Руководитель отдела операционной деятельности по доходам
В качестве руководителя отдела операционной деятельности по доходам вы будете отвечать за коммерческие показатели прямых каналов получения дохода GoMining.
Вы будете отвечать за оптимизацию операционной деятельности отдела продаж, управление VIP-клиентами, удержание клиентов, инициативы по перекрестным продажам и коммерческую эффективность. Работая в тесном сотрудничестве с владельцами бизнеса и руководством, вы будете определять приоритеты, улучшать экономику единицы продукции и обеспечивать измеримое бизнес-влияние каждой коммерческой инициативы.
Это стратегическая роль, объединяющая операционную деятельность, аналитику, ценообразование и оптимизацию доходов.
Обязанности
Операционная деятельность по доходам
- Отвечать за операционные показатели всех прямых каналов получения дохода, включая отдел продаж, VIP-клиентов и удержание клиентов.
- Согласовывать приоритеты, сегментацию клиентов и планы выполнения с владельцами бизнеса.
- Создавать масштабируемые коммерческие процессы и операционные стандарты для всех команд.
- Отслеживать эффективность каналов и выявлять возможности для увеличения дохода и операционной эффективности.
Коммерческие показатели
- Стимулировать рост доходов с помощью инициатив по перекрестным продажам и дополнительным продажам в экосистеме GoMining.
- Инициировать промо-кампании, коммерческие мероприятия и программы роста совместно с отделами маркетинга и продукта.
- Измерять эффективность и рентабельность всех коммерческих инициатив.
- Постоянно оптимизировать конверсию, удержание клиентов и пожизненную ценность клиента.
Ценообразование и экономика единицы продукции
- Отвечать за экономику единицы продукции по всем коммерческим каналам.
- Определять целевые показатели прибыльности, руководящие принципы расходов и коммерческие KPI.
- Управлять политикой скидок, механизмами промо-акций и коммерческими условиями OTC.
- Анализировать прибыльность каналов и рекомендовать улучшения для максимизации маржи.
Аналитика и руководство
- Создавать системы отчетности и панели мониторинга для оценки коммерческих показателей.
- Сотрудничать с отделами аналитики, финансов, продукта и маркетинга для поддержки принятия решений на основе данных.
- Представлять выводы и рекомендации руководству компании.
- Обеспечивать постоянное совершенствование коммерческих операций и процессов получения дохода.
Требования
- Более 7 лет опыта работы в сфере операционной деятельности по доходам, коммерческой деятельности, операционной деятельности отдела продаж, операционной деятельности бизнеса или аналогичной руководящей должности.
- Опыт работы в финтех, платежных системах, SaaS, криптовалюте или других бизнесах, ориентированных на транзакции.
- Глубокое понимание управления доходами, экономики единицы продукции, ценообразования и коммерческих показателей.
- Опыт тесного сотрудничества с отделами продаж, поддержки клиентов, VIP-клиентов, удержания клиентов и маркетинга.
- Подтвержденный опыт создания систем отчетности и операционных процессов.
- Сильное аналитическое мышление с отличным знанием бизнес-метрик и финансовых показателей.
- Опыт управления кросс-функциональными инициативами и влияния на старших должностных лиц.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки лидерства.
- Свободное владение английским языком
Желательно
- Опыт работы с криптовалютами, Bitcoin, Web3 или цифровыми активами.
- Опыт работы с CRM, программами лояльности или VIP-программами.
- Опыт управления стратегиями ценообразования, политикой скидок или операциями OTC.
- Опыт работы с BI-инструментами, такими как Tableau, Power BI, Looker или аналогичными.
Преимущества
- Профессиональный рост: поддержка курсов, конференций и изучения английского языка (покрытие до 100%).
- Work-life fit: удаленный или гибридный формат с гибким графиком работы в международных командах.
- Оплачиваемый отпуск: до 20 дней отпуска + 8 официальных выходных + 5 личных дней в год.
- Программы признания: структурированные обзоры производительности и командные награды.
- Командная культура: ретриты в международных локациях (например, апартаменты компании на Кипре).
GoMining — это платформа для цифрового майнинга, которая предлагает множество способов заработать Bitcoin и получить доступ к нему через удобную экосистему, основанную на служебном токене GOMINING.
Опубликовано: 14.08.2026
