Senior Sales Manager - App Developers (m/f/d)

Берлин, Амстердам или Лондон, гибкий график / удаленно

Здравствуйте 👋 Я Кейт, руководитель отдела Performance Sales в Kayzen. Я ищу Старшего менеджера по продажам — разработчиков мобильных приложений, чтобы присоединиться к нашей глобальной команде и сыграть ключевую роль в расширении нашего охвата ведущих разработчиков приложений по всему миру 🙌

В этой роли вы будете играть важную роль в обеспечении удовлетворенности клиентов, развитии долгосрочных отношений и внесении вклада в общий рост и успех компании. Поскольку компания и команда растут, у подходящего кандидата будет много возможностей для роста и развития вместе с компанией.

Но подождите, вы еще не слышали о Kayzen?😃

Kayzen — это платформа спроса (DSP), предназначенная для демократизации программной рекламы в CTV и мобильных приложениях. Мы помогаем ведущим приложениям, агентствам, покупателям медиа и брендам проводить кампании по привлечению клиентов, ретаргетингу и повышению эффективности через самостоятельное обслуживание и управляемые услуги. Созданный на основе основных принципов эффективности, прозрачности, контроля и расширения возможностей, Kayzen предоставляет лучшие в мире команды по мобильному маркетингу индивидуальные решения, которые стимулируют рост бизнеса и обеспечивают конкурентное преимущество. С беспрецедентным масштабом более 160 миллиардов ежедневных запросов на рекламу от более чем 1,6 миллиарда уникальных пользователей по всему миру, мы показываем до 1 миллиарда рекламных объявлений в день в 180 странах. Kayzen доступен через наши API и пользовательский интерфейс.

Команда

Вы будете работать с тщательно отобранной, разнообразной и глобально распределенной командой из отделов по работе с клиентами, разработки, науки о данных, дизайна, маркетинга, продуктов и др. Мы высоко мотивированы и едины в нашем стремлении нарушить работу многомиллиардной индустрии ad-tech в сфере мобильной рекламы. Звучит интересно?

Роль

В качестве нашего Старшего менеджера по продажам — разработчиков мобильных приложений, ваша основная задача — привлечение нового бизнеса от разработчиков мобильных приложений и рекламодателей.

Это роль индивидуального специалиста высокого уровня без прямой ответственности за управление людьми. Вы будете полностью отвечать за свой пайплайн и цикл продаж, от установления контактов и построения отношений до закрытия новых клиентов.

Лидеры команды Kayzen, с которыми вы будете тесно сотрудничать, — это наш руководитель отдела маркетинга, ресурсы SDR и наш руководитель отдела по работе с клиентами (онбординг и развитие клиентов, которых вы привлекаете). Помимо ваших основных задач, вы можете внести свой вклад в различные области организации, такие как разработка продуктов, маркетинг и партнерские отношения. Поскольку ключевые члены наших команд по продуктам и работе с клиентами находятся по всему миру, мы открыты для удаленной работы на этой должности. Для оптимального пересечения с часовыми поясами клиентов и внутренних команд мы предпочитаем кандидатов, проживающих в Берлине, Амстердаме или Лондоне, которые могут регулярно встречаться с командой лично.

Преуспевать в привлечении новых клиентов среди разработчиков приложений (основной упор: исходящие продажи), которые обеспечивают устойчивый и долгосрочный рост доходов Активно взаимодействовать с клиентами, партнерами и другими участниками рынка для выявления и предложения новых возможностей для роста доходов Сотрудничать с нашим отделом маркетинга, чтобы помочь построить наше видение и коммуникацию для целевого профиля клиента — разработчиков приложений Понимать потребности клиентов и предлагать новые идеи командам разработчиков продуктов о том, как мы можем расширить наше предложение, чтобы добавить больше ценности для клиентов Постоянно выявлять потенциальные узкие места в продажах и маркетинге и внедрять соответствующие улучшения Строить прочные отношения с лидерами в индустрии ad-tech, а также с ключевыми клиентами и партнерами. Представлять Kayzen на отраслевых мероприятиях. Тесно сотрудничать с командой SDR для построения пайплайна и создания возможностей Поддерживать актуальность HubSpot и обеспечивать точное ведение записей

Обязательно наличие 4-10 лет опыта в области развития бизнеса в сфере ad-tech или разработки мобильных приложений Предыдущий опыт целостного управления B2B продажами или партнерствами со сложными продуктами или услугами Знание программного ландшафта и понимание сектора медиаэффективности имеют важное значение Наличие сильной существующей сети контактов в экосистеме мобильных приложений / performance-рекламы, с отношениями, которые могут быть использованы для установления контактов и построения пайплайна, является обязательным Требуется как минимум базовое понимание CTV, хотя кандидаты с реальным опытом продаж CTV будут иметь приоритет Ориентация на детали и процессы со структурированным подходом к решению проблем и подходом, основанным на KPI. Отличная трудовая этика, ориентация на результат, убедительность и высокий уровень инициативы и напористости Хорошее деловое чутье со способностью выявлять и использовать возможности для роста Удовольствие от работы в быстро меняющейся и динамичной стартап-среде

Исключительные возможности для карьерного роста и обучения Уникальная возможность стать частью опытной команды отраслевых экспертов и предпринимателей Веселая, целеустремленная и многонациональная команда, расположенная в Германии, Индии, Аргентине, Израиле, Украине, Турции, Великобритании и других странах Гибкая работа из дома Бюджет 500 долларов на обустройство домашнего офиса Ежегодный бюджет 1000 долларов на обучение и развитие