Director Analyst, Sourcing, Contracts and Negotiations – Software Licensing/Salesforce (Remote US)

Название: Директор-аналитик, поиск поставщиков, контракты и переговоры – лицензирование программного обеспечения/Salesforce (удаленная работа, США) Местоположение: Удаленная работа – Соединенные Штаты

Местоположение: Удаленная работа – Соединенные Штаты Занятость: Полная О роли: Аналитики Gartner — отраслевые лидеры мнений, которые создают важные аналитические материалы, прогнозы рынка и лучшие практики для широкого круга ведущих мировых организаций. Эта руководящая должность ориентирована на поиск поставщиков, заключение контрактов и ведение переговоров по лицензированию корпоративного программного обеспечения и SaaS, с особым акцентом на экосистему Salesforce. Директор является лидером в группе Gartner Business and Technology Insights (BTI). Используя исследовательские и аналитические навыки, директор играет значительную роль в создании прагматичных и провокационных аналитических материалов, которые клиенты Gartner используют для достижения своих ключевых бизнес-целей. Он является доверенным консультантом для клиентов, ежедневно подтверждая ценность Gartner, взаимодействуя с ними посредством личных встреч, виртуальных встреч, визитов для поддержки продаж и конференций Gartner для обсуждения сложных клиентских задач и предоставления соответствующих рекомендаций.

Что вы будете делать:

• Создавать инновационные, заставляющие задуматься аналитические материалы «must-have insights»
• Разрабатывать новые аналитические идеи посредством лидерства мнений и предлагать убедительные, действенные подходы к потребностям и запросам клиентов, ускоряя их способность к действию
• Проводить углубленный анализ для выявления первопричин барьеров клиента или общих потребностей и переосмысливать мышление для продвижения стратегии вперед
• Демонстрировать лидерство мнений в формировании позиций по аналитике в команде аналитиков
• Предлагать провокационные, независимые идеи руководителям Gartner, которые могут изменить курс исследовательской программы
• Исследовать, анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и сдвиги, чтобы предоставлять клиентам и поставщикам действенные аналитические материалы
• Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам действенные рекомендации, соответствующие стратегии поиска поставщиков, структуре контрактов, планированию переговоров, оптимизации лицензирования и принятию коммерческих решений в отношении программного обеспечения/SaaS посредством виртуальных или личных взаимодействий
• Создавать и представлять высококачественные презентационные материалы на сцене и за ее пределами для мероприятий Gartner, отраслевых и профессиональных конференций, а также для личных или удаленных брифингов клиентов
• Поддерживать BTI и отдел продаж: оказывать поддержку продажам, выступая в роли голоса рынка, чтобы помочь командам Insights создавать контент и взаимодействовать с клиентами для достижения прогресса в достижении их критически важных приоритетов для развития бизнеса
• Обеспечивать качественный и своевременный рецензентский обзор контента
• Завоевывать авторитет в качестве отраслевого эксперта для представления аналитических материалов, методологии и стратегии Gartner
• Активно участвовать в дискуссиях об инновациях, идеях и исследованиях с разнообразной глобальной командой коллег и эффективно сотрудничать с коллегами в сообществе Insights
• Выявлять улучшения в исследовательских процессах или разрабатывать новые процессы, которые помогают команде и BTI обеспечивать превосходное качество обслуживания
• Выступать в роли наставника и коуча, поддерживая младших членов команды
• Ориентироваться на клиента, активно помогая клиентам регулярно и часто взаимодействовать с аналитическими материалами и взаимодействиями Gartner

Что вам понадобится:

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт; степень магистра предпочтительна
• 10+ лет соответствующего опыта работы в соответствующей области или отрасли
• 8+ лет опыта работы в области переговоров по контрактам на SaaS/ПО, закупок технологий, управления категориями, управления поставщиками или управления активами программного обеспечения в покупательской организации, аутсорсере, консалтинговой фирме или реселлере.
• 5+ лет практического опыта ведения переговоров по продлению лицензий Salesforce (включая сделки за последние 12 месяцев) с опытом работы в таких областях, как Sales/Service Cloud, лицензирование и переговоры по Gen AI (Agentforce, Einstein), Tableau CRM, Success Plans и отраслевые облака (например, Financial Services Cloud, Education Cloud, Marketing Clouds).
• Экспертные знания в области лицензирования Salesforce с особым акцентом на коммерческие аспекты, тенденции рынка программного обеспечения и облачных сервисов.
• Желателен опыт оценки, управления и/или смягчения рисков, связанных с соблюдением лицензионных требований программного обеспечения, в контексте аудита программного обеспечения, особенно в отношении Salesforce.
• Желателен опыт ведения переговоров и управления другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, SAP, Microsoft, Oracle или ServiceNow).
• Наличие авторитета; способность мгновенно устанавливать доверие с руководителями и другими заинтересованными сторонами
• Сильные организационные навыки; способность работать в условиях сжатых сроков и предоставлять высококачественные результаты
• Демонстрируемое превосходство в исследовательских и письменных навыках
• Высокий уровень владения письменным и устным языком, аналитические и презентационные навыки; способность взаимодействовать с клиентами и эффективно отвечать на вопросы
• Сильные коммуникативные навыки — способность кратко и просто объяснять сложные концепции
• Экспертные знания; уверенность в выступлении на масштабных и маломасштабных мероприятиях
• Сильная деловая и финансовая хватка
• Глубокое знание глобального и конкурентного ландшафта в предметной области, а также их взаимодействия на рынке
• Способность работать самостоятельно, а также быть внутренне мотивированным к сотрудничеству с другими командами и поддержке рабочего процесса других в условиях многокультурной глобальной команды
• Обучаемость и способность ориентироваться в строго матричных структурах
• Способность эффективно представлять методологию исследований и стратегии Gartner на всех уровнях
• Готовность и способность к командировкам до 25% (где применимо)

Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир.

Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических знаний, помогая лидерам предприятий и их командам добиваться успеха в выполнении своих критически важных приоритетов.

С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением внести свой вклад. Требования беспощадно высоки. Таково же и влияние, которое вы можете оказать здесь.

Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш огромный, практически нетронутый рыночный потенциал предлагает безграничные возможности — возможности, которые, возможно, даже еще не существуют — для вашего профессионального роста и личного процветания. Ваш дальнейший путь определяется вашей страстью и результативностью.

Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая цель — достижение результатов для наших клиентов.

Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, этнических групп, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений.

Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и компании, позволяя нам преумножать наше влияние и результаты. Именно поэтому год за годом нас признают во всем мире как отличное место для работы.

Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет проактивное, объективное руководство на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимого влияния. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы сыграете ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для трансформации бизнес- и технологических ландшафтов.

Сейчас захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями для реального влияния, развития ваших навыков и построения долгой, значимой карьеры в области, которая меняет наш образ работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это место для вас.

Что мы предлагаем? Gartner предлагает лучшие в своем классе льготы, высококонкурентную заработную плату и непропорциональное вознаграждение для лучших исполнителей.

В нашей гибридной рабочей среде мы предоставляем гибкость и поддержку, необходимые вам для процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в оживленном сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще.

Готовы развивать карьеру в Gartner? Присоединяйтесь к нам.

Gartner верит в справедливую и равную оплату труда. Ориентировочная оценка диапазона базовой заработной платы для этой должности составляет 148 000–175 500 долларов США. Обратите внимание, что фактическая заработная плата может варьироваться в пределах диапазона или быть выше или ниже диапазона в зависимости от таких факторов, как образование, обучение, опыт, профессиональные достижения, потребности бизнеса и местоположение. Помимо базовой заработной платы, сотрудники будут участвовать либо в ежегодном бонусном плане, основанном на результатах компании и индивидуальных результатах, либо в ролевом плане стимулирования продаж без ограничений. Наша команда по привлечению талантов предоставит конкретную информацию о наших бонусных или стимулирующих программах для соответствующих кандидатов. Мы также предлагаем лучшие на рынке программы льгот, включая щедрую оплачиваемую отпускную политику (PTO), 401k с доплатой до 7 200 долларов США в год, возможность покупки акций компании со скидкой и многое другое.

Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем кандидатам и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного законом, и в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства.

Gartner стремится быть работодателем равных возможностей и предлагает возможности всем соискателям, в том числе соискателям с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с инвалидностью, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в возможности использовать или получить доступ к странице карьеры Компании в результате вашей инвалидности. Вы можете запросить разумное приспособление, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера.

Идентификатор заявки на вакансию: 112167

Подавая информацию и заявление, вы подтверждаете, что прочитали и согласны с уведомлением о наборе в страну или регион, применимым к вашему месту жительства, ссылка на которое приведена ниже.

Ссылка на политику конфиденциальности Gartner для кандидатов: Для эффективной навигации по заявке, пожалуйста, используйте только кнопку «Назад» внутри заявки, а не стрелку «Назад» в вашем браузере.