RocketHuntУмный поиск работы
Cochlear
Мумбаи, Индия
Должность: Планирование продаж и аналитика Местоположение: Мумбаи, Индия
Местоположение: Мумбаи, Индия Занятость: Полный рабочий день Cochlear — мировой лидер в области имплантируемых слуховых решений. Миссия Cochlear — помогать людям слышать и быть услышанными. Во всем мире больше людей выбирают слуховой имплант марки Cochlear, чем любой другой. Слуховой имплант — это электронное устройство, которое хирургически имплантируется под кожу рядом с ухом и восстанавливает слух у людей с серьезной потерей слуха. Это невероятное инженерное творение и единственный продукт в мире, который восстанавливает чувство с помощью технологий. Представьте, что вы используете свой опыт, чтобы помочь людям во всем мире снова слышать. Наша миссия — помочь большему количеству людей слышать.
Обзор должности / Цель
Цель этой должности — поддержка отдела продаж, в частности, в области анализа продаж и финансового планирования в регионе Южной Азии (ЮА).
Эта должность будет предоставлять своевременную и точную управленческую информацию, анализировать и показывать результаты, предлагать решения для принятия решений, способствующих росту бизнеса.
Эта должность потребует проактивной инициативы для выдвижения на обсуждение критически важных вопросов, имеющих отношение к бизнесу.
Эта должность требует острого аналитического ума и способности планировать множество сценариев, чтобы адаптироваться к постоянно меняющемуся рынку и динамичным и оперативным решениям, которые он требует.
Она требует очень высокого уровня сотрудничества с внутренними командами и со стейкхолдерами на разных уровнях.
Обязанности:
Обязанность 1: Отчетность по продажам
Подготовка исчерпывающих и точных отчетов о продажах, включая прогнозы продаж, анализ воронки продаж, прогнозы доходов и показатели эффективности по территориям.
Представление данных в ясной и лаконичной форме для облегчения принятия решений на основе данных руководителями отдела продаж.
Некоторые из задач включают, но не ограничиваются:
Обязанность 2: Бюджетирование
Подготовка ежегодного бюджета продаж по территориям (снизу вверх).
Распространение ожиданий и четких инструкций среди отдела продаж.
Установка целевого показателя роста % по результатам обсуждений с руководством ЮА.
Понимание динамики клиник/покупателей на каждой территории и составление собственного бюджета для каждой территории, а затем сравнение его с полученным от территории.
Помощь в процессе прогнозирования и планирования продаж путем предоставления точных данных, прогнозов продаж и анализа спроса.
Сотрудничество с отделом продаж для выявления областей улучшения процессов продаж и увеличения доходов. Использование анализа данных для выявления возможностей повышения эффективности продаж и оптимизации стратегий ценообразования.
Обязанность 3: Анализ
Анализ: Сбор, консолидация и анализ данных о продажах из SFHC и отчетов о продажах. Выявление тенденций, закономерностей и ключевых показателей эффективности для оценки результатов продаж и выявления возможностей для улучшения. Решения по продажам.
Поддержка руководителей отдела продаж путем предоставления им аналитических данных, которые помогут в принятии решений и будут способствовать стратегическим планам Cochlear (например, тенденции продаж по клиникам, по сегментам, по регионам, матрица возможностей для обновлений и т. д.).
Координация ежемесячно с отделом продаж, чтобы информировать их о прогрессе в достижении прогнозов и фактических результатах.
Проведение времени в полях с отделами продаж для лучшего понимания бизнеса.
Аналитические проекты: Помощь руководству и отделам продаж в анализе их бизнеса, предоставление анализа, помощь в принятии критических решений — автоматизация, простота использования.
Конкурентный анализ: Проведение регулярного конкурентного анализа с использованием данных из CRM-инструмента для анализа тенденций в показателях наших продаж. Выявление новых рыночных тенденций и предпочтений клиентов для поддержки разработки эффективных стратегий и тактик продаж. Оценка рентабельности ключевых инициатив, таких как Path2Success, IMPACT, SPARSH и т. д.
Обязанность 4: Проекты
Помощь во внедрении проектов по улучшению бизнес-аналитики в сотрудничестве с глобальными стейкхолдерами и кросс-функциональными командами.
Участие в различных других разовых проектах, необходимых для роста бизнеса.
Работа над презентациями для руководства.
Работа над долгосрочной стратегией совместно с командой маркетинга и командой руководства.
Взаимодействие с IT для улучшения систем.
Выявление улучшений, которые обеспечивают лучшую видимость показателей как внутренних сотрудников, так и партнеров по каналам сбыта, создание сбалансированной системы показателей, охватывающей несколько бизнес-функций, и руководство внедрением и принятием всеми внутренними и внешними стейкхолдерами.
Обязанность 5: SCP
Подготовка и расчет квартальных комиссионных по продажам для каждого торгового представителя и представление на рассмотрение руководству.
Координация ежемесячно с отделом продаж, чтобы информировать их о прогрессе в достижении цели по сравнению с SCP.
Информирование команды в целом о достижении SCP.
Предоставление членам команды возможности понять методологию SCP и создание «чемпионов» в отделе продаж, чтобы они могли решать вопросы своих коллег.
Быть единой точкой контакта (SPOC) для полевой команды по всем вопросам, связанным с достижениями, расчетами и выплатами.
Квалификация и требования:
Ценность развития данной должности:
Миссия Cochlear — помогать людям слышать и быть услышанными. Как мировой лидер в области имплантируемых слуховых решений, Cochlear стремится помочь людям с умеренной и тяжелой потерей слуха испытать жизнь, полную слуха. Мы стремимся предоставить людям лучший пожизненный слуховой опыт и доступ к инновационным будущим технологиям. Мы сотрудничаем с лучшими в отрасли клиническими, исследовательскими и консультационными сетями. Вот почему больше людей выбирают Cochlear, чем любую другую компанию по производству слуховых имплантов. Учитесь и развивайтесь вместе с нами, решая самые сложные задачи, помогая большему количеству людей слышать и пользоваться возможностями жизни.
Если вы чувствуете, что обладаете навыками и опытом, чтобы быть успешным в этой роли и принять новые вызовы для построения карьеры в Cochlear, пожалуйста, начните подачу заявления, нажав кнопку «Подать заявление» ниже.
Как мы ценим ваш вклад
Мы хотим, чтобы Cochlear было местом, где наши сотрудники действительно любят приходить на работу. Благодаря нашим внутренним программам и льготам для сотрудников мы стремимся создать среду, в которой наши сотрудники будут чувствовать себя ценными и поддержанными. Независимо от того, сосредоточены ли вы на непрерывном обучении, профессиональном развитии или просто ищете среду, которая позволит вам преуспеть, балансируя семейные или личные жизненные обязательства, у нас есть несколько программ для поддержки вас.
В Cochlear мы ценим и приветствуем уникальный вклад, точки зрения, опыт и происхождение наших сотрудников и стремимся построить культуру, которая отмечает и использует эти различия, создавая чувство принадлежности и позволяя нашим сотрудникам полностью реализовать свой потенциал.
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
Грейд
Middle
Опыт работы
4-6 лет
Тип занятости
Полная занятость
Уровень английского
B2 - Выше среднего
ИИ напишет его по твоему резюме, останется только отправить
