Director, Analyst Sourcing, Contracts and Negotiations – Software Licensing/SAP (Remote - US)

Заголовок: Директор, Аналитика, Сорсинг, Контракты и Переговоры – Лицензирование ПО/SAP (Удаленно – США) Местоположение: Удаленно – Соединенные Штаты

Местоположение: Удаленно – Соединенные Штаты Занятость: Полная О роли: Аналитики Gartner — это отраслевые лидеры мнений, которые создают необходимые аналитические материалы, прогнозы рынка и передовые практики для широкого круга ведущих мировых организаций. Эта роль Директора сосредоточена на поиске, контрактах и переговорах по лицензированию корпоративного программного обеспечения и SaaS, с глубоким акцентом на экосистему SAP. Директор является лидером в группе Gartner Business and Technology Insights (BTI). Используя исследовательские и аналитические навыки, Директор играет значительную роль в создании прагматичных и провокационных аналитических материалов, которые клиенты Gartner используют для продвижения своего бизнеса к ключевым целям. Они являются доверенным источником консультаций для клиентов, ежедневно подтверждая ценность Gartner, взаимодействуя с ними посредством личных встреч, виртуальных встреч, визитов для поддержки продаж и конференций Gartner, чтобы обсуждать сложные клиентские проблемы и предлагать соответствующие рекомендации.

Что вы будете делать:

• Создавать инновационные, провокационные аналитические материалы, которые необходимо иметь
• Разрабатывать новые идеи и подходы посредством лидерства мнений и предлагать убедительные, действенные решения потребностей и запросов клиентов, которые ускоряют способность клиента к действию
• Разрабатывать углубленный анализ для выявления первопричин барьеров клиента или общих потребностей и переосмысливать мышление для продвижения стратегии вперед
• Демонстрировать лидерство мнений в формировании позиций по аналитике в команде аналитиков
• Представлять провокационные, независимые идеи руководству Gartner, которые могут изменить направление исследовательской повестки дня
• Исследовать, анализировать и прогнозировать рыночные тенденции и сдвиги, чтобы предоставлять клиентам и поставщикам действенные аналитические материалы
• Предоставлять клиентам и потенциальным клиентам действенные консультации, соответствующие стратегии поиска, структуре контрактов, планированию переговоров, оптимизации лицензирования и принятию коммерческих решений в отношении программного обеспечения/SaaS посредством виртуального или личного взаимодействия
• Создавать и представлять высокоценные презентационные материалы на сцене и вне ее для мероприятий Gartner, отраслевых и профессиональных конференций, а также для личных или удаленных брифингов клиентов
• Поддержка BTI и Продаж: Оказывать поддержку продажам, выступая в качестве голоса рынка, чтобы помочь командам Insights создавать контент и взаимодействовать с клиентами для достижения прогресса в решении их критически важных задач по развитию их бизнеса
• Обеспечивать высококачественный и своевременный экспертный обзор контента
• Строить доверие как отраслевой эксперт для представления аналитики, методологии и стратегии Gartner
• Активно участвовать в инновационных, идейных и исследовательских дискуссиях с разнообразной, глобальной командой коллег и эффективно сотрудничать с коллегами в сообществе Insights
• Выявлять улучшения в исследовательских процессах или разрабатывать новые процессы, которые помогают команде и BTI предоставлять превосходное обслуживание
• Выступать в качестве наставника и тренера, поддерживая младших членов команды
• Ориентироваться на клиента, активно стремясь помочь клиентам регулярно и часто взаимодействовать с аналитикой и взаимодействиями Gartner

Что вам понадобится:

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительно степень магистра
• 10+ лет соответствующего опыта работы в полевых или отраслевых условиях
• 8+ лет опыта работы в области переговоров по контрактам SaaS/ПО, технологических закупок, управления категориями, управления поставщиками или управления программными активами в рамках покупательской организации, аутсорсера, консалтинговой фирмы или реселлера.
• 5+ лет практического опыта ведения переговоров по продлению лицензий SAP (включая сделки за последние 12 месяцев) с опытом работы, желательно, с RISE, S/4HANA и решениями для бизнес-подразделений (например, SuccessFactors, Ariba, Concur и т. д.).
• Экспертные знания в области лицензирования SAP с особым акцентом на коммерческие аспекты, рыночные тенденции в области программного обеспечения и облачных услуг.
• Желателен опыт оценки, управления и/или минимизации рисков соответствия лицензированию программного обеспечения в контексте аудита программного обеспечения, особенно с SAP.
• Желателен опыт ведения переговоров и управления другими крупными поставщиками (например, AWS, Google, Salesforce, Microsoft, Oracle или ServiceNow).
• Наличие авторитета руководителя; способность немедленно установить доверительные отношения с руководителями и другими заинтересованными сторонами
• Сильные организаторские навыки; способность работать в условиях сжатых сроков и создавать высококачественные результаты
• Демонстрируемое превосходство в исследовательских и письменных навыках
• Высокий уровень владения письменным и устным языком, аналитические навыки и навыки презентации; способность взаимодействовать с клиентами и эффективно отвечать на вопросы
• Умение анализировать и синтезировать данные; способность эффективно применять закономерности и структуры, делая и обосновывая выводы по проблемам клиентов
• Сильные коммуникативные навыки - способность лаконично и просто объяснять сложные концепции
• Экспертные знания; комфортное выступление на крупных и малых публичных мероприятиях
• Сильное деловое и финансовое чутье
• Глубокое знание глобального и конкурентного ландшафта в предметной области, а также взаимодействия на этом рынке
• Способность работать самостоятельно, а также быть внутренне мотивированным для сотрудничества в командах и поддержки рабочего процесса других в мультикультурной глобальной команде
• Быстрая обучаемость и умение ориентироваться в сильно матричных средах
• Способность эффективно представлять исследовательскую методологию и стратегии Gartner на всех уровнях
• Готовность и способность к командировкам до 25% (где применимо)

Кто мы? В Gartner, Inc. (NYSE:IT) мы направляем лидеров, которые формируют мир. Наша миссия опирается на экспертный анализ и смелые идеи для предоставления действенных, объективных бизнес- и технологических инсайтов, помогая лидерам предприятий и их командам добиваться успеха в решении своих критически важных приоритетов. С момента нашего основания в 1979 году мы выросли до 20 000 сотрудников по всему миру, которые поддерживают более 13 000 клиентских предприятий примерно в 90 странах и территориях. Мы выполняем важную, интересную и содержательную работу, которая имеет значение. Именно поэтому мы нанимаем сотрудников с интеллектуальным любопытством, энергией и стремлением внести свой вклад. Требования непримиримо высоки. Так же высок и эффект, который вы можете оказать здесь.

Что делает Gartner отличным местом для работы? Наш огромный, практически неиспользованный рыночный потенциал предлагает безграничные возможности – возможности, которые, возможно, даже еще не существуют прямо сейчас – для вашего профессионального и личного роста. То, как далеко вы зайдете, зависит от вашей страсти и производительности. Мы нанимаем выдающихся людей, которые сотрудничают и побеждают как команда. Вместе наша единая, объединяющая цель — достижение результатов для наших клиентов. Наши команды инклюзивны и состоят из людей из разных географических регионов, культур, религий, этнических групп, рас, полов, сексуальной ориентации, способностей и поколений. Мы инвестируем в отличных лидеров, которые раскрывают лучшее в вас и компании, позволяя нам умножить наше влияние и результаты. Именно поэтому год за годом мы признаемся во всем мире как отличное место для работы.

Gartner — мировой авторитет в области ИИ В Gartner вы присоединитесь к компании, находящейся в самом центре революции ИИ. Gartner предоставляет упреждающее, объективное руководство на всех этапах внедрения ИИ клиентами. Мы устанавливаем стандарты того, как организации используют искусственный интеллект для достижения значимых результатов. У вас будет доступ к непревзойденным ресурсам, опыту и технологиям, и вы сыграете ключевую роль в помощи Gartner и нашим клиентам в инновациях и росте, поскольку мы используем ИИ для трансформации бизнес- и технологических ландшафтов. Это захватывающее время для работы в Gartner, с безграничными возможностями внести реальный вклад, развить свои навыки и построить долгосрочную, значимую карьеру в области, которая меняет способы нашей работы. Если вы увлечены ИИ и хотите стать частью команды, которая направляет лидеров, формирующих мир, Gartner — это место для вас.

Что мы предлагаем? Gartner предлагает лучшие в своем классе льготы, высококонкурентную компенсацию и непропорциональные вознаграждения для лучших исполнителей. В нашей гибридной рабочей среде мы предоставляем гибкость и поддержку, необходимые для вашего процветания — работая удаленно, когда это продуктивно, и встречаясь с коллегами в оживленном сообществе, которое целенаправленно, вовлекает и вдохновляет. Готовы развивать свою карьеру в Gartner? Присоединяйтесь к нам.

Gartner верит в справедливую и равную оплату. Разумная оценка диапазона базовой заработной платы для этой должности составляет 148 000–175 500 долларов США. Обратите внимание, что фактическая заработная плата может варьироваться в пределах диапазона или быть выше или ниже диапазона, в зависимости от таких факторов, как образование, обучение, опыт, профессиональные достижения, потребности бизнеса и местоположение. В дополнение к базовой заработной плате сотрудники будут участвовать либо в ежегодном бонусном плане, основанном на результатах компании и индивидуальных результатах, либо в неограниченном плане стимулирования продаж, основанном на роли. Наша команда по подбору персонала предоставит конкретную информацию о наших бонусных или стимулирующих программах для подходящих кандидатов. Мы также предлагаем лучшие на рынке программы льгот, включая щедрую PTO, софинансирование 401k до 7 200 долларов США в год, возможность приобрести акции компании со скидкой и многое другое.

Политика Gartner заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем соискателям и сотрудникам, независимо от расы, цвета кожи, вероисповедания, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, гражданства, возраста, национального происхождения, происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного законом, и в стремлении продвигать принципы равных возможностей трудоустройства. Gartner стремится быть работодателем, предоставляющим равные возможности, и предлагает возможности всем соискателям, в том числе соискателям с ограниченными возможностями. Если вы являетесь квалифицированным лицом с ограниченными возможностями или ветераном с инвалидностью, вы можете запросить разумное приспособление, если вы не можете или ограничены в возможности использовать или получать доступ к странице карьеры Компании в связи с вашей инвалидностью. Вы можете запросить разумные приспособления, позвонив в отдел кадров по телефону контакт рекрутера или отправив электронное письмо по адресу контакт рекрутера.

Идентификатор вакансии: 112173 Подавая свою информацию и заявку, вы подтверждаете, что прочитали и согласились с уведомлением о найме в стране или регионе, применимым к вашему месту жительства, ссылка на которое приведена ниже. Ссылка на политику конфиденциальности соискателей Gartner: Для эффективной навигации по заявке, пожалуйста, используйте только кнопку «Назад» в приложении, а не стрелку «Назад» в браузере.