Sales Business Analyst (m/f/d)

Название: Бизнес-аналитик отдела продаж (м/ж/д) Местоположение: Вена / Австрия

О нас Команда Sales Analysis & Business Partnering в Sportradar находится в центре нашей коммерческой организации как часть команды Revenue Operations. Мы тесно сотрудничаем с отделами продаж, по работе с клиентами, финансов и продуктовыми командами, чтобы превращать данные в практические идеи, которые улучшают коммерческие показатели. Наша команда поддерживает региональное руководство посредством прогнозирования, планирования, анализа продлений и анализа ключевых клиентов, которые помогают стимулировать устойчивый рост доходов. Мы процветаем благодаря сотрудничеству, аналитическому мышлению и преобразованию сложных данных в четкие рекомендации, которые позволяют принимать лучшие бизнес-решения. ЗАДАЧА: В качестве аналитика отдела продаж и бизнес-партнерства — Европа, вы будете надежным аналитическим партнером для европейской коммерческой организации. Тесно работая с руководителями отделов продаж и по работе с клиентами, вы будете помогать поддерживать точные прогнозы, улучшать процессы продления, поддерживать планирование ключевых клиентов и предоставлять отчеты и аналитические данные, необходимые для повышения коммерческой эффективности. Эта роль идеально подходит для тех, кто любит работать напрямую с коммерческими заинтересованными сторонами, решать бизнес-задачи с помощью данных и создавать масштабируемые отчеты, которые поддерживают повседневное принятие решений. Прогнозирование, планирование и партнерство в продажах Партнерство с руководителями отделов продаж и по работе с клиентами по всей Европе для поддержания точных прогнозов доходов, бронирований и продлений. Отслеживание точности прогнозов и проактивное выявление рисков и возможностей в региональном конвейере. Поддержка ежемесячных обзоров прогнозов путем поддержания моделей прогнозирования, проверки предположений и выделения существенных изменений. Поддержание методологий прогнозирования и отчетности для обеспечения последовательного, надежного отслеживания производительности. Партнерство с руководителями отделов продаж в планировании ключевых клиентов путем предоставления аналитики по клиентам, исторических данных о производительности, возможностей для развития и рекомендаций по росту. Поддержка планирования территорий и сегментации клиентов посредством анализа и отчетности на основе данных. Помощь в проведении квартального планирования и установлении региональных целей посредством аналитического моделирования и коммерческой аналитики. Стратегия продления и коммерческие операции Ответственность за региональную отчетность и процессы продления, их постоянное улучшение для повышения прозрачности прогнозов и операционной эффективности. Партнерство с отделами по работе с клиентами и продажами для выявления рисков продления и возможностей расширения. Разработка отчетности, отслеживающей эффективность продления, причины оттока, состояние клиентов и тенденции удержания. Поддержка межфункциональных инициатив, которые улучшают исполнение продлений и управление жизненным циклом клиентов. Обеспечение качества коммерческих данных в Salesforce и вспомогательных системах для поддержания надежной отчетности. Коммерческая аналитика и отчетность Разработка и поддержание информационных панелей и отчетов, обеспечивающих прозрачность конвейера, бронирований, продлений, точности прогнозов и эффективности продаж. Предоставление регулярных пакетов отчетности для регионального коммерческого руководства с практическими выводами и рекомендациями. Выполнение специального анализа для поддержки коммерческих инициатив, обсуждений ценообразования, обзоров клиентов и запросов руководства. Выявление возможностей для автоматизации регулярной отчетности и использования инструментов на базе ИИ для повышения эффективности и доступности коммерческой аналитики. Преобразование сложных наборов данных в четкие рекомендации, которые позволяют принимать лучшие решения в региональном бизнесе. О ВАС: 2–5 лет опыта работы в области операционной деятельности отделов продаж, операционной деятельности по доходам, бизнес-аналитики, финансов, консалтинга или другой аналитической бизнес-функции. Опыт поддержки коммерческих команд посредством прогнозирования, отчетности или аналитики продаж. Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем с возможностью доносить выводы до нетехнических заинтересованных сторон. Продвинутое владение Excel, SQL, Power BI и CRM-системами (предпочтительно Salesforce). Высокое внимание к деталям с возможностью управлять несколькими приоритетами в быстро меняющейся среде. Страсть к спорту, данным и партнерству с коммерческими командами для повышения эффективности бизнеса. НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: Сотрудническая среда с коллегами со всего мира (инженерные офисы в Европе, Азии и США), включая различные социальные мероприятия и тимбилдинг. Гибкость в управлении рабочим днем и задачами с автономией. Баланс между структурой и автономией для выполнения ежедневных задач. Яркое и инклюзивное сообщество, включая группы Women in Tech и Pride, которые приветствуют всех участников. Глобальная программа помощи сотрудникам. Calm и Reulay app (ведущие приложения для благополучия, разработанные для поддержки концентрации, качественного отдыха, осознанности и долгосрочной психологической устойчивости). Онлайн-видеокурсы. Хотя мы ценим гибкость и преимущества работы на дому, мы твердо убеждены, что личные встречи способствуют укреплению связей, поощряют сотрудничество и стимулируют инновации — как индивидуально, так и в качестве компании. Энергия, общие идеи и поддержка команды, которые мы получаем в офисе, укрепляют фундамент нашего успеха и культуры. По этой причине мы являемся компанией, ориентированной на работу в офисе, работающей по модели присутствия, где члены команды работают в офисе четыре дня в неделю, чтобы строить отношения, обмениваться идеями и расти вместе. В зависимости от местоположения могут применяться некоторые исключения — ваш местный контакт-центр предоставит более подробную информацию. НАШ ПРОЦЕСС НАЙМА: Первоначальный скрининг: Короткий разговор с нашим партнером по подбору талантов, чтобы понять ваш опыт и ожидания. Два технических собеседования: Встреча с технической командой, а затем с нанимающим менеджером, чтобы углубиться в ваше решение, а также обсудить соответствие команде. Заключительные шаги: Получение обратной связи и, в случае успеха, предложение!

Минимальная ежемесячная заработная плата для данной должности соответствует Коллективному договору. Переплата будет рассматриваться в зависимости от квалификации и опыта работы. В Sportradar мы ценим нашу разнообразную группу трудолюбивых сотрудников. Sportradar стремится обеспечить равный доступ к своим программам, объектам и возможностям трудоустройства. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от возраста, расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности или статуса ветерана, имеющего льготы. Мы призываем вас подать заявку, даже если вы соответствуете только большинству требований (но не 100% перечисленных критериев) — мы считаем, что навыки развиваются со временем. Если вы готовы учиться и расти вместе с нами, мы приглашаем вас присоединиться к нашей команде!

Мы — ведущая мировая компания в области спортивных технологий, находящаяся на стыке спорта, медиа и ставок. Более 1700 спортивных федераций, СМИ, букмекерских операторов и потребительских платформ в 120 странах полагаются на наши знания и технологии для развития своего бизнеса.