Partner Sales Manager, Cloudera

Название: Менеджер по работе с партнерами, Cloudera Компания: Mistral AI Местоположение: Нью-Йорк

О MISTRAL

Mistral предоставляет комплексные ИИ-решения: от передовых моделей до инструментов для разработчиков, приложений и вычислений. Мы сотрудничаем с предприятиями, решающими самые сложные задачи в жизненно важных отраслях, таких как финансы, производство, оборона, здравоохранение и государственный сектор, совместно создавая индивидуальные ИИ-системы, которые они могут использовать на своих условиях.

Мы — динамичная, сплоченная команда, увлеченная ИИ и его потенциалом трансформации общества. Наша разнообразная рабочая сила преуспевает в конкурентной среде и стремится к инновациям. Наши команды распределены по Европе, Северной Америке, Азии и Ближнему Востоку. Мы креативны, не склонны к эгоцентризму и командны.

Обзор роли

Организация по работе с партнерами ускоряет свое расширение на глобальном уровне. Сейчас нам нужна архитектура для масштабирования нашей команды по доставке через партнерства, чтобы удовлетворить следующую волну корпоративного спроса.

В связи с нашим стремительным глобальным расширением мы ищем менеджера по работе с партнерами для нашего партнерства с Cloudera в США, который присоединится к нашей растущей команде North America Partner GTM. Наши амбиции высоки и широки, и чтобы вывести на рынок самые передовые ИИ-технологии, мы создаем лучшую в своем классе команду Go-To-Market. Нужны строители!

В этой роли вы будете играть ключевую роль в разработке стратегии и реализации нашего партнерства с Cloudera на всей территории Соединенных Штатов.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Развивать стратегические планы партнерства и отношения с руководством:

• Вести переговоры или улучшать соглашения и контракты о партнерстве, обеспечивая их взаимную выгоду и соответствие интересам нашей компании

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы для стимулирования пайплайна и совместных продаж с Cloudera US

• Отвечать за партнерские отношения «под ключ», включая финансовые результаты бизнеса, совместные продажи, технические интеграции, совместные маркетинговые кампании и т. д.

• Расширять партнерство в рамках Cloudera на новые продуктовые команды, отраслевые группы продаж и т. д.

• Согласовывать ключевых руководителей партнеров с их соответствующими руководителями Mistral

Реализовывать планы Cloudera для достижения результатов:

• Реализовывать стратегические партнерские планы для достижения результатов по пайплайну и доходам в качестве критически важной части команды Global Partners and Alliances

• Служить точкой эскалации для разрешения конфликтов на местах, используя вашу сеть ключевых контактов в обеих компаниях, а также ваши знания стратегических приоритетов каждой компании

• Возглавлять разработку и распространение анализа эффективности партнерства, включая финансовые показатели, согласованные метрики и связанные с ними выводы

• Обеспечивать обучение и поддержку стратегических партнеров, чтобы они эффективно продвигали и продавали наши продукты или услуги

Создатель компаний и Сотрудник:

• Сотрудничать с кросс-функциональными командами для обеспечения успешной реализации партнерских инициатив

• Работать с командами инженеров и продуктов Mistral, чтобы помочь улучшить взаимодействие с клиентами для моделей и инструментов Mistral на платформе Cloudera, включая определение новых маршрутов на рынок через партнерство

• Развивать прочное сотрудничество с командой Mistral US GTM, чтобы помочь стимулировать пайплайн и продвигать возможности до их закрытия

• Согласовывать группы продаж Cloudera US с соответствующими группами продаж Mistral и поддерживать регулярный график MBR

О ВАС

Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, компьютерных наук, информационных технологий или смежной области. Предпочтительна степень MBA или высшая степень.

Местоположение: США — Нью-Йорк (обязательно). Ожидаются командировки по Северной Америке и в наш головной офис в Париже.

Опыт: 10+ лет, подтвержденный опыт продаж и опыт работы в сфере ISV.

Вы — строитель, обладающий:

• Техническая компетентность: Способность понимать и обсуждать концепции AI/ML, интеграции API и архитектуры развертывания моделей. Опыт работы с LLM-платформами является большим плюсом

• Управление отношениями с руководством: Опыт тесной работы с руководителями уровня C или старшим руководством партнерских организаций. Высокий уровень зрелости в общении, влиянии и приоритизации

• Экспертиза рынка: Сильная сеть контактов и понимание технологической экосистемы США и динамики регионального корпоративного рынка

• Мышление масштабирования и навигации в неопределенности: Опыт работы в быстрорастущих средах. Комфорт в навигации по неопределенности и меняющимся приоритетам. Способность действовать с высокой степенью автономности и суждения

• Отраслевой опыт: Опыт работы в сфере корпоративного программного обеспечения, SaaS, AI или инфраструктуры. Опыт работы с продуктами, ориентированными на AI, данные или разработчиков, является большим плюсом

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Мы предлагаем комплексный пакет льгот, разработанный для поддержания вашего благополучия, роста и баланса между работой и личной жизнью. Льготы варьируются в зависимости от страны и могут включать медицинское страхование, отпуск по уходу за ребенком, пенсионные планы, помощь при переезде, программы оздоровления, пособия на питание и транспорт, а также другие льготы, специфичные для конкретного места.

Самую актуальную информацию о льготах, доступных в вашем регионе, см. на нашей странице «Льготы».

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЦИОННОСТИ

Ваша конфиденциальность имеет для нас значение. Вы можете узнать больше о том, как мы обрабатываем ваши персональные данные, в нашей Политике конфиденциальности для соискателей.