Director Analyst -Sourcing, Contracts and Negotiations – Software Licensing/SAP

Должность: Директор, аналитик – Поиск поставщиков, контракты и переговоры – Лицензирование программного обеспечения/SAP Местоположение: Удаленная работа – Великобритания

Местоположение: Удаленная работа – Великобритания Занятость: Полная Директор, Поиск поставщиков, контракты и переговоры – Лицензирование программного обеспечения / SAP Удаленно, EMEA О роли: Аналитики Gartner — это лидеры отрасли, которые создают обязательные для изучения аналитические материалы, прогнозы рынка и лучшие практики для широкого круга ведущих мировых организаций. Эта должность директора сфокусирована на поиске поставщиков, контрактах и переговорах по лицензированию корпоративного программного обеспечения и SaaS, с особым акцентом на экосистему SAP. Директор является лидером в группе Gartner Business and Technology Insights (BTI). Используя исследовательские и аналитические навыки, директор играет значительную роль в создании прагматичных и провокационных аналитических материалов, которые клиенты Gartner потребляют и применяют для продвижения своего бизнеса к ключевым целям. Они являются доверенным источником рекомендаций для клиентов, ежедневно подтверждая ценность Gartner, взаимодействуя с ними посредством личных встреч, виртуальных встреч, визитов для поддержки продаж и конференций Gartner для обсуждения сложных клиентских задач и предложения соответствующих рекомендаций. Что вы будете делать: Создавать инновационные, заставляющие задуматься аналитические материалы, которые «обязательно нужно изучить». Разрабатывать новые аналитические идеи через лидерство мнений и предлагать убедительные, действенные подходы к потребностям и запросам клиентов, которые ускоряют их способность действовать. Проводить углубленный анализ для выявления первопричин барьеров клиента или общих потребностей и переосмысливать мышление для продвижения стратегии вперед. Демонстрировать лидерство мнений в формировании позиций по аналитическим материалам в команде аналитиков. Предоставлять провокационные, независимые аналитические идеи руководителям Gartner, которые могут изменить ход исследовательской повестки дня. Исследовать, анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и сдвиги, чтобы предоставлять клиентам и поставщикам действенные аналитические материалы. Создавать и представлять высокоценные презентационные материалы на сцене и вне ее для мероприятий Gartner, конференций отраслевых и профессиональных ассоциаций, а также для личных или удаленных брифингов для клиентов. Поддерживать BTI и продажи: Оказывать поддержку продажам, выступая голосом рынка, чтобы помочь командам Insights создавать контент и стимулировать взаимодействие с клиентами для достижения прогресса в выполнении их критически важных приоритетов для роста их бизнеса. Проводить качественную и своевременную рецензию контента. Завоевать авторитет как отраслевой эксперт для представления аналитических материалов, методологии и стратегии Gartner. Активно участвовать в инновационных, идеологических и исследовательских дискуссиях с разнообразной глобальной командой коллег и эффективно сотрудничать с коллегами в сообществе Insights. Определять улучшения процессов исследований или разрабатывать новые процессы, которые помогают команде и BTI предоставлять превосходные услуги. Быть наставником и коучем, поддерживая младших членов команды. Быть клиентоориентированным, активно стремясь помочь клиентам регулярно и часто взаимодействовать с аналитическими материалами и взаимодействиями Gartner. Что вам понадобится: Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительна степень магистра. 10+ лет соответствующего опыта в полевых условиях или отрасли. 8+ лет опыта работы в области переговоров по контрактам на SaaS/программное обеспечение, закупок технологий, управления категориями, управления поставщиками или управления программными активами в покупательской организации, аутсорсинговой компании, консалтинговой фирме или реселлере. 5+ лет практического опыта ведения переговоров по продлению лицензий SAP (включая сделки за последние 12 месяцев) с опытом работы с RISE, S/4HANA и решениями бизнес-подразделений (например, SuccessFactors, Ariba, Concur и т. д.). Экспертные знания в области лицензирования SAP с особым акцентом на коммерческие аспекты, тенденции рынка программного обеспечения и облачных услуг. Желателен опыт оценки, управления и/или минимизации рисков соответствия лицензированию программного обеспечения в контексте аудита программного обеспечения, особенно с SAP. Желателен опыт ведения переговоров и управления другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, Salesforce, Microsoft, Oracle или ServiceNow). Наличие лидерских качеств; способность немедленно установить доверительные отношения с руководителями и другими заинтересованными сторонами. Сильные организационные навыки; способность работать в сжатые сроки и предоставлять высококачественные результаты. Подтвержденные отличные исследовательские и письменные навыки. Сильные навыки устной и письменной речи, аналитические навыки и навыки презентации; способность взаимодействовать с клиентами и эффективно отвечать на вопросы. Умение анализировать и синтезировать данные; способность эффективно применять закономерности и структуры, делая и отстаивая выводы по клиентским задачам. Сильные коммуникативные навыки — способность лаконично и просто объяснять сложные концепции. Экспертные знания; уверенность в проведении презентаций на крупных и малых мероприятиях. Сильная деловая и финансовая хватка. Глубокие знания глобального и конкурентного ландшафта в предметной области, а также взаимодействия на этом рынке. Способность работать самостоятельно, а также быть внутренне мотивированным для сотрудничества с другими командами и поддержки рабочего процесса других в многокультурной глобальной команде. Способность к быстрому обучению и уверенность в работе в сильно матричных средах. Способность эффективно представлять методологию и стратегии исследований Gartner на всех уровнях. Готовность и возможность путешествовать до 25% (где применимо). Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир. Наша миссия полагается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических инсайтов, помогая лидерам предприятий и их командам преуспевать в решении их критически важных задач. С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением внести свой вклад. Требования к кандидатам неоправданно высоки. Таково же и ваше влияние здесь. Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш огромный, практически неиспользованный рыночный потенциал предлагает безграничные возможности — возможности, которые могут даже не существовать прямо сейчас — для вашего профессионального роста и личного развития. Насколько далеко вы продвинетесь, зависит от вашей страсти и производительности. Мы нанимаем замечательных людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — достигать результатов для наших клиентов. Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, этнических групп, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений. Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и компании, позволяя нам приумножать наше влияние и результаты. Именно поэтому год за годом нас признают лучшим местом для работы во всем мире. Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет проактивное, объективное руководство на протяжении всего пути клиентов в области ИИ. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы будете играть ключевую роль, помогая Gartner и нашим клиентам внедрять инновации и расти, поскольку мы используем ИИ для преобразования бизнес- и технологических ландшафтов. Это захватывающее время для Gartner, с безграничными возможностями внести реальный вклад, развить свои навыки и построить долгосрочную, значимую карьеру в области, которая меняет способы нашей работы. Если вы увлечены ИИ и хотите быть частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это место для вас. Что мы предлагаем? Gartner предлагает лучшие в своем классе льготы, высококонкурентную компенсацию и непропорциональные вознаграждения для лучших исполнителей. В нашей гибридной рабочей среде мы обеспечиваем гибкость и поддержку для вашего процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и собираясь с коллегами в ярком сообществе, которое целенаправленно, увлекательно и вдохновляюще. Готовы развивать свою карьеру вместе с Gartner? Присоединяйтесь к нам. Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем кандидатам и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого юридически защищенного статуса, а также в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства. Gartner стремится быть работодателем с равными возможностями и предлагает возможности всем соискателям, включая соискателей с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с ограниченными возможностями, вы можете запросить разумное приспособление, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера. Идентификатор вакансии:112174 Подавая свою информацию и заявление, вы подтверждаете, что прочитали и согласны с уведомлением о найме в стране или регионе, ссылка на которое приведена ниже и применимо к вашему месту жительства. Ссылка на политику конфиденциальности заявителя Gartner: Для эффективной навигации по заявке, пожалуйста, используйте только кнопку «назад» в приложении, а не стрелку «назад» в вашем браузере.