Менеджер по доходам и ценообразованию
Мы ищем Менеджера по доходам и ценообразованию. В этой роли вы будете ежедневно работать с динамикой продаж и эффективностью маржи на рынках, у поставщиков и партнеров. Речь идет не просто о проверке цифр — а о понимании того, что за ними стоит: какие процессы, решения и бизнес-факторы влияют на тенденции. Вы будете выявлять первопричины изменений в показателях, разрабатывать обоснованные рекомендации в рамках существующих моделей ценообразования и поддерживать их внедрение совместно с коммерческой командой. Эта должность требует ориентации на данные, уверенности в работе с большими наборами данных, а также умения структурировать информацию и принимать взвешенные решения. Роль предполагает высокий уровень самостоятельности и личной ответственности за точность выводов и их финансовое влияние на бизнес.
Это удаленная позиция.
- Отслеживать ежедневную динамику продаж по различным сегментам: бренды, страны, поставщики, ключевые партнеры компании, поставщики и бизнес-направления.
- Анализировать множество ключевых метрик в комплексе для получения полной картины.
- Уверенно работать с большими наборами данных; выявлять ключевые события и изменения в бизнесе, стоящие за цифрами и графиками.
- Глубоко погружаться в бизнес-процессы и выявлять первопричины изменений метрик.
- Разрабатывать решения, способствующие позитивным изменениям на уровне тенденций.
- Сотрудничать с другими командами для внедрения согласованных решений, предоставлять обоснованные аргументы для предлагаемых мер, строить планы действий и отслеживать результаты.
- Четко представлять результаты, используя графики и цифры.
- Отстаивать интересы компании и предоставлять обоснованные отказы под давлением, когда это необходимо.
- Ежедневно общаться с коммерческой командой, погружаться в специфику каждого рынка, собирать обратную связь, структурировать и агрегировать полученную информацию, представлять ее в сводной форме.
- Обеспечивать качество собранных данных, уточнять и проверять подозрительную или потенциально неточную информацию с соответствующими командами.
- Обрабатывать внутренние запросы, касающиеся ценовых расходок с конкурентами, проверять точность данных, принимать решения о ценообразовании и выдавать скидки.
Ключевые навыки
- 1–3 года опыта в аналитике, ценообразовании, управлении доходами, коммерческой аналитике или смежных областях.
- Владение английским языком на уровне B2 (Upper-Intermediate) или выше (устно и письменно).
- Сильные аналитические навыки: умение работать с несколькими метриками и аналитическими инструментами одновременно, понимать бизнес-процессы, стоящие за цифрами, уделять пристальное внимание деталям и выявлять первопричины изменений.
- Продвинутые навыки работы в Excel (кубы, сводные таблицы, сложные формулы, диаграммы).
- Базовые навыки SQL: умение читать и изменять существующие запросы, писать простые запросы для извлечения данных из нескольких таблиц.
- Опыт работы с большими наборами данных, высокая внимательность к деталям и структурированное/систематическое мышление.
- Опыт работы с BI-инструментами является плюсом.
Мы предлагаем
- Гибкий график и возможность работать удаленно.
- Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит свое дело, ценит друг друга и растет вместе.
- Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств.
- Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
- Корпоративная школа английского языка: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
- Корпоративные тарифы на услуги отелей и путешествий.
- MyTime Day Off — дополнительный выходной день с полной компенсацией.
Emerging Travel Group — travel-tech компания с продуктами в сегментах B2C, B2B, B2A (RateHawk, Roundtrip, ZenHotels), которые помогают клиентам управлять всеми потребностями в путешествиях.
