Senior Pricing & Commercial Manager - Russian Speaker

Обзор

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В SITA

В SITA мы обеспечиваем бесперебойную работу аэропортов, плавные полеты авиакомпаний и открытые границы. Наши технологические и коммуникационные инновации способствуют успеху мировой индустрии авиаперевозок.

Вы найдете нас в 95% международных аэропортов, где мы тесно сотрудничаем с более чем 2500 клиентами из транспортной отрасли и государственных органов. Каждое партнерство ставит уникальные задачи, и мы процветаем, предлагая свежие решения и передовые технологии, чтобы операции шли как по маслу. Мы не просто двигаем мир вперед — мы гордимся тем, что 79% наших сотрудников признают нас Great Place to Work ® и сертифицируют в большинстве наших растущих филиалов. Здесь мы чувствуем себя уверенно, поддержанными и вдохновленными для роста.

Готовы ли вы полюбить свою работу?

Приключение начинается прямо здесь, с вас, в SITA.

О роли и команде

Старший менеджер по ценообразованию и коммерции отвечает за коммерческое управление сложными, индивидуальными, стандартными продлеваемыми и предпродажными бизнес-сделками. Эта роль обеспечивает независимый надзор за коммерческой деятельностью, политикой и процессами в поддержку стандартных бизнес-возможностей по продлению и предпродаже, обеспечивая финансовую прибыльность, соответствие финансовым и бизнес-целям, а также устойчивый рост бизнеса.

В качестве старшего менеджера по ценообразованию и коммерции вы не только привнесете свой опыт в коммерческое ценообразование, коммерческую стратегию и финансовое моделирование, но и сыграете ключевую роль в трансформации и инновациях в рамках европейского бизнес-подразделения. Для успешной поддержки более широкого видения европейского бизнес-подразделения требуется способность иметь предпринимательский склад ума и клиентоориентированное мышление.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Коммерческая стратегия и руководство сделками

• Руководить коммерческой стратегией для сложных продлеваемых и предпродажных бизнес-возможностей, включая структурирование сделок, ценообразование, переговоры, оценку рисков и конкурентное позиционирование.
• Выступать в качестве доверенного советника для внутренних заинтересованных сторон, обеспечивая коммерческую жизнеспособность, соответствие управленческим нормам, финансовую дисциплину и рост бизнеса.

Ценообразование, финансовое моделирование и прибыльность

• Отвечать за стратегии ценообразования, рыночное бенчмаркинг, финансовое моделирование и разработку бизнес-кейсов для максимизации прибыльности и долгосрочной ценности.
• Анализировать финансовые показатели, денежные потоки, капитальные затраты, риски и коммерческие компромиссы для поддержки принятия обоснованных решений и устойчивых контрактных результатов.

Коммерческий обзор, риски и управление

• Оценивать коммерческие структуры, договорные условия, нормативные требования и соображения по реализации, чтобы обеспечить коммерчески обоснованные возможности.
• Выявлять и смягчать коммерческие, финансовые, контрактные и операционные риски, обеспечивая при этом соответствие правилам управления, системам утверждения и политике компании.

Переговоры и взаимодействие с клиентами

• Вести переговоры по сложным коммерческим соглашениям, балансируя ценность для клиента, прибыльность и риски на протяжении всего жизненного цикла контракта.
• Представлять коммерческие интересы в обсуждениях с клиентами и на уровне руководства, предоставляя четкие рекомендации по ценообразованию, условиям и стратегическому позиционированию.

Межфункциональное сотрудничество

• Сотрудничать с отделами продаж, управления заявками, финансов, юриспруденции, закупок, техническим отделом и отделом реализации для разработки конкурентоспособных, реализуемых и прибыльных предложений.
• Согласовывать коммерческие стратегии с техническими решениями, контрактными требованиями и бизнес-целями, способствуя улучшению лучших практик.

Лидерство и вклад в команду

• Выступать в качестве старшего коммерческого контактного лица, предоставляя руководство, обучение и обмен знаниями по сложным возможностям и лучшим коммерческим практикам.
• Демонстрировать лидерство, ответственность, управление заинтересованными сторонами и чувство собственника, способствуя сотрудничеству и коммерческому совершенству во всей команде.

Кто вы

• Предпринимательский склад ума: Выявлять и развивать предпродажные бизнес-возможности с помощью сильного коммерческого и технического опыта, создавать инновационные структуры сделок и предоставлять руководство по сложным коммерческим возможностям.
• Клиентоориентированное мышление: Разрабатывать клиентоориентированные решения, которые балансируют потребности клиентов с бизнес-целями, строить доверительные отношения и добиваться коммерческих результатов, создающих долгосрочную ценность для клиентов.
• Более 5 лет опыта в области коммерческого управления, ценообразования, финансового моделирования, структурирования сделок, поддержки заявок или коммерческих финансов, с подтвержденной способностью управлять сложными возможностями.
• Глубокие знания в области стратегии ценообразования, анализа прибыльности, управления коммерческими рисками, финансовой оценки и ведения переговоров по контрактам.
• Опыт сотрудничества с отделами продаж, финансов, юриспруденции, техническим отделом, контрактного управления и отделами заявок в многосторонних средах.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки управления заинтересованными сторонами, ведения переговоров и лидерские качества, а также способность влиять на лиц, принимающих решения на высоком уровне.
• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, инженерии, коммерческого управления или смежной области.

Что приветствуется

• Опыт работы в авиационной отрасли, аэропортах, авиакомпаниях, сфере туристических технологий, телекоммуникаций, технологических услуг, консалтинга или профессиональных услуг.
• Опыт работы на международных или европейских рынках и участия в коммерческих взаимодействиях с клиентами.
• Знание дополнительного европейского языка будет преимуществом, особенно немецкого или русского.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Мы ценим разнообразие. Мы работаем в 200 странах и говорим на 60 разных языках и культурах. Мы очень гордимся нашей инклюзивной средой. Наши офисы — комфортные и приятные места для работы, и мы также предоставляем возможность работать из дома. Узнайте, каково это — присоединиться к нашей команде, и сделайте шаг навстречу лучшей жизни.

🏡 Гибкая неделя: Работайте из дома до 2 дней в неделю (в зависимости от потребностей вашей команды)

⏰ Гибкий день: Сделайте свой рабочий день соответствующим вашей жизни и планам.

🌎 Гибкое местоположение: Берите до 30 дней в году для работы из любой точки мира.

🌿 Благополучие сотрудников: Мы позаботились о вас с нашей Программой помощи сотрудникам (EAP), доступной для вас и ваших иждивенцев 24/7, 365 дней в году. Мы также предлагаем Champion Health — персонализированную платформу, которая поддерживает различные потребности в области благополучия.

🚀 Профессиональное развитие: В SITA мы верим, что рост стимулирует инновации. Наша экосистема обучения предлагает доступ к платформам и программам мирового класса, призванным помочь вам преуспеть. От LinkedIn Learning, Microsoft's Enterprise Skills Initiative и Airport Council International, доступных всем сотрудникам, до специализированных решений, таких как Pluralsight для повышения квалификации в области технологий, Harvard Business Publishing для развития управленческих навыков, Stanford для стратегического развития и многих других, мы согласовываем возможности обучения с вашим Планом развития и приоритетами нашего бизнеса. Ваш путь развития поддерживается на каждом этапе.

🙌 Конкурентные льготы: Конкурентные льготы, которые соответствуют как вашему местному рынку, так и статусу занятости.

SITA является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие рабочей силы. В поддержку нашей Программы обеспечения равенства при найме мы призываем женщин, коренных жителей, представителей видимых меньшинств и/или лиц с ограниченными возможностями подавать заявки и самостоятельно идентифицировать себя в процессе подачи заявления.