Цель должности

В Emirates Group мы соединяем мир через наш глобальный хаб в Дубае, гарантируя, что наши клиенты всегда летают лучше. Являясь одним из самых узнаваемых и уважаемых брендов в мире, мы руководствуемся инновациями, амбициями и превосходством. Присоединяйтесь к динамичной, быстро развивающейся команде, где ваши идеи и навыки построения отношений будут напрямую формировать опыт сотрудников по всему нашему глобальному кадровому составу.

Управляйте усилиями по продажам на рынке туристических услуг США, чтобы обеспечить достижение целевых показателей доходов в соответствии с коммерческими и маркетинговыми целями компании. На высококонкурентном и зрелом, сложном рынке постоянно разрабатывайте стратегии и инициативы, чтобы опережать конкурентов, выявляя и нацеливаясь на потенциальный дополнительный бизнес и увеличивая долю рынка во всех соответствующих бизнес-сегментах. Предоставляйте руководство, поддержку и развивайте возможности команды продаж в США для достижения коммерческих целей компании в отношении продаж на рынке туристических услуг (онлайн-турагентства, консолидаторы, туроператоры) и специальных рынках (морской, гуманитарный, студенческий).

Отслеживайте активность на рынке и конкурентов во всех сегментах туристических услуг и рекомендуйте ценовые и маркетинговые инициативы для достижения коммерческой цели. Исследуйте, выявляйте и рекомендуйте назначение новых агентов, определяйте новые рынки и возможности для потенциального развития продаж и всегда стремитесь увеличить долю рынка при оптимальной доходности. Отслеживайте и анализируйте эффективность работы агентств, контролируйте практику в соответствии с нормативными требованиями США и коммерческой политикой и практикой компании.

Прогнозируйте сезонные изменения или изменения на рынке специальных мероприятий и внедряйте тактические стратегии для обеспечения долей рынка маршрутов и достижения целевых показателей доходов. Внедряйте тактические инициативы в короткие сроки, инициированные для корпоративных потребностей EK; для поддержки маршрутов и рынков сверх согласованного маркетингового плана для США.

Проводите анализ рынка, маршрутов, доходов и демографических данных по мере необходимости для изучения потенциальных рынков и новых маршрутов по требованию отдела планирования штаб-квартиры или коммерческих отделов. Взаимодействуйте и ведите переговоры с ключевыми партнерскими перевозчиками, участвующими в стратегических альянсах, по мере необходимости.

Обеспечьте эффективное/точное распространение тарифов и цен EK и предоставьте адекватное обучение торговым партнерам для обеспечения оптимального использования маршрутной сети EK и продуктов с добавленной стоимостью.

Рекомендуйте маркетинговые инициативы для нейтрализации активности конкурентов или для предоставления EK преимущества добавленной стоимости; применяйте проактивный рабочий подход вместо реактивного; способствуйте корпоративному позиционированию "лидера рынка". Обеспечьте направление всех маркетинговых средств на схемы стратегической или тактической генерации доходов в соответствии с маркетинговым планом США.

Разрабатывайте мероприятия "road show" и участвуйте в их подготовке и реализации. Посещайте выставки по мере необходимости и разрабатывайте/рекомендуйте соответствующую литературу и сопутствующие материалы для поддержки мероприятия.

Оценивайте и внедряйте тактические схемы поощрения агентств и/или консультантов для достижения целей маркетингового плана США и поддержания осведомленности об EK "top of mind".

Отслеживайте присутствие EK и проверяйте точность отображения на основных GDS и внутренних системах агентств, чтобы обеспечить оптимальное представление и удобство пользования информацией.

Квалификация и опыт

• Степень бакалавра в области бизнеса или смежной дисциплине.
• Опыт работы в сфере продаж и маркетинга авиакомпаний (сектор туристических услуг), включая минимум 5 лет опыта управления персоналом.

Знания/навыки

• Знание Excel, MS Word, PowerPoint и электронной почты
• Знание систем бронирования и тарифов
• Знание процедур IATA pro-rata и бухгалтерского учета будет преимуществом
• Способность анализировать и представлять статистическую информацию

Присоединяйтесь к нам и наслаждайтесь привлекательной зарплатой и льготами на путешествия, эксклюзивными для нашей отрасли, включая скидки на авиабилеты и проживание в отелях по всему миру.

Зарплата и льготы

$132,300 - $189,000 USD