Компания: Verilay
Тип занятости: Полная занятость
Зарплата: 50 000–70 000 USD в год
Местоположение: Удаленно
Компания: Verilay: ZK Rollup + Identica/DID инфраструктура (компания из портфеля Inspira Labs)
Обзор роли
Verilay создает ZK Rollup + Identica/DID уровень с фокусом на конфиденциальность, который позволяет компаниям и частным лицам проверять личности, повторно использовать доверенные учетные данные и обмениваться доказательствами без раскрытия конфиденциальных данных.
Мы ищем Growth Lead для преобразования этой технологии в четкое позиционирование на рынке, пилотные проекты для предприятий, стратегические партнерства, привлечение пользователей и измеримый доход. Вы будете отвечать за ранний двигатель выхода на рынок Verilay и работать напрямую с основателями и командой продакт-менеджмента, с потенциальным переходом на руководящую должность уровня C в области роста или коммерции.
Основные обязанности
Стратегия роста и выхода на рынок (GTM)
- Определить позиционирование Verilay, идеальные профили клиентов, приоритетные варианты использования, каналы, ценообразование и дорожную карту роста.
- Преобразовать возможности ZK Rollup и Identica/DID в простые, убедительные продукты и интеграционные предложения.
- Создавать и проводить эксперименты в области продаж корпоративным клиентам, партнерств, роста экосистемы и привлечения пользователей через продукт.
Партнерства и интеграции
- Развивать отношения в сферах Web3, цифровой идентификации, KYC/KYB, HR-tech, рекрутинга, финтеха и корпоративной инфраструктуры.
- Обеспечить участие дизайн-партнеров, пилотные проекты, письма о намерениях, интеграции и коммерческие соглашения.
- Управлять пайплайном от первого контакта и квалификации до переговоров, запуска и расширения.
Исполнение роста
- Запустить первые корпоративные пилотные проекты Verilay и кампании по развитию экосистемы.
- Определить этапы воронки, цели, отчетность и KPI роста.
- Превратить успешные пилотные проекты в кейсы, повторяемые методики и масштабируемые каналы привлечения.
Лидерство
- Работать напрямую с основателями Verilay и командой продакт-менеджмента для формирования продуктовой и корпоративной стратегии.
- Заложить основы будущей функции роста и развития бизнеса.
- Взять на себя ответственность уровня основателя с возможностью перехода на должность уровня C по мере масштабирования Verilay.
Требования
Обязательно:
- Значительный опыт в области роста, GTM, развития бизнеса или партнерств в сферах Web3 инфраструктуры, цифровой идентификации, корпоративного SaaS или финтеха.
- Опыт запуска продуктов на ранних стадиях, заключения корпоративных партнерств или создания измеримых пайплайнов роста.
- Глубокое понимание B2B продаж, интеграций, экспериментов по росту и многосторонних переговоров.
- Способность преобразовывать сложные технические концепции в четкие коммерческие нарративы и кампании.
- Высокая степень ответственности, отличное владение английским языком и уверенность в работе в удаленной среде на ранней стадии развития компании.
Желательно:
- Опыт работы с ZK технологиями, rollups, DID, verifiable credentials, KYC/KYB или инфраструктурой конфиденциальности.
- Наличие сети контактов в экосистемах Web3, корпорациях, у поставщиков идентификационных данных, в HR-tech, рекрутинге или финтехе.
- Опыт обеспечения участия пилотных проектов, получения писем о намерениях, привлечения дизайн-партнеров, грантов или партнерств в экосистеме.
- Предыдущий опыт работы в качестве Growth Lead, Head of Growth, Head of Partnerships, основателя или раннего коммерческого сотрудника.
Как будет выглядеть успех:
- Валидация наиболее сильных вариантов использования Verilay и идеальных профилей клиентов
- Установление четкого позиционирования для предложения ZK Rollup + Identica/DID
- Создание квалифицированного пайплайна роста и партнерств
- Обеспечение первоначальных пилотных проектов, интеграций и писем о намерениях
- Создание воспроизводимой GTM модели, которая может масштабироваться в выделенную функцию роста
Что мы предлагаем:
- Ответственность за рост и GTM в Verilay с раннего этапа
- Прямой путь к более широкому руководству и потенциальной должности уровня C, основанный на результатах
- Конкурентная базовая оплата с существенной долей в акционерном капитале и потенциалом роста токенов
- Удаленная работа в международной команде
