#vacancy #Head_of_KAM #Web3 #crypto

🙋🏼‍♀️Ищу Head of Account Management / Head of KAM в международный FinTech / Crypto-проект.

💳Компания развивает платежную инфраструктуру для digital assets: on/off-ramps, crypto wallets и cards. 2M+ пользователей в 130+ странах, 2,100+ B2B-партнеров и $2.4B+ processed volume.

▶️Ищем человека, который умеет не просто поддерживать отношения с ключевыми клиентами, а строить систему роста выручки внутри существующего портфеля через команду KAM.

📌Must have:

• 6+ лет в Account Management / KAM / BD
• опыт именно в FinTech / Payments / Crypto, опыт с crypto обязателен
• 2+ лет в leadership-роли
• управление командой от 3+ KAM-ов
• опыт построения KAM-процессов: сегментация, JBP/account plans, QBR, portfolio reviews
• сильный коммерческий фокус: upsell, cross-sell, рост processing volume / Share of Wallet
• конкретные результаты по росту revenue существующего портфеля
• понимание payment rails, merchant lifecycle и processing economics
• русский
• английский от B2

🤝Условия:

• fully remote
• локация - любая, кроме РФ
• оформление B2B
• оплата в крипте

❤️Это не классический Head of Sales и не Customer Success с фокусом только на retention/NPS. Нужен именно Head of KAM, который умеет растить ключевые аккаунты и выстраивать для этого работающую систему внутри команды.

✉️Если узнали себя или можете кого-то порекомендовать - пишите в личку @SelitskayaDaria с пометкой KAM (локация+ожидания по зп)