Sr Principal Analyst, ServiceNow Contract Negotiations and Licensing (Remote Europe)

Название: Старший ведущий аналитик, переговоры по контрактам и лицензированию ServiceNow (удаленно, Европа) Местоположение: 6 мест

Местоположение: Удаленно - Великобритания Местоположение: Удаленно - Германия Местоположение: Удаленно - Ирландия Местоположение: Удаленно - Нидерланды Местоположение: Удаленно - Испания Местоположение: Удаленно - Швеция Занятость: Полный рабочий день

О роли: Аналитики Gartner — отраслевые лидеры мнений, которые создают необходимые для бизнеса аналитические данные, прогнозы рынка и лучшие практики для широкого круга ведущих мировых организаций. Старший ведущий аналитик выступает в качестве эксперта в группе Gartner по бизнес- и технологическим аналитическим данным (BTI). Используя исследовательские и аналитические навыки, старший ведущий аналитик играет роль в производстве прагматичных и провокационных аналитических данных, которые клиенты Gartner потребляют и применяют для продвижения своего бизнеса к ключевым целям. Они являются доверенным источником советов для клиентов, ежедневно укрепляя ценность Gartner, взаимодействуя с ними посредством личных встреч, виртуальных встреч, поддержки продаж и конференций Gartner для обсуждения сложных клиентских задач и предоставления соответствующих рекомендаций.

Кандидаты должны обладать актуальными знаниями коммерческих программ ServiceNow, моделей контрактов, ценообразования и подходов к скидкам, а также видением того, как лицензирование ServiceNow и общее заключение контрактов и переговоры с крупными поставщиками будут развиваться на глобальном и региональном уровнях.

Что вы будете делать:

• Создавать инновационный, заставляющий задуматься и высокоэффективный контент «необходимых для бизнеса аналитических данных»
• Разрабатывать новые аналитические данные и идеи посредством лидерства мнений и предлагать убедительные, действенные подходы к потребностям и запросам клиентов, которые ускоряют способность клиента действовать
• Проводить углубленный анализ для выявления первопричин барьеров клиента или общих потребностей и переосмысливать мышление для продвижения стратегии вперед
• Демонстрировать лидерство мнений в формировании позиций по аналитическим данным в команде аналитиков
• Представлять провокационные, независимые аналитические данные руководству Gartner, которые могут изменить ход исследовательской повестки дня
• Исследовать, анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и сдвиги, чтобы предоставлять клиентам и поставщикам действенные аналитические данные
• Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам действенные советы, соответствующие их назначенным областям контента, посредством виртуальных или личных взаимодействий
• Создавать и представлять высокоценные презентационные материалы на сцене и вне ее для мероприятий Gartner, конференций отраслевых и профессиональных ассоциаций, а также брифингов для клиентов
• Поддержка BTI и отдела продаж: Предоставлять поддержку отделу продаж, выступая в качестве голоса рынка, чтобы помочь командам по аналитическим данным создавать контент и стимулировать взаимодействие с клиентами для достижения прогресса в достижении их критически важных приоритетов для роста их бизнеса
• Обеспечивать высококачественный и своевременный экспертный обзор контента
• Формировать авторитет в качестве отраслевого эксперта для представления аналитических данных, методологии и стратегии Gartner
• Активно участвовать в обсуждениях инноваций, идей и исследований, а также эффективно сотрудничать с коллегами в сообществе по аналитическим данным
• Определять улучшения в исследовательском процессе или разрабатывать новые процессы, которые помогают команде и BTI предоставлять отличный сервис
• Быть клиентоориентированным, активно стремясь помочь клиентам регулярно и часто взаимодействовать с аналитическими данными и взаимодействиями Gartner

Что вам понадобится:

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительно степень магистра
• 8+ лет соответствующего опыта в полевых условиях или в отрасли
• 5+ лет опыта работы в области переговоров по контрактам на SaaS/ПО, закупок технологий, управления категориями, управления поставщиками или управления программными активами в организации-покупателе, аутсорсинговой компании, консалтинговой фирме или реселлере.
• Обширный, недавний, практический опыт ведения переговоров с ServiceNow (в течение последних 12 месяцев).
• Экспертные знания в области лицензирования ServiceNow с пониманием процесса переговоров, тенденций на рынке программного обеспечения и облачных услуг, глобального ландшафта и экосистемы реселлеров.
• Желателен опыт оценки, управления и/или снижения рисков, связанных с соблюдением лицензионных соглашений на программное обеспечение, в контексте аудита программного обеспечения, особенно с ServiceNow.
• Желателен опыт работы с другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, Salesforce, SAP, Oracle или Microsoft).
• Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам убедительные, действенные советы относительно их потребностей в ценообразовании и контрактах ServiceNow, включая стратегии переговоров и текущее управление поставщиками, посредством виртуальных или личных взаимодействий.
• Разрабатывать и публиковать инновационные, высокоэффективные аналитические материалы по ценообразованию и контрактам на программное обеспечение, особенно ServiceNow, посредством исследовательских статей, вебинаров, мероприятий и брифингов для клиентов.
• Исследовать, анализировать и прогнозировать тенденции в лицензировании программного обеспечения, SaaS и облачных технологий для предоставления перспективных рекомендаций.
• Демонстрировать деловой авторитет; способность немедленно устанавливать доверие с руководителями и другими заинтересованными сторонами
• Сильные организаторские навыки; способность работать в сжатые сроки и предоставлять высококачественные результаты
• Демонстрировать превосходные навыки проведения исследований и написания текстов
• Высокий уровень владения письменным и устным языком, аналитические навыки и навыки презентации; способность взаимодействовать с клиентами и эффективно отвечать на вопросы
• Уверенное владение навыками анализа и синтеза данных; способность эффективно применять закономерности и фреймворки, делая и защищая выводы по клиентским задачам
• Сильные коммуникативные навыки - способность кратко и просто объяснять сложные концепции
• Экспертные знания; уверенность в проведении презентаций на крупных и малых мероприятиях. Сильная деловая и финансовая хватка.
• Глубокое знание глобального и конкурентного ландшафта в предметной области, а также их взаимодействия на этом рынке
• Способность работать самостоятельно, а также быть внутренне мотивированным для сотрудничества с другими командами и поддержки рабочего процесса других в мультикультурной глобальной команде
• Обучаемость и способность ориентироваться в высокоматричных средах
• Способность эффективно представлять исследовательскую методологию и стратегии Gartner на всех уровнях
• Готовность и способность к командировкам до 25% (где применимо)

Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир.

Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических аналитических данных, помогая лидерам предприятий и их командам добиваться успеха в достижении своих критически важных приоритетов.

С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением изменить ситуацию. Требования к кандидатам неоправданно высоки. Таково же и влияние, которое вы можете оказать здесь.

Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш огромный, практически неиспользованный рыночный потенциал предлагает безграничные возможности — возможности, которых, возможно, еще даже не существует — для вашего профессионального роста и личного процветания. Насколько далеко вы продвинетесь, зависит от вашей страсти и производительности.

Мы нанимаем замечательных людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — достигать результатов для наших клиентов.

Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, этнических групп, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений.

Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и в компании, позволяя нам умножать наше влияние и результаты. Именно поэтому мы год за годом признаемся во всем мире как отличное место для работы.

Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции в области ИИ. Gartner предоставляет проактивное, объективное руководство на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимого влияния. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы будете играть ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для трансформации бизнес- и технологических ландшафтов.

Сейчас захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями оказать реальное влияние, развить свои навыки и построить долгую, значимую карьеру в области, которая меняет способы нашей работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это место для вас.

Что мы предлагаем? Gartner предлагает преимущества мирового класса, очень конкурентоспособную компенсацию и непропорциональные вознаграждения для лучших исполнителей.

В нашей гибридной рабочей среде мы предоставляем гибкость и поддержку, необходимые вам для процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в ярком сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще.

Готовы развивать свою карьеру в Gartner? Присоединяйтесь к нам.

Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем заявителям и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного законом, и в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства.

Gartner стремится быть равным работодателем и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с инвалидностью, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в использовании или доступе к веб-странице вакансий Компании из-за вашей инвалидности. Вы можете запросить разумное приспособление, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера.

Идентификатор заявки на вакансию:112176

Подавая свою информацию и заявку, вы подтверждаете, что прочитали и согласились с уведомлением о найме в стране или регионе, применимым к вашему месту жительства, по ссылке ниже.

Ссылка на политику конфиденциальности заявителя Gartner:

Для эффективной навигации по заявке, пожалуйста, используйте только кнопку «Назад» в приложении, а не стрелку «Назад» в вашем браузере.