Менеджер по росту — Монетизация
Название должности: Менеджер по росту — Монетизация
Команда: Системы роста
Местоположение: Удаленно. Гибридный формат в Париже приветствуется, но не обязателен.
Почему Opal?
- Влияние, основанное на миссии: Мы стремимся помочь 1 миллиарду человек лучше концентрироваться каждый день. Мы помогли нашему сообществу сэкономить более 150 миллионов часов, и это число растет.
- Владение и гибкость: Организуйте свою работу так, чтобы способствовать творчеству и продуктивности.
- Коллаборативная культура: Работайте в небольшой, высокоэффективной команде, которая собирается ежеквартально для встреч и обучения. Доход на одного сотрудника составляет почти 1 миллион долларов.
- Рост и признание: Присоединяйтесь к одному из 30 лучших приложений для повышения продуктивности в США с конкурентной оплатой и ранним доступом к акциям. Рейтинг 4,8/5 на основе более 60 тысяч отзывов, а годовой доход превысил 15 миллионов долларов.
- Хорошая поддержка: Поддерживается инвесторами мирового класса и основателями таких компаний, как Pinterest, Snapchat и Revolut.
Почему эта роль и почему сейчас?
В Opal мы создаем инструменты, которые помогают людям вернуть свое время и сосредоточиться на том, что действительно важно. Поскольку мы продолжаем расти и экономить миллионы часов экранного времени для нашего сообщества, мы ищем Менеджера по монетизации, который ускорит рост и возьмет на себя ответственность за генерацию доходов B2C.
Вот почему сейчас идеальный момент для присоединения:
- Владение и влияние: Вы будете руководить экспериментами с платежными шлюзами и предложениями, ценообразованием и упаковкой, монетизацией на Android и Web, а также восстановлением жизненного цикла. Вы будете работать напрямую с Жульеном (руководителем отдела систем роста) и в тесном сотрудничестве с отделами продукта, дизайна и инжиниринга.
- Ваша роль в системах роста: Вы станете выделенным владельцем монетизации в небольшой команде с высокой степенью владения, присоединившись к быстрорастущей компании, где ваша работа будет напрямую формировать будущее фокусировки, продуктивности и двигателя доходов Opal. В течение шести месяцев вы будете полностью управлять дорожной картой монетизации и параллельно запускать несколько инициатив по доходам.
Чем вы будете заниматься
В качестве нашего Менеджера по монетизации вы будете:
- Полностью отвечать за эксперименты с платежными шлюзами и предложениями. На это уходит большая часть вашей недели. Вы будете управлять конвейером тестов на этапах онбординга и внутри приложения: выбирать гипотезу, самостоятельно создавать платежный шлюз, запускать его, анализировать выручку на пользователя и принимать решение о победе/отмене/масштабировании. Нам нужен человек, который создает, а не тот, кто ставит задачу и ждет.
- Отвечать за ценообразование. Формировать ценовую лестницу, планировать архитектуру, дизайн пробных периодов, вступительные предложения и их применимость, скидки и ценовые диапазоны для различных регионов/PPP — отвечать за модель, стоящую за ценой, а не только за саму цену.
- Развивать монетизацию на Android и Web. Это две платформы с наибольшим потенциалом роста по сравнению с iOS, что является прямым путем к будущим инвестициям в рост на этих платформах.
- Создавать поверхности для монетизации внутри самого продукта. Ограничение доступа к функциям, права доступа и контекстные предложения о повышении цен в рамках самой функции — тесное сотрудничество с отделами продукта, дизайна и инжиниринга для разработки и внедрения этих решений.
- Отвечать за восстановление и монетизацию жизненного цикла. Возврат клиентов после отмены пробного периода, незавершенные транзакции, восстановление оттока и реферальные предложения. Вы отвечаете за предложение и его экономику, CRM отвечает за канал.
Что вы принесете с собой
- 3-5 лет опыта работы с монетизацией в потребительском приложении по подписке. Вы можете указать на платежный шлюз, цену или предложение, которые были запущены благодаря вам.
- Вы создаете это сами. Практический опыт внедрения платежных шлюзов с использованием инструмента для платежных шлюзов (Superwall, RevenueCat, Adapty или аналога).
- Самостоятельность в работе с данными и ИИ. Уверенное владение инструментами BI, продуктовой аналитики и отчетности по подпискам; вы можете оценить возможности и прочитать результаты эксперимента без помощи аналитика.
- Вы владеете моделью ценообразования. Вы создавали ценовую лестницу или модель эластичности и можете обосновать ее цифрами.
- Вы знаете магазины. Глубокое знакомство с механизмами подписок в App Store Connect и Play Console — группы подписок, вступительные предложения и их применимость, предложения по возврату клиентов, изменения цен и ограничения магазина на платежные шлюзы.
- Строгость в экспериментах. Вы формулируете гипотезу и численное предсказание перед запуском, соблюдаете контрольные показатели и зрелость когорт, а также сообщаете об убытках так же охотно, как и о прибылях.
- Английский язык обязателен. Французский язык желателен, но не обязателен.
Бонусные баллы за:
- Монетизация на Android в большом масштабе или опыт работы с воронками web2app или Stripe.
- Ценообразование по регионам и PPP в нескольких странах, включая связанные с этим нюансы локализации и отчетности.
- Нативный подход к работе с ИИ — мы используем большую часть этого стека с помощью агентов.
- Вкус в копирайтинге и дизайне платежных шлюзов, основанный на прикладной поведенческой психологии.
- Опыт работы в достаточно небольшой компании, где вам приходилось самостоятельно закрывать весь цикл.
Если вы готовы формировать будущее фокусировки и продуктивности, мы будем рады с вами познакомиться!
Opal — приложение №1 для управления экранным временем. Миссия Opal — помочь 1 миллиарду человек лучше концентрироваться ежедневно, чтобы они могли достигать своих целей.
