Account Executive (Institutional Digital Assets)

Аккаунт-менеджер (институциональные цифровые активы)

Компания: The Tie Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Йорк, США Тип занятости: Полная занятость Зарплата: $120 000–$140 000 USD в год

Описание

The Tie – это место, где институциональные игроки встречаются с цифровыми активами. Основанная в 2017 году и со штаб-квартирой в Нью-Йорке, The Tie предоставляет аналитические данные о рынке, консультационные услуги, инфраструктуру и решения для соответствующей требованиям законодательства коммуникации, которые способствуют институциональному участию в цифровых активах. Сегодня сотни ведущих мировых управляющих активами, хедж-фондов, банков, бирж и эмитентов токенов используют The Tie для лучшего понимания и доступа к рынку через The Tie Terminal, API, StakingRewards, конференции, решения для стейкинга и инфраструктуры, Liquidity.Land, The Tie Capital и решения для обмена сообщениями, соответствующие требованиям законодательства.

Должность

В роли Аккаунт-менеджера вы будете работать напрямую с клиентами, иметь глубокое понимание ландшафта институциональных игроков и обладать отличными коммуникативными навыками.

Вам будет назначен определенный набор идеальных профилей клиентов (ICP) и вы будете отвечать за привлечение нового бизнеса в этих сегментах. Это включает в себя выявление и поиск перспективных клиентов, построение отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, и развитие глубокого понимания каждого ICP, чтобы распознать, где наш набор продуктов и услуг может создать ценность. Вы будете управлять всем процессом продаж от первоначального контакта до заключения сделки, уделяя особое внимание формированию воронки продаж и привлечению новых клиентов.

Помимо продажи наших продуктов и решений институциональным клиентам, у вас будет возможность генерировать спонсорские доходы от наших эксклюзивных институциональных мероприятий. Это будет включать в себя выделенное назначение ICP поставщиков услуг, где вы будете строить отношения и продавать спонсорские пакеты мероприятий, которые связывают эти организации с нашей институциональной аудиторией.

Кроме того, вы сможете работать в быстро развивающейся стартап-среде и будете открыты к новым проектам и вызовам.

Обязанности

• Построение и поддержание надежной воронки продаж и стимулирование новых доходов от The Tie Terminal, API, перераспределения данных, спонсорства мероприятий и стейкинга.
• Последовательное выполнение или превышение установленных KPI по продажам и плановых показателей по доходам.
• Поддержание точных и своевременных данных о воронке продаж, возможностях и активности в CRM.
• Посещение конференций и мероприятий для генерации новых возможностей.
• Самостоятельное выявление, поиск и развитие новых возможностей продаж в рамках назначенных ICP.
• Сотрудничество с коллегами из отдела продаж и других подразделений организации для постоянного повышения эффективности и результативности процесса продаж.

Требования

• 4-10+ лет опыта продаж продуктов или услуг институциональным инвесторам с подтвержденным послужным списком успеха. Предпочтителен опыт продаж традиционным институциональным инвесторам.
• Глубокое понимание и страсть к финансам, криптовалютам, трейдингу и данным.
• Креативное и предпринимательское мышление. Вы самостоятельны и сможете работать как в команде, так и независимо.
• Гибкость и интерес к освоению новых технологий и навыков.
• Понимание различных типов институциональных клиентов в криптоиндустрии и специфических информационных потребностей каждого из этих клиентов.
• Возможность командироваться на конференции по мере необходимости.
• Обязательно проживание в Нью-Йорке.

Преимущества

• Конкурентная заработная плата (оклад, комиссия и опционы).
• Медицинская страховка, страховка зубов, зрения и от нетрудоспособности.
• Гибкий оплачиваемый отпуск.
• Гибкий рабочий график.
• Быстрая и захватывающая рабочая среда.
• Сильная командная культура.

Диапазон зарплаты: $120 000 - 140 000 + комиссия

Местоположение: Нью-Йорк

The TIE Inc является работодателем, предоставляющим равные возможности.