Sr. Principal Analyst, Microsoft Contract Negotiations & Licensing (Remote UK)

Название: Старший ведущий аналитик, переговоры и лицензирование контрактов Microsoft (удаленно, Великобритания) Местоположение: Игхем

Местоположение: Игхем Занятость: Полная О роли: Старший ведущий аналитик использует исследовательские и аналитические навыки для создания новаторских идей, которые помогают руководителям отделов снабжения, закупок, управления поставщиками и другим ИТ-руководителям ориентироваться в ценах и контрактах на программное обеспечение и облачные решения. В качестве аналитика Gartner вы будете ежедневно встречаться с клиентами высокого уровня, чтобы помочь им в достижении их наиболее важных приоритетов, повышении производительности и достижении бизнес-результатов. Для поддержки и развития этих бесед вы будете исследовать рынки, практики и тенденции, а также публиковать контент и проводить живые презентации. Кандидаты должны обладать актуальными знаниями коммерческих программ Microsoft, моделей контрактов, ценообразования и подходов к скидкам, а также иметь видение того, как лицензирование Microsoft и общее заключение контрактов и переговоры с крупными поставщиками будут развиваться на глобальном и региональном уровнях. Что вы будете делать: Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам убедительные, действенные рекомендации относительно их потребностей в ценообразовании и контрактах Microsoft, включая стратегии переговоров и текущее управление поставщиками, посредством виртуального или личного общения. Разрабатывать и публиковать новаторские, высокоэффективные идеи по ценообразованию и контрактам на программное обеспечение, особенно Microsoft, посредством исследовательских статей, вебинаров, мероприятий и брифингов для клиентов. Исследовать, анализировать и прогнозировать тенденции в области лицензирования программного обеспечения, SaaS и облачных решений для предоставления перспективных рекомендаций. Руководить или участвовать в обсуждениях идей и исследований, сотрудничая с сообществом BTI. Проводить углубленный анализ для диагностики проблем клиентов, переформулирования их стратегий и достижения бизнес-результатов. Ориентироваться на клиента, одновременно поощряя клиентов регулярно взаимодействовать с Gartner. Проактивно работать с отделом продаж и оказывать выдающуюся поддержку продажам для удержания и роста бизнеса. Предоставлять высококачественную и своевременную экспертную оценку и обратную связь. Способствовать успеху команды, наставляя и поддерживая ее членов. Представлять идеи и методологии Gartner с авторитетом в клиентских взаимодействиях и взаимодействиях со СМИ. Определять и внедрять улучшения процессов, способствующие успеху команды. Что вам понадобится: Аналитики Gartner считаются экспертами. Это означает, что вы должны знать свои рынки, поставщиков, тенденции, методы управления и т. д. и уметь видеть общую картину. Вам потребуется: Степень бакалавра или эквивалентный опыт; степень магистра предпочтительна. 8+ лет опыта, включая минимум 5 лет работы в области переговоров по контрактам на SaaS/ПО, закупок технологий, управления категориями, управления поставщиками или управления активами ПО в покупательской организации, аутсорсинговой компании, консалтинговой фирме или реселлере. Обширный, недавний, практический опыт ведения переговоров с Microsoft (в течение последних 12 месяцев). Экспертные знания в области лицензирования Microsoft с пониманием процесса переговоров, тенденций рынка программного обеспечения и облачных услуг, глобального ландшафта и экосистемы реселлеров. Опыт оценки, управления и/или снижения рисков соответствия лицензиям на программное обеспечение в контексте аудита программного обеспечения, особенно в отношении Microsoft, приветствуется. Опыт работы с другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, Salesforce, SAP, Oracle или ServiceNow) приветствуется. Наличие делового авторитета и способность быстро устанавливать доверие с высшим руководством. Отличные навыки устной речи, уверенность в проведении увлекательных презентаций для разнообразной аудитории. Способность четко и лаконично излагать сложные концепции, взаимодействовать с клиентами и эффективно отвечать на вопросы. Уверенное владение навыками анализа и синтеза данных. Способность эффективно выявлять и применять закономерности, концепции и структуры, одновременно защищаясь от вызовов со стороны клиентов. Сильные организационные навыки и способность создавать высококачественные результаты в сжатые сроки. Самомотивация, умение работать в команде, быстрая обучаемость и комфортное ощущение себя в мультикультурной, матричной среде. Возможность совершать редкие командировки (обычно не более 25%) по регионам и всему миру. Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир. Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических знаний, помогая руководителям предприятий и их командам добиваться успеха в достижении их критически важных приоритетов. С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением внести свой вклад. Требования к кандидатам неоспоримо высоки. Таково же и ваше влияние здесь. Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш огромный, практически нетронутый рыночный потенциал предлагает безграничные возможности – возможности, которых, возможно, еще даже не существует прямо сейчас – для вашего профессионального и личного роста. Ваш дальнейший путь определяется вашей страстью и результативностью. Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — достижение результатов для наших клиентов. Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, этнических групп, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений. Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают в вас и в компании лучшее, позволяя нам умножить наше влияние и результаты. Именно поэтому мы из года в год признаемся во всем мире как отличное место для работы. Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет проактивные, объективные рекомендации на всех этапах использования ИИ клиентами. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы сыграете ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для преобразования бизнес- и технологических ландшафтов. Сейчас захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями оказать реальное влияние, развить свои навыки и построить долгосрочную, значимую карьеру в области, которая меняет то, как мы работаем. Если вы увлечены ИИ и хотите быть частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это место для вас. Что мы предлагаем? Gartner предлагает лучшие в своем классе льготы, высококонкурентную заработную плату и непропорциональное вознаграждение для лучших исполнителей. В нашей гибридной рабочей среде мы обеспечиваем гибкость и поддержку для вашего процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в оживленном сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще. Готовы развивать свою карьеру с Gartner? Присоединяйтесь к нам. Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем соискателям и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого юридически защищенного статуса, и в стремлении к продвижению принципов равных возможностей трудоустройства. Gartner стремится быть работодателем, предоставляющим равные возможности, и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с ограниченными возможностями, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в возможности использовать или получить доступ к веб-странице карьеры компании в результате вашей инвалидности. Вы можете запросить разумное приспособление, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера . Идентификатор вакансии:112172 Представляя свою информацию и заявление, вы подтверждаете, что прочитали и согласились с уведомлением о найме в соответствующей стране или регионе, на который распространяется ваше место жительства. Ссылка на политику конфиденциальности заявителей Gartner: Для эффективной навигации по приложению, пожалуйста, используйте только кнопку «Назад» в приложении, а не стрелку «Назад» в вашем браузере.