Director, Analyst, Workday Contract Negotiations & Licensing

Название: Директор, Аналитик, Переговоры по контрактам и лицензированию Workday Местоположение: Удаленно - США

Местоположение: Удаленно - США Занятость: Полная О должности: Аналитики Gartner — это лидеры мнений в отрасли, которые создают ценные аналитические данные, прогнозы рынка и передовые практики для широкого круга ведущих мировых организаций. Директор выступает в качестве эксперта в группе Gartner Business and Technology Insights (BTI). Используя исследовательские и аналитические навыки, Директор играет роль в создании прагматичных и провокационных аналитических данных, которые клиенты Gartner используют для продвижения своего бизнеса к ключевым целям. Они являются надежным источником консультаций для клиентов, ежедневно подтверждая ценность Gartner, взаимодействуя с ними посредством личных встреч, виртуальных встреч, поддержки продаж и конференций Gartner для обсуждения сложных проблем клиентов и предоставления соответствующих рекомендаций. Кандидаты должны обладать актуальными знаниями коммерческих программ Workday, моделей контрактов и ценообразования, а также подходов к скидкам, а также понимать стратегии Workday по выходу на рынок, продажам и переговорам. Что вы будете делать: Создавать новаторские, провокационные и высокоэффективные «необходимые аналитические данные» по Workday Разрабатывать новые аналитические данные и идеи посредством лидерства мнений и предлагать убедительные, действенные подходы к удовлетворению потребностей и запросов клиентов, ускоряющие способность клиента заключать выгодные сделки по Workday SaaS. Проводить углубленный анализ для выявления первопричин барьеров клиента или общих потребностей и переосмысливать подходы для продвижения стратегий переговоров. Демонстрировать лидерство мнений в формировании позиций по аналитическим данным в команде аналитиков. Предлагать Gartner-лидерам провокационные, независимые аналитические данные и идеи, которые могут изменить направление исследовательской повестки дня. Исследовать, анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и сдвиги, чтобы предоставлять клиентам и поставщикам действенные аналитические данные. Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам действенные рекомендации, соответствующие их назначенным областям знаний, посредством виртуальных или личных взаимодействий. Создавать и проводить высокоценные презентационные материалы на сцене и за ее пределами для мероприятий Gartner, отраслевых и профессиональных конференций, а также брифингов для клиентов. Поддержка BTI и продаж: Обеспечивать поддержку продаж, выступая в качестве голоса рынка, чтобы помочь командам Insights создавать контент и стимулировать взаимодействие с клиентами для достижения прогресса в достижении их критически важных приоритетов для развития их бизнеса. Предоставлять качественную и своевременную обратную связь по контенту от коллег. Завоевывать авторитет в качестве отраслевого эксперта для представления аналитических данных, методологии и стратегии Gartner. Активно участвовать в обсуждениях инноваций, идей и исследований, эффективно сотрудничать с коллегами в сообществе Insights. Определять улучшения в исследовательских процессах или разрабатывать новые процессы, которые помогают команде и BTI обеспечивать превосходное качество обслуживания. Быть наставником и коучем, поддерживая младших членов команды. Ориентироваться на клиента, активно стремясь помочь клиентам регулярно и часто взаимодействовать с аналитическими данными и взаимодействиями Gartner. Что вам понадобится: Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительна степень магистра. 10+ лет соответствующего опыта работы в полевых условиях или в отрасли. 7+ лет опыта работы в области переговоров по контрактам SaaS/ПО, закупок технологий, управления категориями, управления поставщиками или управления программными активами в организации-покупателе, аутсорсинговой компании, консалтинговой фирме или реселлере. Обширный, недавний, практический опыт ведения переговоров с Workday (в течение последних 12 месяцев). Экспертные знания в области лицензирования Workday с пониманием процесса переговоров, тенденций рынка программного обеспечения и облачных сервисов, глобального ландшафта и экосистемы реселлеров. Желателен опыт оценки, управления и/или снижения рисков, связанных с соответствием лицензий на программное обеспечение, в контексте аудита программного обеспечения, особенно с Workday. Желателен опыт ведения переговоров с другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, Salesforce, SAP, Oracle или ServiceNow). Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам убедительные, действенные рекомендации относительно их потребностей в ценообразовании и контрактах Workday, включая стратегии переговоров и текущее управление поставщиками, посредством виртуальных или личных взаимодействий. Разрабатывать и публиковать новаторские, высокоэффективные аналитические данные по ценообразованию и контрактам на программное обеспечение, особенно Workday, посредством исследовательских статей, вебинаров, мероприятий и брифингов для клиентов. Исследовать, анализировать и прогнозировать тенденции в лицензировании программного обеспечения, SaaS и облачных сервисов для предоставления перспективных рекомендаций. Демонстрировать управленческую компетенцию; способность немедленно устанавливать авторитет и завоевывать доверие у старших руководителей и других заинтересованных сторон. Сильные организационные навыки; способность работать в условиях сжатых сроков и создавать высококачественные результаты. Демонстрировать превосходные навыки исследований и письма. Высокий уровень письменной и устной речи, аналитические навыки и навыки презентации; способность взаимодействовать с клиентами и эффективно отвечать на вопросы. Уверенное владение анализом и синтезом данных; способность эффективно применять закономерности и фреймворки, делая и отстаивая выводы по проблемам клиентов. Сильные коммуникативные навыки — способность кратко и просто объяснять сложные концепции. Предметная экспертиза; уверенность в выступлении на крупных и малых мероприятиях. Сильное понимание бизнеса и финансов. Глубокое знание глобального и конкурентного ландшафта в предметной области, а также взаимодействия на этом рынке. Способность работать самостоятельно, а также быть внутренне мотивированным к сотрудничеству с другими командами и поддержке рабочего процесса других в многокультурной глобальной команде. Высокая обучаемость и способность ориентироваться в высокоматричных средах. Способность эффективно представлять исследовательскую методологию и стратегии Gartner на всех уровнях. Готовность и способность к командировкам до 25% (где применимо). Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир. Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических инсайтов, помогая лидерам предприятий и их командам добиваться успеха в достижении их критически важных приоритетов. С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением внести свой вклад. Требования беспощадно высоки. Таково же и влияние, которое вы можете оказать здесь. Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш огромный, практически нетронутый рыночный потенциал предлагает безграничные возможности — возможности, которые могут даже не существовать прямо сейчас — для вашего профессионального роста и личного процветания. Насколько далеко вы продвинетесь, зависит от вашей страсти и производительности. Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — достижение результатов для наших клиентов. Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, национальностей, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений. Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и компании, позволяя нам приумножать наше влияние и результаты. Именно поэтому год за годом нас признают во всем мире как отличное место для работы. Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет проактивные, объективные рекомендации на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы сыграете ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для трансформации бизнес- и технологических ландшафтов. Это захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями внести реальный вклад, развить свои навыки и построить долгую, значимую карьеру в области, которая меняет наш способ работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью компании, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это место для вас. Что мы предлагаем? Gartner предлагает льготы мирового класса, высококонкурентную компенсацию и непропорциональное вознаграждение для лучших исполнителей. В нашей гибридной рабочей среде мы обеспечиваем гибкость и поддержку для вашего процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в оживленном сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляет. Готовы развивать свою карьеру в Gartner? Присоединяйтесь к нам. Gartner верит в справедливую и равную оплату. Разумная оценка диапазона базовой заработной платы для этой должности составляет от 148 000 до 175 500 долларов США. Пожалуйста, обратите внимание, что фактическая заработная плата может варьироваться в пределах диапазона или быть выше или ниже диапазона, в зависимости от таких факторов, как образование, обучение, опыт, профессиональные достижения, потребности бизнеса и местоположение. В дополнение к базовой заработной плате сотрудники будут участвовать либо в ежегодном бонусном плане, основанном на производительности компании и индивидуальной производительности, либо в плане с неограниченными комиссионными для отдела продаж, основанном на роли. Наша команда по подбору персонала предоставит конкретную информацию о наших бонусных или комиссионных программах для подходящих кандидатов. Мы также предлагаем лучшие на рынке программы льгот, включая щедрый оплачиваемый отпуск, компенсацию 401k до 7 200 долларов США в год, возможность приобрести акции компании со скидкой и многое другое.

Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем соискателям и сотрудникам, независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного законом, и в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства. Gartner стремится быть работодателем, предоставляющим равные возможности, и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с ограниченными возможностями, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в использовании или доступе к веб-странице карьеры Компании в результате вашей инвалидности. Вы можете запросить разумные приспособления, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера. Идентификатор вакансии:115017 Подавая свою информацию и заявку, вы подтверждаете, что прочитали и согласны с региональным уведомлением о найме, приведенным ниже и применимым к вашему месту жительства. Ссылка на политику конфиденциальности кандидатов Gartner: