Emerging Clouds & International Coverage Lead

Заголовок: Руководитель отдела развивающихся облачных сервисов и международного покрытия Компания: Baseten Местоположение: Сан-Франциско / Гибридный формат

Компенсация: $150 000 - $235 000 в год

О BASETEN

Baseten обеспечивает работу критически важной для бизнеса инфраструктуры искусственного интеллекта у самых динамичных AI-компаний мира, таких как Cursor, Notion, OpenEvidence, Abridge, Clay, Gamma и Writer. Объединяя прикладные исследования в области ИИ, гибкую инфраструктуру и бесшовные инструменты для разработчиков, мы позволяем компаниям, работающим на переднем крае ИИ, выводить передовые модели в продакшн. Мы быстро растем и недавно привлекли $1,5 млрд в рамках раунда серии F под руководством Altimeter Capital, Conviction Partners и Spark Capital. Присоединяйтесь к нам и помогите создать платформу, к которой обращаются инженеры для запуска AI-продуктов.

РОЛЬ

Отдел поставок отвечает за все, что происходит на рынке вычислительных мощностей: кто строит, кто покупает и на каких условиях. Эта роль охватывает конкретный и быстро меняющийся сегмент этой карты — развивающиеся облачные сервисы и международные рынки — и отвечает за полный жизненный цикл взаимоотношений в этом пространстве, от первого контакта до заключения соглашений.

ОБЯЗАННОСТИ

• Создание и поддержание актуальной картины развивающихся облачных сервисов и международного рынка вычислительных мощностей — кто активен, что они создают и какие условия доступны

• Ответственность за полный жизненный цикл партнерских отношений в этой области — от выявления и поиска новых поставщиков до согласования условий и дальнейшего управления отношениями

• Разработка и управление отношениями с широким кругом развивающихся и международных поставщиков, от менеджеров по работе с клиентами до руководства

• Выявление, структурирование и помощь в закрытии сделок, где Baseten может действовать быстро, чтобы обеспечить выгодные условия получения мощностей

• Определение привлекательных ценностных предложений, адаптированных к различным типам поставщиков, а не универсальный подход

• Тесное сотрудничество с коллегами в команде, которые уже занимаются этим направлением, для создания прочной, хорошо организованной функции анализа данных и управления отношениями

• Взаимодействие с более широкими отделами поставок и сделок для внесения предложений и поддержки переговоров в момент закрытия сделки

ТРЕБОВАНИЯ

• Одинаковая способность налаживать отношения и управлять процессами — вы можете открыть дверь и провести сделку до конца, а не просто сделать представление

• Опыт работы брокером или участником рынка в сфере вычислительных мощностей/облачных сервисов является плюсом, хотя мы ищем специалистов по построению отношений, а не продавцов, применяющих высокое давление

• Креативное мышление со способностью устанавливать прочные отношения с людьми всех типов и на всех уровнях организации

• Комфортное отношение к роли, предлагающей значительный потенциал роста доли в компании в обмен на раннее участие и создание чего-то с нуля, в отличие от чисто денежной структуры вознаграждения, распространенной на рынке

• Самостоятельность и высокая энергия; успешная работа с реальной автономией на неопределенном, быстро меняющемся рынке

ПРЕИМУЩЕСТВА

• Конкурентоспособное вознаграждение, включая значительную долю в компании

• (Только для США) 100% покрытие медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудника и его иждивенцев

• Гибкая политика оплачиваемых отпусков, включая общекорпоративный зимний перерыв (наши офисы закрыты с кануна Рождества до Нового года!)

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком

• Стипендия на лечение бесплодия и создание семьи через Carrot

• (Только для США) Организуемый компанией пенсионный план 401(k)

• Возможность познакомиться с различными ML-стартапами, предлагая беспрецедентные возможности для обучения и налаживания контактов.

Подайте заявку сейчас, чтобы отправиться в увлекательное путешествие по формированию будущего ИИ! Если вы мотивированный человек с увлечением машинным обучением и желанием стать частью дружной и дальновидной команды, мы будем рады услышать вас.

В Baseten мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Мы предоставляем равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, национального происхождения, возраста, генетической информации, инвалидности или статуса ветерана.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и рассматриваем кандидатов с судимостью в соответствии с применимым законодательством (например, в соответствии с требованиями Ордонанса о справедливых шансах Сан-Франциско, где это применимо).