Director Analyst

Название: Директор, Аналитик Местоположение: Удаленно — Великобритания

Местоположение: Удаленно — Великобритания Трудоустройство: Полный рабочий день Директор, Аналитик, Сорсинг, Контракты и Переговоры — Лицензирование программного обеспечения/Salesforce Удаленно США /EMEA О роли: Аналитики Gartner — это лидеры отрасли, которые создают необходимые аналитические данные, прогнозы рынка и лучшие практики для широкого круга ведущих мировых организаций. Эта должность директора сосредоточена на поиске, контрактах и переговорах по лицензированию корпоративного программного обеспечения и SaaS с глубоким акцентом на экосистему Salesforce. Директор является лидером в группе Gartner Business and Technology Insights (BTI). Используя исследовательские и аналитические навыки, директор играет значительную роль в создании прагматичных и провокационных аналитических данных, которые клиенты Gartner потребляют и применяют для достижения ключевых целей своего бизнеса. Они являются доверенным источником консультаций для клиентов, ежедневно укрепляя ценность Gartner, взаимодействуя с ними посредством личных встреч, виртуальных встреч, визитов в поддержку продаж и конференций Gartner для обсуждения сложных проблем клиентов и предоставления соответствующих рекомендаций. Что вы будете делать: Создавать инновационный, заставляющий задуматься контент «необходимых аналитических данных» Разрабатывать новые аналитические данные и идеи посредством лидерства мнений и предлагать убедительные, действенные подходы к потребностям и запросам клиентов, ускоряя их способность действовать Проводить углубленный анализ для выявления первопричин барьеров клиента или общих потребностей и переформулировать мышление для продвижения стратегии вперед Демонстрировать лидерство мнений в формировании позиций по аналитическим данным в команде аналитиков Представлять провокационные, независимые аналитические данные руководителям Gartner, которые могут изменить ход исследовательской повестки дня Исследовать, анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и сдвиги, чтобы предоставлять клиентам и поставщикам действенные аналитические данные Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам действенные рекомендации, соответствующие стратегии поиска, структуре контракта, планированию переговоров, оптимизации лицензирования и коммерческим решениям в области программного обеспечения/SaaS посредством виртуальных или личных взаимодействий Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам действенные рекомендации, соответствующие их назначенной области контента, посредством виртуальных или личных взаимодействий Создавать и доставлять высокоценные презентационные материалы на сцене и вне ее для мероприятий Gartner, конференций отраслевых и профессиональных ассоциаций, а также личных или удаленных брифингов для клиентов Поддерживать BTI и продажи: Оказывать поддержку продажам, выступая в качестве голоса рынка, чтобы помочь командам Insights создавать контент и стимулировать взаимодействие с клиентами для достижения прогресса в достижении их критически важных приоритетов для развития их бизнеса Обеспечивать высококачественный и своевременный коллегиальный обзор контента Создавать авторитет в качестве отраслевого эксперта для представления аналитических данных, методологии и стратегии Gartner Активно участвовать с разнообразной, глобальной командой коллег в инновациях, разработке идей и исследовательских дискуссиях, а также эффективно сотрудничать с коллегами в сообществе Insights Выявлять улучшения процесса исследования или разрабатывать новые процессы, которые помогают команде и BTI предоставлять отличный сервис Быть наставником и тренером, поддерживая младших членов команды Быть клиентоориентированным, активно стремясь помочь клиентам регулярно и часто взаимодействовать с аналитическими данными и взаимодействиями Gartner Что вам понадобится: Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительно высшее образование 12+ лет соответствующего опыта работы в данной области или отрасли 8+ лет опыта работы в области переговоров по контрактам на SaaS/программное обеспечение, закупок технологий, управления категориями, управления поставщиками или управления программными активами в покупающей организации, аутсорсинговой компании, консалтинговой фирме или реселлере. 5+ лет практического опыта ведения переговоров по продлению контрактов Salesforce (включая сделки за последние 12 месяцев) с опытом работы в таких областях, как Sales/Service Cloud, лицензирование и переговоры по Gen AI (Agentforce, Einstein), Tableau CRM, Success Plans и облачные решения для конкретных отраслей (например, Financial Services Cloud, Education Cloud, Marketing Clouds). Экспертные знания в области лицензирования Salesforce с особым акцентом на коммерческие аспекты, тенденции рынка программного обеспечения и облачных услуг. Желателен опыт оценки, управления и/или смягчения рисков, связанных с соблюдением лицензионных требований программного обеспечения, в контексте аудита программного обеспечения, особенно с Salesforce. Желателен опыт ведения переговоров и управления другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, SAP, Microsoft, Oracle или ServiceNow). Презентабельность; способность немедленно устанавливать доверительные отношения с руководителями и другими заинтересованными сторонами Сильные организационные навыки; способность работать в условиях сжатых сроков и выдавать высококачественные результаты Демонстрируемое превосходство в исследовательской деятельности и навыках письма Высокий уровень владения письменным и устным языком, аналитические навыки и навыки презентации; способность взаимодействовать с клиентами и эффективно отвечать на вопросы Умение анализировать и синтезировать данные; способность эффективно применять шаблоны и структуры, делая и защищая выводы по проблемам клиентов Сильные коммуникативные навыки — способность кратко и просто объяснять сложные концепции Экспертные знания; уверенность в выступлениях на крупных и малых мероприятиях Сильные деловые и финансовые знания Глубокое знание глобального и конкурентного ландшафта в предметной области, а также взаимодействия на этом рынке Способность работать независимо, а также быть внутренне мотивированным для сотрудничества с другими командами и поддержки рабочего процесса других в мультикультурной глобальной команде Гибкость в обучении и способность ориентироваться в высокоматричных средах Способность эффективно представлять методологию и стратегии исследований Gartner на всех уровнях Готовность и способность путешествовать до 25% (где применимо) Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир. Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических аналитических данных, помогая корпоративным лидерам и их командам добиваться успеха в своих первоочередных задачах. С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением изменить ситуацию. Уровень требований неоспоримо высок. Таково же и влияние, которое вы можете оказать здесь. Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш обширный, практически нетронутый рыночный потенциал предлагает безграничные возможности — возможности, которых, возможно, еще даже не существует, — для вашего профессионального и личного роста. Насколько далеко вы продвинетесь, зависит от вашей страсти и производительности. Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — достижение результатов для наших клиентов. Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, национальностей, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений. Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и компании, позволяя нам умножать наше влияние и результаты. Именно поэтому мы год за годом признаемся во всем мире как отличное место для работы. Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в центре революции ИИ. Gartner предоставляет проактивные, объективные рекомендации на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы сыграете ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для преобразования бизнес- и технологических ландшафтов. Это захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями для реального влияния, развития ваших навыков и построения долгой, значимой карьеры в области, которая меняет наш способ работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это место для вас. Что мы предлагаем? Gartner предлагает лучшие в своем классе льготы, высококонкурентную компенсацию и непропорциональные вознаграждения для лучших исполнителей. В нашей гибридной рабочей среде мы обеспечиваем гибкость и поддержку для вашего процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в ярком сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще. Готовы развивать свою карьеру в Gartner? Присоединяйтесь к нам. Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем соискателям и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого закона, защищенного статуса, а также в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства. Gartner стремится быть работодателем с равными возможностями и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с инвалидностью. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с инвалидностью, вы можете запросить разумное приспособление, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера. Идентификатор вакансии: 112168 Предоставляя свою информацию и подавая заявку, вы подтверждаете, что прочитали и согласились с уведомлением о найме в стране или регионе, связанным ниже и применимым к вашему месту жительства. Ссылка на политику конфиденциальности Gartner для соискателей: Для эффективной навигации по заявке, пожалуйста, используйте только кнопку «Назад» в приложении, а не стрелку «Назад» в вашем браузере.