Senior GTM Financial Analyst

Должность: Старший финансовый аналитик GTM Местоположение: Соединенные Штаты Америки - Массачусетс - Лексингтон

Местоположение: Соединенные Штаты Америки - Массачусетс - Лексингтон Занятость: Полная занятость Старший финансовый аналитик GTM

О должности

Mimecast ищет Старшего финансового аналитика GTM, который будет выполнять функции финансового аналитика и партнера отдела GTM (Go-to-Market). Подчиняясь Директору отдела финансов GTM, вы будете отвечать за ключевые показатели планирования, отчетности и анализа комиссионных выплат, одновременно развиваясь в роли стратегического финансового бизнес-партнера для отделов продаж и операций по доходам (Revenue Operations).

Ключевые обязанности

Планирование и прогнозирование GTM

• Руководство процессами прогнозирования и бюджетирования для функций GTM, сотрудничество с Директором отдела финансов GTM в годовом и долгосрочном планировании.
• Создание и поддержка моделей расчета мощностей для поддержки планирования численности персонала, проектирования территорий и управления производительностью.
• Проведение сценарного планирования и разового анализа для оценки финансового воздействия инициатив GTM, стратегий расширения и изменений в воронке продаж.

Анализ комиссионных выплат и компенсации продаж

• Ответственность за анализ комиссионных выплат и моделирование компенсации продаж, включая достижение квот, выплаты по планам и показатели производительности.
• Отслеживание и проверка точности расчетов комиссионных выплат, выявление расхождений и сотрудничество с отделами HR/Sales Ops по вопросам дизайна планов.
• Поддержка планирования территории и моделирования планов компенсации для новых финансовых лет.

Партнерство с RevOps и отчетность

• Тесное взаимодействие с отделом Revenue Operations для анализа состояния воронки продаж, тенденций бронирования, выполнения планов и показателей производительности продаж.
• Поддержание и улучшение финансовых моделей и панелей мониторинга, охватывающих доходы, численность персонала и показатели эффективности GTM для отчетности руководству.
• Подготовка отчетности по показателям эффективности и финансовых аналитических сводок для ежемесячных обзоров бизнеса и обновлений для руководства, переводя данные в четкие, действенные выводы.

SaaS-метрики и целостность данных

• Анализ ключевых SaaS/GTM KPI, включая ARR, объем бронирований, воронку продаж, CAC, NRR/GRR и удержание клиентов, для выявления рисков и возможностей.
• Обеспечение целостности данных в финансовых системах и системах GTM (например, Salesforce, NetSuite, Anaplan), сотрудничество с отделами бухгалтерского учета и корпоративного FP&A при закрытии месяца, например, анализ отклонений и отчетность по фактическим показателям по сравнению с бюджетом.

Квалификация

• Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учета, экономики или смежной области.
• 3–5 лет прогрессивного опыта работы в FP&A, финансах GTM/доходов, бизнес-аналитике или смежной области.
• Подтвержденный опыт анализа комиссионных выплат, компенсации продаж или планирования территории.
• Глубокое понимание бизнес-моделей и метрик SaaS (например, ARR, CAC, LTV/CAC, NRR/GRR, скорость воронки продаж).
• Продвинутые навыки работы с Excel/Google Sheets и способность к финансовому моделированию; уверенность в самостоятельном создании и поддержке моделей.
• Практические знания инструментов отчетности и планирования (например, Tableau, Power BI, Looker, Anaplan, Adaptive Insights или Mosaic) и систем ERP/CRM (например, Salesforce, NetSuite).
• Сильные коммуникативные навыки, позволяющие сотрудничать с отделами RevOps, продаж и клиентского сервиса, а также представлять выводы заинтересованным сторонам за пределами финансового отдела.
• Высокая организованность и внимание к деталям, способность управлять несколькими приоритетами и сроками в быстро меняющейся среде.

Предпочтительно

• Опыт работы в быстрорастущих SaaS или технологических компаниях.
• Опыт работы с SQL или скриптами для анализа данных.
• MBA, CPA или CFA (в процессе получения или завершено) приветствуется, но не обязательно.

Присоединяйтесь к нашей команде Финансов, чтобы ускорить свой карьерный рост. Вы окажетесь в динамичной среде, которая признает и отмечает ваши достижения.

Mimecast предлагает возможности как формального обучения, так и обучения на рабочем месте, поддерживает комплексный пакет льгот, помогающий нашим сотрудникам и членам их семей вести здоровый образ жизни, и, что важно, — работу в кросс-функциональных командах для расширения ваших знаний!

Наша гибридная модель

Мы предоставляем вам гибкость для сбалансированной, здоровой жизни благодаря нашей гибридной модели работы, которая способствует как совместной командной работе, так и индивидуальной гибкости. Ожидается, что сотрудники будут посещать офис не реже двух дней в неделю, поскольку совместная работа в офисе:

• Способствует развитию культуры сотрудничества, общения, производительности и обучения
• Стимулирует инновации и креативность внутри команд и между ними
• Знакомит сотрудников с приоритетами, выходящими за рамки их непосредственной деятельности
• Обеспечивает важные межличностные отношения и связи друг с другом и с нашим сообществом!

Базовый диапазон заработной платы для этой должности составляет от 84 000 до 126 000 долларов США плюс льготы. Этот диапазон представляет собой минимальную и максимальную компенсацию для нового сотрудника на этой должности. Должность также может иметь право на участие в стимулирующих планах и получение дополнительных льгот в соответствии с политикой компании и местным законодательством. Наши диапазоны заработной платы определяются должностью, уровнем и местоположением, а индивидуальная компенсация также зависит от таких факторов, как квалификация, опыт и навыки. Окончательные предложения будут отражать эти соображения и могут варьироваться соответственно.

Принадлежность к Mimecast

Кибербезопасность — это совместное усилие. Именно поэтому мы стремимся построить инклюзивное, разнообразное сообщество, которое ценит и приветствует всех — кроме киберпреступников, конечно.

Мы гордимся тем, что являемся Работодателем равных возможностей и проводим политику позитивных действий, и призываем вас присоединиться к нам независимо от вашего происхождения. Мы особенно приветствуем кандидатов из традиционно недопредставленных групп.

Мы относимся ко всем одинаково: ваша раса, возраст, религия, сексуальная ориентация, гендерная идентичность, способности, семейное положение, национальность или любые другие защищенные характеристики не повлияют на ваше заявление.

В связи с определенными обязательствами перед нашими клиентами, предложение о работе будет зависеть от успешного прохождения применимых проверок данных, проводимых в соответствии с местным законодательством.

В Массачусетсе незаконно требовать или проводить проверку на детекторе лжи в качестве условия приема на работу или продолжения работы.