы будете делать

• Поддерживать коммерческую деятельность, включая структурирование сделок, ценообразование, создание контрактов и их утверждение для клиентов и потенциальных клиентов.
• Разрабатывать, изменять и финализировать контракты для нового бизнеса и дополнительных продаж, проверяя условия на точность и соответствие стандартам компании.
• Сотрудничать с менеджерами по работе с ключевыми клиентами, менеджерами по развитию продаж и менеджерами по работе с клиентами для поддержки в создании коммерческих предложений с использованием инструментов CPQ и CRM.
• Управлять рабочим процессом утверждения сделок: маршрутизировать запросы, отслеживать статус и координировать своевременное выполнение задач отделами финансов, юриспруденции и другими заинтересованными сторонами.
• Оценивать экономику сделок (скидки, многолетние обязательства, индивидуальные условия оплаты, пакетное ценообразование) на предмет соответствия внутренней политике и внешним нормативным требованиям.
• Выступать в качестве основного контактного лица по повседневным вопросам, связанным со сделками и контрактами, от отделов продаж, развития продаж и управления клиентами.
• Решать проблемы, связанные со сделками, посредством исследований и консультаций с внутренними командами, определяя соответствующие инструменты и ресурсы.
• Возможно, поддерживать команду по развитию продаж в обучении, предоставлении ресурсов и руководств по процессам, связанных со сделками.
• Вести точные записи о сделках и контрактах в Salesforce по возможностям, предложениям и контрактам.
• Сотрудничать с отделом Revenue Operations для улучшения процессов Deal Desk, рабочих процессов утверждения и инструментов для составления коммерческих предложений.
• Поддерживать мероприятия по закрытию месяца и квартала, включая обзоры сделок и отчетность по конвейеру продаж.

Что вы принесете

• Опыт работы на должности Deal Desk, Sales Operations, Revenue Operations, Финансы или аналогичной аналитической должности в SaaS-компании от 3 лет.
• Глубокое понимание бизнес-моделей SaaS, ценообразования по подписке, метрик ARR/MRR и принципов признания выручки (знание ASC 606 будет преимуществом).
• Практический опыт работы с Salesforce CRM; опыт работы с инструментами CPQ (Salesforce CPQ, DealHub, Apttus или аналогичными) будет большим преимуществом.
• Подтвержденная способность управлять конкурирующими приоритетами и эффективно работать под давлением, особенно во время напряженных периодов закрытия квартала.
• Исключительное внимание к деталям со структурированным, ориентированным на процесс мышлением.
• Отличные навыки межфункциональной коммуникации, умение работать с отделами продаж, финансов, юриспруденции и высшим руководством.
• Владение Excel или Google Sheets для финансового моделирования и анализа сделок; опыт работы с инструментами BI (Tableau, Looker и т. д.) будет плюсом.
• Способность проявлять здравый смысл при исключениях в сделках и своевременно эскалировать проблемы при необходимости.

Что было бы плюсом

• Опыт работы с корпоративными SaaS-сделками, включая пакеты из нескольких продуктов или платформ.
• Опыт работы с вычиткой контрактов или юридическим обзором.
• Опыт в области финансового анализа, структурирования сделок или стратегии ценообразования.

Почему стоит работать в Delinea?

• Мы увлеченные решатели проблем, помогающие крупнейшим организациям мира защищать самое ценное: идентификационные данные людей и машин.
• Мы инвестируем в людей — умных, мотивированных и готовых к сотрудничеству.
• Взамен мы предлагаем значимую работу, культуру инноваций и отличные возможности для карьерного роста.

В Delinea наши основные ценности STRONG определяют наше поведение и наш успех:

• Spirited (Энергичные) — Мы вносим энергию и страсть во все, что делаем.
• Trust (Доверие) — Мы действуем честно и выполняем свои обязательства.
• Respect (Уважение) — Мы слушаем, ценим разные точки зрения и работаем как единая команда.
• Ownership (Ответственность) — Мы проявляем инициативу и доводим дело до конца.
• Nimble (Гибкие) — Мы быстро адаптируемся к быстро меняющейся среде.
• Global (Глобальные) — Мы принимаем разнообразных людей и идеи для достижения лучших результатов.

Мы верим, что внедрение этих основных ценностей в наши повседневные действия, а также в процессы найма, оценки и продвижения сотрудников помогает нам создавать рабочую среду, которая способствует сотрудничеству и товариществу.

Мы заботимся о наших сотрудниках. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, значительную бонусную программу и отличные льготы, включая медицинскую страховку, а также софинансирование пенсионных накоплений, комплексное страхование жизни, программу поддержки сотрудников, планы оплачиваемых отпусков и оплачиваемые государственные праздники.

Delinea является работодателем, предоставляющим равные возможности и принимающим позитивные меры. Мы запрещаем дискриминацию и преследования любого рода по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, состояния здоровья, генетических данных, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, а также любых других характеристик, защищенных федеральными, государственными или местными законами.

При условном предложении о приеме на работу кандидаты должны пройти комплексную проверку криминального прошлого, подтверждение образования и подтверждение трудового стажа в соответствии с политикой трудоустройства. Кроме того, могут быть проверены все общедоступные профили в социальных сетях.