Cloud Partner Sales Manager (Northeast)

Должность: Менеджер по продажам облачных партнеров (Северо-восток) Компания: Cribl Местоположение: США – Пенсильвания / Удаленно – Филадельфия, Пенсильвания

Компенсация (диапазон базовой зарплаты): 130 000 – 150 000 долларов США в год

Присоединяйтесь к компании, создающей инфраструктуру телеметрии для эры искусственного интеллекта. В Cribl мы сотрудничаем с ИТ- и ИБ-командами многих крупнейших мировых предприятий, включая половину списка Fortune 100, чтобы устранить разрыв между амбициями в области ИИ и реальностью инфраструктуры. Как платформа ИИ для телеметрии, мы предоставляем клиентам возможность выбора, контроля и гибкости для управления и анализа телеметрии как для людей, так и для агентов, чтобы они могли создавать будущее.

Мы являемся одной из самых быстрорастущих частных компаний и ведущим игроком на огромном, быстроразвивающемся рынке. Имея глобальный штат сотрудников, мы работаем по принципу "удаленно в первую очередь" и руководствуемся простой идеей: программное обеспечение – это бизнес, основанный на людях. Cribl – это место, где любознательные, ориентированные на сотрудничество люди могут делать свою лучшую работу, быстро расти и быть самими собой в нашем "стаде" (herd).

Почему вам понравится эта роль

Менеджер по продажам облачных партнеров разрабатывает и реализует совместные стратегии выхода на рынок с AWS, Microsoft Azure и Google Cloud Platform (GCP). Эта роль увеличивает доходы, полученные от партнеров или под их влиянием, путем установления связей команд продаж Cribl с полевыми, руководящими и техническими организациями CSP и продвижения совместных продаж, использования маркетплейсов и возможностей внедрения у клиентов.

Вы будете ключевым связующим звеном между внутренними командами корпоративных продаж и внешними экосистемами CSP. Развивая отношения с руководством, полевыми продажами и техническими специалистами, вы будете согласовывать ключевые облачные стратегии продаж, курировать совместное картирование клиентов и руководить инициативами по совместным продажам для стимулирования роста конвейера и внедрения у клиентов.

Это удаленная должность с предпочтением кандидатов, расположенных на Северо-востоке.

Будучи активным членом нашей команды, вы будете…

• Стратегия и управление альянсами: Разрабатывать многолетние партнерские планы с общими целями, этапами и KPI. Отслеживать результаты в соответствии с соглашениями о стратегическом сотрудничестве (SCA), включая выручку, облачное потребление, совместные инвестиции и выгоды от программ; выявлять риски и корректировать курс.
• Совместные продажи и конвейер: Отвечать за региональные цели, обусловленные партнерством или находящиеся под его влиянием. Руководить совместным картированием клиентов, регистрацией сделок, обзорами конвейера и прогнозированием с командами продаж Cribl и CSP. Согласовывать стратегии продаж CSP с решениями Cribl для повышения коэффициента выигрышей и скорости закрытия сделок.
• Маркетплейс и потребление: Использовать маркетплейсы AWS, Azure и GCP для упрощения закупок и поддержки облачных обязательств клиентов. Сотрудничать с отделами продаж, продуктовым отделом, инженерами решений и службой поддержки клиентов для ускорения процесса адаптации, внедрения и потребления.
• Обучение и генерация спроса: Оснащать полевые команды Cribl и CSP инструментами для позиционирования ценности и решений Cribl. Сотрудничать с отделом маркетинга в области совместного маркетинга, генерации спроса и проведения мероприятий.
• Согласование с руководством и обзоры: Выстраивать отношения с руководителями CSP, руководителями отделов продаж и техническими архитекторами. Проводить регулярные деловые обзоры и брифинги для руководства, предоставляя отчеты, аналитику конвейера, информацию о прогрессе выполнения обязательств и действия по укреплению партнерства.

Мы – компания, ориентированная на удаленную работу, и наша деятельность охватывает множество часовых поясов – вам может потребоваться периодически выполнять обязанности вне вашего стандартного рабочего времени.

Если это про вас – мы вас ждем

• 5–10+ лет опыта работы в сфере корпоративных продаж программного обеспечения, развития бизнеса или стратегических альянсов в экосистеме SaaS или ISV.
• Подтвержденный опыт достижения или превышения целевых показателей выручки от партнеров или совместных продаж с основными облачными провайдерами.
• Глубокое понимание облачных экосистем, маркетплейсов, программ совместных продаж (таких как AWS ACE, Microsoft Partner Center или GCP Partner Advantage) и моделей бизнеса, основанных на потреблении.
• Способность выстраивать отношения с руководством и влиять на матричные структуры продаж.
• Сильные стратегические, аналитические, коммуникативные и презентационные навыки; способность управлять сложными совместными конвейерами и преобразовывать технические решения в бизнес-ценность.
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, компьютерных наук или смежной области, или эквивалентный практический опыт.

Заработная плата за эту должность зависит от географического местоположения и будет определяться на основе знаний, навыков и опыта кандидата.

В дополнение к базовой заработной плате, для сотрудников, занимающих должности в продажах и смежных областях, предусмотрена возможность получения вознаграждения (комиссионных). Для всех остальных должностей сотрудники имеют право участвовать в Корпоративной бонусной программе Cribl.

Помимо конкурентоспособной заработной платы, Cribl также предлагает щедрый пакет льгот, включающий медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, страхование от кратковременной нетрудоспособности и страхование жизни, оплачиваемые праздники и оплачиваемый отпуск, пособие на лечение бесплодия, пенсионный план 401(k) и опционы на акции.

Диапазон базовой заработной платы 130 000 – 150 000 долларов США

Будьте собой

Разнообразие способствует инновациям, позволяет принимать лучшие решения для поддержки наших клиентов и вдохновляет на позитивные изменения. Мы строим культуру, в которой ценятся и приветствуются различия, и мы работаем вместе, чтобы раскрыть лучшее друг в друге. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или любых других применимых юридически защищенных характеристик в месте, где подает заявление кандидат.

Хотите присоединиться к "стаду" Cribl? Узнайте больше о самых умных, смешных и увлеченных козлах, которых вы когда-либо встречали, на cribl.io/about-us.