Cryptopay ищет опытного VP of Sales с большим опытом работы в сферах платежей, PSP, iGaming или других высокорисковых отраслях. Идеальный кандидат имеет активную сеть контактов лиц, принимающих решения в крупных операторах, и подтвержденный опыт личной разработки и заключения крупных корпоративных сделок с мерчантами.
Обязанности
- Выявлять, устанавливать контакт и инициировать беседы с крупными корпоративными мерчантами, включая онлайн-казино, букмекерские конторы, Forex/CFD-платформы и высокообъемные eCommerce-бизнесы, через существующую профессиональную сеть
- Развивать отношения с корпоративными мерчантами и старшими лицами, принимающими решения
- Управлять корпоративными B2B-возможностями до подписания контракта
- Регистрировать контакты, знакомства и беседы в Salesforce и вносить вклад в построение карты взаимоотношений компании
- Сотрудничать с SDR-командой, передавая теплые контакты для последующей организации встреч
- Управлять воронкой продаж корпоративных клиентов и информацией об аккаунтах в Salesforce, обеспечивая точное документирование всех ключевых контактов, взаимодействий и возможностей.
Требования
- 10–15+ лет опыта работы в продажах или развитии бизнеса в сферах платежей, PSP, iGaming, букмекерских контор или высокорисковых отраслей, включая старшие коммерческие должности
- Подтвержденный опыт личной разработки и заключения крупных корпоративных сделок по обработке платежей
- Активная и действующая сеть контактов лиц, принимающих решения в крупных операторах, с возможностью построения и поддержания долгосрочных отношений
- Глубокое понимание высокорисковой обработки платежей и ее коммерческих механизмов
- Опыт коммерческого структурирования, включая ценообразование, модели комиссий, FX-маркапы и резервы
- Сильные навыки ведения корпоративных B2B-переговоров и авторитет в работе напрямую с лицами, принимающими решения на уровне C-level
- Строгая дисциплина в использовании Salesforce/CRM, включая поддержание контактов, воронки продаж и информации об аккаунтах
- Ориентированный на отношения, самостоятельный подход с возможностью установления прочных отраслевых связей и управления длинными циклами корпоративных продаж
- Свободное владение английским языком
Условия
- Полностью удаленная работа с международными командировками
- Старшая должность с высокой степенью ответственности за развитие корпоративного бизнеса и ключевые отношения с мерчантами
- Возможность строить и развивать стратегические отношения в международной платежной индустрии и высокорисковой экосистеме
- Конкурентоспособный компенсационный пакет с высокой фиксированной ставкой и комиссией, основанной на результатах
