Partner Manager, Platform Partnerships

Должность: Менеджер по работе с партнерами, Платформенные партнерства Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Йорк / очное

Компенсация: 150 000 – 160 000 долларов США в год Samba — компания, занимающаяся медиа-аналитикой. Мы знаем, что смотрит, читает и о чем думает мир — в режиме реального времени, в больших масштабах, на любом экране. Наши данные существуют с согласия более миллиарда человек, организованные в наиболее полную картину потребительского внимания, когда-либо созданную. Крупнейшие бренды мира используют эту картину для принятия более обоснованных решений. Мы считаем, что это самый интересный набор данных на планете, поскольку он наиболее релевантен с культурной точки зрения.

Эта стратегическая позиция в сфере продаж отвечает за продвижение решений Samba на крупнейших мировых платформах, где реклама покупается, продается и измеряется. Вы будете управлять полным жизненным циклом партнерства с этими платформами и, что критически важно, связывать их отделы продаж с собственными отделами продаж Samba по работе с брендами и агентствами, чтобы спрос проходил через канал, а не в обход него. Кандидаты должны быть высомотивированными, обладать выдающимися коммуникативными навыками, иметь продемонстрированные знания в области цифровой рекламы и ТВ-рекламы, а также быть готовыми работать в быстро меняющейся, динамичной и развивающейся среде. Будут возможности влиять на направление развития продуктовой дорожной карты, а также отдела продаж и маркетинга.

Что вы будете делать

Выступать в качестве партнера по стратегии от имени Samba на крупнейших мировых платформах — по мере того, как они развивают способы использования данных для таргетинга, активации и измерения.

Продвигать комплексные решения Samba в области данных, рекламы и ТВ-исследований/аналитики среди платформенных партнеров, развивая понимание ценностного предложения Samba среди их отделов продаж, продуктовых команд и команд по работе с партнерами.

Создавать и управлять партнерским каналом: позволить продавцам платформенных партнеров включать Samba в свои собственные клиентские обсуждения и напрямую связывать этих продавцов с менеджерами по работе с брендами и агентствами Samba, чтобы совместные возможности прорабатывались вместе, а не параллельно.

Искать, квалифицировать, закрывать и масштабировать партнерства, приносящие доход, с платформами в рамках определенного портфолио или отрасли.

Убедительно доносить предложения Samba и уникальное ценностное предложение платформенным партнерам по электронной почте, телефону, а также в личных презентациях и обсуждениях.

Выступать в качестве связующего звена между платформенными партнерами и менеджерами по работе с брендами и агентствами Samba — направлять спрос, проводить совместное планирование счетов и обеспечивать, чтобы обе стороны знали, откуда поступает доход.

Сотрудничать с отделами управления учетными записями, продуктовыми командами и специалистами по партнерским решениям для предоставления предложений и интеграций, которые превосходят цели и ожидания партнеров.

Развивать и поддерживать отношения на всех уровнях сотрудников в платформах-партнерах, демонстрируя глубокое понимание организации, дорожной карты, потребностей и потенциала получения дохода каждого партнера.

Достигать или превосходить квартальные цели по продажам и доходам, полученным от партнеров, в рамках портфолио и списка счетов.

Работать с кросс-функциональными командами внутри компании, чтобы обеспечить успешный запуск, интеграцию и рост партнерских кампаний.

Помогать в разработке маркетинговых и обучающих инициатив, участвовать в отраслевых мероприятиях, становясь в конечном итоге лидером знаний о том, как платформы и данные пересекаются в рекламной экосистеме.

Кто вы

Продемонстрированная способность выполнять план продаж и преуспевать на высококонкурентном рынке

В настоящее время требуется 4 дня в неделю находиться в офисе.

Степень бакалавра

Подтвержденный успех в продажах или партнерстве с общим опытом работы не менее 3 лет в сфере рекламы, цифровых медиа, adtech или интернет-технологий — опыт работы с платформами, каналами или партнерствами очень предпочтителен

Продемонстрированный стратегический, консультативный и аналитический подход с акцентом на построение долгосрочных партнерских отношений, а не разовых сделок

Опыт поддержки и продаж через партнерские отделы продаж, а не только для них

Лидерские качества, ориентированные на клиента, с отличными коммуникативными навыками, навыками построения сетей и ведения переговоров

Готовность участвовать в технических и коммерческих обсуждениях — интеграция данных, clean rooms, identity, и measurement

Готовность к командировкам в другие регионы

Знание индустрии ТВ/онлайн/мобильной рекламы и данных является плюсом

Готовность принимать партнеров вечером и иногда в выходные дни

Отличные рекомендации от партнеров, клиентов и коллег

Наличие существующих, текущих отношений с лицами, принимающими решения на платформах, является преимуществом

Samba является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы стремимся расширять возможности для связи друг с другом, отражать сообщества, которым мы служим, и решать значимые проекты, которые оказывают реальное влияние.

Samba может собирать персональные данные непосредственно от вас как от соискателя. Samba также может получать персональные данные от третьих лиц, например, в связи с проверкой биографических данных, трудоустройства или рекомендаций, в соответствии с применимым законодательством. Для получения более подробной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с Политикой конфиденциальности Samba для соискателей. Для резидентов ЕС Samba Inc. является контролером данных.