Head of Revenue Management

🔥 #вакансия в #Keygo для четкого RevOps

Всем привет! Перезапускаем поиск Head of Revenue Management, одного из самых ключевых людей для команды Keygo с локацией в Москве.

Про нас Мы — стартап в сегменте краткосрочной аренды: уже лидеры рынка в Армении и быстро растём в Москве, Питере и других городах-миллионниках России. Управляем квартирами и зарабатываем на том, что сдаём их дороже рынка — за счёт данных, аналитики и системного подхода. Растём х2 год к году, поэтому сейчас нам нужен человек, который сможет с той же скоростью масштабировать revenue management.

Задача роли Сделать так, чтобы Keygo стабильно зарабатывал с одних и тех же квартир больше, чем рынок вокруг через связку прайсинга, данных, продукта и экономики. И построить систему, которая выдержит рост бизнеса в разы без пропорционального роста команды.

Что предстоит делать

• Возглавить и развивать команду из 4 человек.
• PriceLabs, PMS, калькуляторы и отчётность уже есть — задача не строить с нуля, а развивать и масштабировать систему.
• Отвечать за стратегию ценнобразования и юнит-экономику портфеля: средний чек, доходность и загрузку по объектам, городам и каналам.
• Выстроить сегментацию объектов, строить и валидировать ценовые стратегии, модели и прогнозы и смотреть на портфель как на единую систему, а не набор отдельных квартир.
• Анализировать рынок, спрос, сезонность, события и действия конкурентов и превращать эти данные в дополнительную выручку.
• Валидировать модели, прогнозы, точность алгоритмов. Формулировать и жестко проверять гипотезы на данных.
• Автоматизировать аналитику и pricing так, чтобы команда работала прежде всего с исключениями, а не вручную разбирала каждый юнит.
• Влиять на бизнес шире цены: на продукт, карточки объектов и условия аренды, а еще аргументированно спорить с операционной командой и фаундерами, если данные говорят другое.

Кого мы ищем Ищем человека из райдтеха, каршеринга или кикшеринга, там, где ты уже живёшь этой логикой: инвентарь ограничен, спрос скачет каждый час, и, если не поймал момент, эта возможность заработать сгорела навсегда. Ищем того, кто будет работать бок о бок со мной и с Gevorg Beglarian. Без длинных цепочек согласований и муторных корпоративных процессов, сразу в цифры, решения и реальный результат.

Что для нас важно

1. Опыт личной ответственности за ценообразование и доходность.
2. Опыт управления командой, а не только процессами.
3. Уверенная работа с большими массивами данных и готовность самостоятельно погружаться в цифры.
4. Понимание того, как цена, спрос и предложение влияют на бизнес-результат.
5. Готовность быстро разобраться в специфике short-term rent и взять на себя ответственность за бизнес-результат.

Если узнаешь себя, откликайся в тг @keygo_careers.