Старший менеджер по доходам
Удаленно · Старший
Мы ищем Старшего менеджера по доходам, который поможет определить, как Sumsub устанавливает цены и продает свои продукты на мировых рынках. Эта роль сочетает в себе ценовую стратегию, коммерческий анализ и непосредственную поддержку сделок — от ценообразования новых продуктов и оценки экономики единицы продукции до структурирования сложных сделок и улучшения коммерческих инструментов.
Чем вы будете заниматься:
- Разрабатывать и совершенствовать модели ценообразования на основе себестоимости продукции, моделей использования, экономики единицы продукции, маржи и рыночных тенденций.
- Структурировать сложные и дорогостоящие сделки, включая ценообразование, упаковку, скидки, условия оплаты и стратегию переговоров.
- Поддерживать переговоры по ценообразованию с новыми и существующими клиентами и помогать строить четкую коммерческую позицию.
- Рассматривать нестандартные предложения и коммерческие условия, балансируя доходы, рентабельность, ценность для клиента и риски.
- Улучшать калькуляторы цен, рамки утверждения, внутренние руководства и коммерческие инструменты.
- Предоставлять практические рекомендации и обучение по ценообразованию, экономике продуктов и коммерческим компромиссам.
О вас:
- Опыт работы в области ценообразования, коммерческой стратегии, управления доходами, отдела сделок, корпоративных финансов, управленческого консалтинга или смежной области более 4 лет.
- Сильные аналитические навыки и навыки структурированного решения проблем.
- Уверенность в работе с числами и построении финансовых моделей в Excel или Google Sheets.
- Сильное коммерческое суждение и способность находить практические решения, когда стандартные подходы недостаточны.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки влияния, включая способность четко объяснять и отстаивать свои рекомендации.
- Практический, ориентированный на результат подход и способность работать самостоятельно.
- Свободное владение английским языком.
- Опыт работы в B2B SaaS, финтехе, или в области ценообразования на основе подписки или использования будет преимуществом.
Что мы предлагаем:
- Удаленная культура, основанная на доверии. Работайте из того места, которое вам больше всего подходит. Никаких обязательных дней в офисе, никаких трекеров посещаемости.
- Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать свое рабочее время по мере необходимости, если ваш день остается продуктивным и синхронизированным с командой.
- Дополнительное время отдыха. Ваш день рождения — выходной. К этому добавляются 10 личных дней каждый год, семь дней по болезни без документов и дополнительное время для наслаждения Рождеством и Новым годом.
- Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить безопасный, доступный и инклюзивный цифровой мир для всех.
- Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, соответствующую рынку.
- По-настоящему глобальный. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира.
- Рост встроен. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития.
- Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных путешествиях, предоставляя специальные финансовые бонусы как за вступление в брак, так и за появление нового ребенка в вашей семье.
- Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Мы встречаемся лично несколько раз в год.
- Обустройство рабочего места. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для хорошей работы.
- Дружелюбная атмосфера. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту.
Звучит как отличная возможность для вашего карьерного развития? Тогда вперед и подавайте заявку! Мы — мировое сообщество новаторов, творцов и мыслителей, и мы верим, что разнообразие способствует нашим инновациям. Sumsub с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится к построению разнообразного и инклюзивного кадрового состава.
