Head of Institutional Sales

Руководитель отдела институциональных продаж

Компания: Arvexo Inc
Формат работы: Удаленно
Тип занятости: Полная занятость
Зарплата: 250000–350000 USD в год

Мы ищем высококвалифицированного руководителя отдела институциональных продаж, который займется формированием клиентской базы Arvexo для институциональных клиентов и будет руководить нашей глобальной коммерческой стратегией.

Эта должность предполагает владение процессом получения дохода. Вашей основной задачей будет налаживание отношений с состоятельными частными лицами (HNWI), семейными офисами, фондами, криптокомпаниями, майнерами, маркет-мейкерами, торговыми фирмами и другими профессиональными держателями цифровых активов.

Вы будете работать напрямую с руководством компании и помогать создавать отдел институциональных продаж с нуля.

Обязанности

• Построение и управление конвейером продаж Arvexo для институциональных клиентов.
• Поиск возможностей для кредитования под залог криптовалюты.
• Развитие отношений с семейными офисами, фондами, торговыми фирмами, майнерами, маркет-мейкерами и криптобизнесами.
• Превращение квалифицированных потенциальных клиентов в финансируемые кредитные отношения.
• Разработка стратегии выхода Arvexo на институциональный рынок.
• Установление отношений с брокерами, представителями и стратегическими партнерами.
• Представление Arvexo на крупных конференциях по криптовалютам и институциональным финансам.
• Найм и, в конечном итоге, управление дополнительными специалистами по институциональным продажам.
• Поддержание точных прогнозов по конвейеру, сделкам и доходам.
• Предоставление непосредственной рыночной информации руководству.
• Поддержка будущего расширения в области OTC и дополнительных институциональных продуктов.

Идеальный кандидат

• 7+ лет опыта в институциональных продажах, на рынках капитала, в prime brokerage, частном банковском обслуживании, сфере цифровых активов или смежных областях.
• Наличие сети институциональных клиентов или клиентов с высоким уровнем собственного капитала (HNW).
• Глубокое понимание цифровых активов и крипторынков.
• Опыт продажи финансовых продуктов искушенным клиентам.
• Доказанная история поиска и закрытия значительных сделок.
• Отличные навыки управления отношениями и ведения переговоров.
• Уверенность в работе в предпринимательской среде с высоким темпом роста.
• Свободное владение английским языком; знание других языков является преимуществом.

Опыт работы в крипто-кредитных организациях, на биржах, OTC-брокерах, в prime brokerage, частных банках, у кастодианов цифровых активов или в институциональном торговом бизнесе особенно привлекателен.

Что такое успех

Ваша производительность будет в основном измеряться следующими показателями:

Квалифицированный институциональный конвейер / Объем профинансированных кредитов / Новые институциональные отношения / Рост кредитного портфеля / Полученный доход / Установленные стратегические партнерства

Это возможность создать институциональную коммерческую функцию Arvexo, а не просто унаследовать существующий портфель продаж