Sr Principal Analyst - Microsoft Contract Negotiations

Должность: Старший ведущий аналитик — переговоры по контрактам Microsoft Местоположение: Удаленно — Австралия

Местоположение: Удаленно — Австралия Занятость: Полная

О роли: Аналитики Gartner — лидеры мнений в отрасли, которые создают крайне важные инсайты, прогнозы рынка и лучшие практики для широкого круга ведущих мировых организаций. Старший ведущий аналитик является экспертом в группе Gartner Business and Technology Insights (BTI).

Используя исследовательские и аналитические навыки, Старший ведущий аналитик играет роль в создании прагматичных и провокационных инсайтов, которые клиенты Gartner используют и применяют для продвижения своего бизнеса к ключевым целям.

Он является доверенным источником консультаций для клиентов, ежедневно подтверждая ценность Gartner, взаимодействуя с ними посредством личных встреч, виртуальных встреч, поддержки продаж и конференций Gartner для обсуждения сложных клиентских задач и предоставления соответствующих рекомендаций.

Кандидаты должны обладать актуальными знаниями коммерческих программ Microsoft, моделей контрактов, ценообразования и подходов к скидкам, а также видением того, как лицензирование Microsoft и общее заключение контрактов и переговоры с крупными поставщиками будут развиваться на глобальном и региональном уровнях.

Что вы будете делать:

• Создавать инновационный, провокационный и крайне востребованный контент "must-have insights"
• Разрабатывать новые инсайты и идеи посредством лидерства мнений и предлагать убедительные, действенные подходы к потребностям и запросам клиентов, ускоряющие способность клиента к действию
• Проводить углубленный анализ для выявления первопричины барьеров клиента или общих потребностей и переосмысливать мышление для продвижения стратегии вперед
• Демонстрировать лидерство мнений в формировании позиций по инсайтам внутри команды аналитиков
• Предлагать провокационные, независимые инсайты руководителям Gartner, которые могут изменить курс исследовательского плана
• Исследовать, анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и сдвиги, чтобы предоставлять клиентам и поставщикам действенные инсайты
• Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам действенные рекомендации, соответствующие их назначенной области контента, посредством виртуального или личного взаимодействия
• Создавать и предоставлять высокоценные презентационные материалы на сцене и за ее пределами для мероприятий Gartner, конференций отраслевых и профессиональных ассоциаций, а также брифингов для клиентов
• Поддержка BTI и отдела продаж: Оказывать поддержку продажам, выступая в роли голоса рынка, чтобы помочь командам Insights создавать контент и привлекать клиентов для достижения прогресса в достижении их критически важных приоритетов для роста их бизнеса
• Обеспечивать высококачественный и своевременный экспертный обзор контента
• Завоевывать авторитет как отраслевой эксперт для представления инсайтов, методологии и стратегии Gartner
• Активно участвовать в обсуждениях инноваций, идей и исследований, а также эффективно сотрудничать с коллегами в сообществе Insights
• Определять улучшения в исследовательских процессах или разрабатывать новые процессы, которые помогают команде и BTI обеспечивать отличное качество обслуживания
• Быть клиентоориентированным, активно стремясь помочь клиентам регулярно и часто взаимодействовать с инсайтами и взаимодействиями Gartner

Что вам понадобится:

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительно степень магистра
• 8+ лет соответствующего опыта работы в полевых условиях или в отрасли
• 5+ лет опыта работы в области переговоров по контрактам SaaS/программного обеспечения, закупок технологий, управления категориями, управления поставщиками или управления программными активами в рамках организации-покупателя, аутсорсера, консалтинговой фирмы или реселлера.
• Обширный, недавний, практический опыт ведения переговоров с Microsoft (в течение последних 12 месяцев).
• Экспертные знания в области лицензирования Microsoft с пониманием процесса переговоров, тенденций рынка программного обеспечения и облачных сервисов, глобального ландшафта и экосистемы реселлеров.
• Желателен опыт оценки, управления и/или снижения рисков соответствия лицензиям на программное обеспечение в контексте аудита программного обеспечения, особенно с Microsoft.
• Желателен опыт работы с другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, Salesforce, SAP, Oracle или ServiceNow).
• Предоставление клиентам и потенциальным клиентам убедительных, действенных рекомендаций относительно их потребностей в ценообразовании и контрактах Microsoft, включая стратегии переговоров и текущее управление поставщиками, посредством виртуального или личного взаимодействия.
• Разработка и публикация инновационных, высокоэффективных инсайтов по ценообразованию и контрактам на программное обеспечение, особенно Microsoft, посредством исследовательских статей, вебинаров, мероприятий и брифингов для клиентов.
• Исследование, анализ и прогнозирование тенденций в области лицензирования программного обеспечения, SaaS и облачных технологий для предоставления перспективных рекомендаций.
• Демонстрировать деловой авторитет; способность немедленно устанавливать доверие с руководителями и другими заинтересованными сторонами
• Отличные организаторские способности; умение работать в сжатые сроки и предоставлять высококачественные результаты
• Демонстрировать превосходные навыки проведения исследований и написания текстов
• Высокий уровень владения письменным и устным языком, аналитические и презентационные навыки; способность взаимодействовать с клиентами и эффективно отвечать на вопросы
• Умение анализировать и синтезировать данные; способность эффективно применять закономерности и структуры, делая и обосновывая выводы по проблемам клиента
• Сильные коммуникативные навыки — способность кратко и просто объяснять сложные концепции
• Экспертные знания; уверенность в выступлении на крупных и малых мероприятиях
• Сильная деловая и финансовая хватка
• Глубокие знания глобального и конкурентного ландшафта в предметной области, а также взаимодействия на этом рынке
• Способность работать самостоятельно, а также быть внутренне мотивированным к сотрудничеству в разных командах и поддержке рабочего процесса других в многокультурной глобальной команде
• Быстрая обучаемость и умение ориентироваться в высокоматричных средах
• Способность эффективно представлять методологию и стратегии исследований Gartner на всех уровнях
• Готовность и способность к командировкам до 25% (где применимо)

Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир.

Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических инсайтов, помогая лидерам предприятий и их командам добиваться успеха в достижении их критически важных приоритетов.

С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением изменить ситуацию. Требования к кандидатам бескомпромиссно высоки. Таким же является и ваше влияние здесь.

Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш обширный, практически нетронутый рыночный потенциал предлагает безграничные возможности — возможности, которых, возможно, даже не существует прямо сейчас — для вашего профессионального роста и личного процветания. Насколько далеко вы продвинетесь, зависит от вашей страсти и результатов.

Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — добиваться результатов для наших клиентов.

Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, национальностей, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений.

Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и компании, позволяя нам преумножать наше влияние и результаты. Именно поэтому год за годом нас признают во всем мире как отличное место для работы.

Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет проактивное, объективное руководство на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы сыграете ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для преобразования бизнес- и технологических ландшафтов.

Это захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями для реального влияния, развития ваших навыков и построения долгосрочной, значимой карьеры в области, которая меняет наш способ работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это то, что вам нужно.

Что мы предлагаем? Gartner предлагает лучшие в своем классе льготы, высококонкурентную компенсацию и непропорциональные вознаграждения для лучших исполнителей.

В нашей гибридной рабочей среде мы обеспечиваем гибкость и поддержку для вашего процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в ярком сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще.

Готовы развивать свою карьеру с Gartner? Присоединяйтесь к нам.

Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем соискателям и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, родословной, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного законом, и в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства.

Gartner стремится быть работодателем с равными возможностями и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с инвалидностью, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в возможности использовать или получать доступ к веб-странице карьеры Компании в результате вашей инвалидности. Вы можете запросить разумные приспособления, позвонив в Отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера.

Идентификатор вакансии: 112170

Подавая свою информацию и заявку, вы подтверждаете, что прочитали и согласны с уведомлением о найме в стране или регионе, применимом к вашему месту жительства.