Director Analyst, Microsoft Contract Negotiations & Licensing

Должность: Директор-аналитик, переговоры и лицензирование контрактов Microsoft (удаленная работа – США) Местоположение: 2 локации

Местоположение: Удаленная работа – Техас Местоположение: Удаленная работа – Соединенные Штаты Занятость: Полная

О роли: Аналитики Gartner – это отраслевые лидеры мнений, которые создают необходимые аналитические данные, прогнозы рынка и лучшие практики для широкого круга ведущих мировых организаций. Директор является руководителем группы бизнес- и технологических инсайтов (BTI) Gartner. Используя исследовательские и аналитические навыки, Директор играет значительную роль в создании прагматичных и провокационных инсайтов, которые клиенты Gartner потребляют и применяют для достижения ключевых бизнес-целей. Они являются надежным источником советов для клиентов, ежедневно подтверждая ценность Gartner, взаимодействуя с ними посредством личных встреч, виртуальных встреч, визитов поддержки продаж и конференций Gartner для обсуждения сложных клиентских задач и предложения соответствующих рекомендаций.

Что вы будете делать:

• Создавать инновационные, провокационные и высокоэффективные «необходимые инсайты».
• Разрабатывать новые идеи посредством лидерства мнений и предлагать убедительные, действенные подходы к потребностям и запросам клиентов, которые ускоряют способность клиента к действию.
• Проводить углубленный анализ для выявления коренных причин барьеров клиента или общих потребностей и переосмысливать мышление для продвижения стратегии вперед.
• Демонстрировать лидерство мнений в формировании позиций по инсайтам среди команды аналитиков.
• Представлять провокационные, независимые инсайты руководителям Gartner, которые могут повлиять на ход исследовательской повестки дня.
• Исследовать, анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и сдвиги, чтобы предоставлять клиентам и поставщикам действенные инсайты.
• Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам действенные советы, соответствующие их назначенным областям контента, посредством виртуальных или личных взаимодействий.
• Создавать и предоставлять высококачественные презентационные материалы на сцене и вне ее для мероприятий Gartner, отраслевых и профессиональных ассоциаций, а также для брифингов клиентов.
• Поддержка BTI и продаж: Оказывать поддержку продажам, выступая в качестве голоса рынка, чтобы помочь командам Insights создавать контент и стимулировать взаимодействие с клиентами для достижения прогресса в достижении их критических приоритетов для роста бизнеса.
• Обеспечивать высококачественный и своевременный экспертный обзор контента.
• Завоевать авторитет отраслевого эксперта для представления инсайтов, методологии и стратегии Gartner.
• Активно участвовать в обсуждениях инноваций, идей и исследований, эффективно сотрудничая с коллегами в сообществе Insights.
• Определять улучшения процессов исследований или разрабатывать новые процессы, которые помогают команде и BTI обеспечивать превосходное обслуживание.
• Выступать в качестве наставника и тренера, поддерживая младших членов команды.
• Ориентироваться на клиента, активно стремясь помочь клиентам регулярно и часто взаимодействовать с инсайтами и взаимодействиями Gartner.

Что вам понадобится:

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительна степень магистра.
• 12+ лет соответствующего опыта работы в поле или отрасли.
• 8+ лет опыта работы в области переговоров по контрактам SaaS/ПО, закупок технологий, управления категориями, управления поставщиками или управления программными активами в покупательской организации, аутсорсере, консалтинговой фирме или реселлере.
• 5+ лет практического опыта ведения переговоров по продлению контрактов Microsoft (включая сделки за последние 12 месяцев) с опытом работы с MCA, EA и CSP.
• Экспертные знания в области объемного лицензирования Microsoft, с особым акцентом на коммерческие аспекты, тенденции рынка программного обеспечения и облачных услуг, а также на экосистему реселлеров.
• Желателен опыт оценки, управления и/или снижения рисков соответствия лицензионному программному обеспечению в контексте аудита программного обеспечения, особенно с Microsoft.
• Желателен опыт ведения переговоров и управления другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, Salesforce, SAP, Oracle или ServiceNow).
• Наличие представительского уровня; способность немедленно установить доверительные отношения с руководителями и другими заинтересованными сторонами.
• Сильные организационные навыки; способность работать в условиях сжатых сроков и создавать высококачественные результаты.
• Демонстрируемое превосходство в области исследований и письменных навыков.
• Высокая письменная и устная грамотность, аналитические способности и навыки презентации; способность привлекать клиентов и эффективно отвечать на вопросы.
• Владение навыками анализа и синтеза данных; способность эффективно применять закономерности и структуры, делая и обосновывая выводы по клиентским задачам.
• Сильные коммуникативные навыки – способность кратко и просто объяснять сложные концепции.
• Экспертные знания; уверенность в выступлении на крупных и малых мероприятиях.
• Сильное деловое и финансовое чутье.
• Глубокое знание глобального и конкурентного ландшафта в предметной области, а также взаимодействия на этом рынке.
• Способность работать самостоятельно, а также быть внутренне мотивированным для сотрудничества с другими командами и поддержки рабочего процесса других в мультикультурной глобальной команде.
• Быстрая обучаемость и умение ориентироваться в высокоматричных средах.
• Способность эффективно представлять методологию и стратегии исследований Gartner на всех уровнях.
• Готовность и возможность командировок до 25% (где применимо).

Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE: IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир. Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических инсайтов, помогая лидерам предприятий и их командам добиваться успеха в решении их критически важных приоритетов. С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением внести свой вклад. Требования к сотрудникам неоправданно высоки. Таково и влияние, которое вы можете оказать здесь.

Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш обширный, практически неиспользованный рыночный потенциал предлагает безграничные возможности – возможности, которые могут даже не существовать прямо сейчас – для вашего профессионального роста и личного развития. Насколько далеко вы продвинетесь, зависит от вашей страсти и производительности. Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель – добиваться результатов для наших клиентов. Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, этнических групп, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений. Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и компании, позволяя нам умножать наше влияние и результаты. Именно поэтому год за годом мы признаемся во всем мире как отличное место для работы.

Gartner – мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет упреждающие, объективные рекомендации на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы сыграете ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для преобразования бизнес- и технологических ландшафтов. Сейчас захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями внести реальный вклад, развить свои навыки и построить долгосрочную, значимую карьеру в области, которая меняет наш образ работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner – это место для вас.

Что мы предлагаем? Gartner предлагает лучшие в своем классе льготы, высококонкурентную компенсацию и непропорциональное вознаграждение для лучших исполнителей. В нашей гибридной рабочей среде мы обеспечиваем гибкость и поддержку для вашего процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и встречаясь с коллегами в ярком сообществе, которое целеустремленно, привлекательно и вдохновляюще. Готовы развивать свою карьеру в Gartner? Присоединяйтесь к нам.

Gartner верит в справедливую и равную оплату труда. Обоснованная оценка диапазона базовой заработной платы для этой должности составляет от 148 000 до 175 500 долларов США. Обратите внимание, что фактическая заработная плата может варьироваться в пределах диапазона, или быть выше или ниже диапазона, в зависимости от таких факторов, как образование, обучение, опыт, профессиональные достижения, потребности бизнеса и местоположение. В дополнение к базовой заработной плате сотрудники будут участвовать либо в ежегодном бонусном плане, основанном на результатах компании и индивидуальных результатах, либо в неограниченном плане стимулирования продаж, основанном на роли. Наша команда по подбору персонала предоставит информацию о конкретных возможностях бонусных или стимулирующих программ для подходящих кандидатов. Мы также предлагаем ведущие на рынке программы льгот, включая щедрую оплачиваемую отпускную политику (PTO), 401k с соответствием до 7 200 долларов США в год, возможность приобрести акции компании со скидкой и многое другое.

Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем соискателям и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, родословной, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного законом, и в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства.

Gartner стремится быть работодателем равных возможностей и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с ограниченными возможностями, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в использовании или доступе к странице карьеры Компании в результате вашей инвалидности. Вы можете запросить разумное приспособление, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера.

Идентификатор заявки на вакансию: 112169 Представляя вашу информацию и заявку, вы подтверждаете, что прочитали и согласны с уведомлением о найме в стране или регионе, на которое имеется ссылка ниже и которое применимо к вашему месту жительства. Ссылка на политику конфиденциальности соискателей Gartner: Для эффективной навигации по заявке, пожалуйста, используйте только кнопку «назад» в приложении, а не стрелку «назад» в вашем браузере.