Ad Sales Lead - West

Наша миссия в Duolingo — разрабатывать лучшее в мире образование и делать его универсально доступным. Это большая миссия, и здесь вы нам пригодитесь!

В Duolingo вы присоединитесь к команде, которая заботится об образовании наших пользователей, экспериментирует с большими идеями, принимает решения на основе фактов и находит инновационные решения сложных проблем. У вас будут безграничные возможности для обучения и ежедневное сотрудничество с лучшими умами мира — занимаясь при этом работой, которая одновременно значима и увлекательна.

Присоединяйтесь к нашей жизненно важной миссии по разработке образования для наших полумиллиарда (и растущего!) учащихся по всему миру.

О роли...

Присоединяйтесь к нам, чтобы развивать Duolingo Ads — прямой рекламный бизнес Duolingo. Большинство учащихся пользуются нашим бесплатным приложением с поддержкой рекламы, поэтому отличная реклама — это основа нашей миссии. Мы ищем руководителя отдела продаж на Западном побережье, чтобы открыть и масштабировать наш регион на Западном побережье. Вы будете определять региональную стратегию, создавать и руководить высокоэффективной командой, а также отвечать за доходы от приоритетных вертикалей и холдинговых компаний. В роли игрока/тренера вы будете развивать отношения на высшем уровне, формировать ценообразование и упаковку вместе с руководством, а также заключать крупные сделки, которые радуют пользователей и приносят доход, одновременно руководя командой продавцов. Это возможность с высокой степенью ответственности на ранней стадии, чтобы помочь определить, как реклама будет представлена сотням миллионов пользователей, создавая при этом повторяемую, основанную на данных стратегию выхода на рынок.

• Отвечать за целевые показатели доходов и прогнозирование по Западному побережью; создавать здоровый, предсказуемый конвейер потенциальных клиентов по закрепленным аккаунтам и группам агентств, а также выполнять квартальные цели
• Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию выхода на рынок, включая дизайн территории, фокус на вертикали, вводные данные по ценообразованию/упаковке и планы охвата по мере масштабирования
• Со временем нанимать, обучать и руководить небольшой командой продавцов; устанавливать операционные ритмы, обзоры сделок и стандарты чистоты CRM, которые повышают точность прогнозирования и исполнения
• Налаживать и углублять отношения с высшим руководством брендов и агентств; привлекать новых клиентов и расширять стратегические аккаунты с помощью четких коммерческих предложений, которые сопоставляют уникальные сильные стороны Duolingo (дизайн, IP, нативные форматы) с целями клиента
• Вести сложные сделки от начала до конца — от поиска и позиционирования до переговоров, заключения, продления и расширения — в тесном сотрудничестве с отделами управления аккаунтами и рекламных операций для безупречного исполнения
• Предоставлять действенные отзывы рынка руководству по продажам и продуктам для информирования о ценах, упаковке, измерениях и рекламном опыте, одновременно защищая пользовательский опыт
• Работать быстро и тщательно в среде, похожей на стартап, создавая повторяемые модели продаж, последовательности обращений и командные практики, которые масштабируются от 0 до 1 и от 1 до N.

• 8+ лет прямого опыта продаж цифровой рекламы с неизменным послужным списком охоты, закрытия сделок и продления в премиальных мобильных приложениях или приложениях для потребителей
• Успешный опыт продажи видео и нативных/пользовательских форматов, а также структурирования инновационных соглашений с первоклассными рекламодателями и агентствами
• Доказанная способность привлекать лиц, принимающих решения на высшем уровне, одновременно прилагая усилия для создания маркетинговых материалов, устранения неполадок и личного увеличения доходов
• Глубокое понимание ad tech и экосистем мобильных приложений, а также умение использовать данные для оценки эффективности и информирования о ценах и упаковке
• Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации, а также комфорт в работе с неопределенностью при высокой скорости

Исключительные кандидаты будут иметь...

• Установленные отношения с лицами, принимающими решения в брендах и агентствах Западного побережья
• Опыт запуска или масштабирования нового рекламного продукта от 0 до 1 в среде издателя или платформы
• Опыт формирования региональных стратегий GTM, процессов продаж или моделей охвата, выходящих за рамки индивидуальной книги бизнеса
• Опыт сотрудничества с отделами управления аккаунтами и рекламных операций по нативным/пользовательским программам и созданию историй для текущих кампаний для стимулирования продлений
• Опыт работы в сферах развлечений, игр, стриминга или технологий, который ускоряет раннее привлечение

Диапазон зарплат: $152 000–228 000 USD