Senior Account Executive - k0rdent AI - Remote (EMEA)

Mirantis ищет опытного и клиентоориентированного старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами (Senior Account Executive) для привлечения новых клиентов и стратегического расширения бизнеса в регионе EMEA. Присоединяйтесь к нам на переднем крае быстро развивающейся сферы инфраструктуры ИИ, где Mirantis помогает как NeoClouds, так и корпоративным организациям ускорить достижение своих стратегических целей по внедрению, развертыванию и масштабированию решений на базе ИИ. В этой роли вы будете отвечать за полный цикл продаж — от развития потенциальных клиентов до закрытия сделок — управляя сложными взаимодействиями с множеством заинтересованных сторон и выстраивая отношения с руководителями высшего звена (C-suite). Вы будете тесно сотрудничать с отделом инжиниринга продаж (Sales Engineering) для разработки убедительных бизнес-кейсов, которые повышают интерес к передовой платформе ИИ от Mirantis и ускоряют ее внедрение. Обязанности Разработка и реализация стратегического плана продаж для закрепленной территории с ориентацией на перспективные учетные записи для стабильного роста воронки продаж и достижения целевых показателей доходов. Внедрение индивидуальных подходов к продажам для использования возможностей на рынке инфраструктуры ИИ, помогая клиентам оптимизировать инвестиции в GPU для максимальной отдачи. Прямое взаимодействие с клиентами для глубокого понимания их потребностей в области ИИ/МО, передача ценных сведений для влияния на дорожную карту продукта Mirantis и обеспечение соответствия решений меняющимся потребностям клиентов. Стать доверенным экспертом в области инфраструктуры ИИ, предоставляя клиентам и партнерам стратегические рекомендации и консультации, подчеркивающие трансформационную ценность решений Mirantis в области инфраструктуры ИИ. Проведение комплексных сессий по выявлению потребностей для обнаружения сложных бизнес-задач и проектирование индивидуальных архитектур инфраструктуры ИИ, обеспечивающих эффективные решения. Управление и контроль сложных циклов продаж от первоначального взаимодействия до переговоров и закрытия, включая составление подробных технических заданий (Statement of Work — SOW) для развертывания инфраструктуры ИИ. Ведение переговоров по коммерческим условиям и договорным соглашениям с ключевыми лицами, принимающими решения, для достижения взаимовыгодных результатов.

6+ лет опыта успешного закрытия сделок в сфере продаж с подтвержденным результатом как у ведущего специалиста. Способность изучать, презентовать и демонстрировать высокотехнологичный продукт, а также адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде. Опыт и подтвержденный опыт продаж технических SaaS и облачных программных решений, особенно решений для управления инфраструктурой, таких как OpenStack, VMWare и Kubernetes. Опыт построения отношений и продаж лично руководителям уровня C-level. Наличие четких примеров успешного закрытия сложных сделок и продаж в сложные организации. Эффективное использование повторяемых методов для выявления и реализации возможностей на новых рынках (greenfield opportunities). Работа с техническими возражениями и сотрудничество с внутренними командами для разработки стратегий, решающих проблемы клиентов и ускоряющих успех сделок. Предпочтительные квалификации Степень бакалавра или магистра в области компьютерных наук, инженерии или смежной технической области. Опыт продаж технологических продуктов и решений, таких как AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform, VMware, Redhat, Rancher, Rafay и SpectroCloud. Опыт и подтвержденный опыт продаж продуктов, ориентированных на инфраструктуру ИИ, обучение (training), тонкую настройку (tuning) и/или инференс (inference). Подтвержденный опыт работы с корпоративными стандартами безопасности, соответствия требованиям и нормативными рамками. Комфортная работа в глобальной, удаленной и гибридной среде с подтвержденной способностью управлять сложными проектами в различных командах и с различными заинтересованными сторонами. Гибкие навыки и соответствие команде Подтвержденные навыки решения проблем, консультативных продаж и построения отношений. Предпринимательский драйв со страстью к обучению и постоянному совершенствованию. Высокая добросовестность, прозрачность и командный подход.

Что предлагает Mirantis?

• Работа с признанным лидером Силиконовой долины в индустрии облачной инфраструктуры;
• Работа с исключительно увлеченными, талантливыми и вовлеченными коллегами, помогающими клиентам из списка Fortune 500 и Global 2000 внедрять облачные технологии следующего поколения;
• Участие в передовых инновациях с открытым исходным кодом;
• Развитие в динамичной среде молодой компании, где ценятся открытость, сотрудничество, готовность к риску и постоянный рост;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Посещение конференций и рабочих групп;
• Корпоративные мероприятия, вечеринки, хакатоны и технические доклады;
• Конкурентоспособный компенсационный пакет с сильным планом льгот. Понимается, что Mirantis, Inc. может использовать автоматизированные технологии принятия решений (ADMT) для принятия конкретных решений, связанных с трудоустройством. Для решений, касающихся оценки и пересмотра, связанных с конкретным решением о приеме на работу на должность, на которую вы претендуете, требуется отказаться от использования ADMT. Вы также имеете право обжаловать любые решения, принятые ADMT, отправив свой запрос по адресу контакт рекрутера. Отправляя свое резюме, вы даете согласие на обработку и хранение ваших персональных данных в соответствии с применимыми законами о защите данных для целей рассмотрения вашей заявки на текущие и будущие возможности трудоустройства. Мы — лидер в области управления контейнерами по версии G2 (#2 после AWS)!

О Mirantis Mirantis — это компания, специализирующаяся на инфраструктуре ИИ на базе Kubernetes, которая позволяет организациям создавать и эксплуатировать масштабируемую, безопасную и суверенную инфраструктуру для современных приложений, интенсивно использующих ИИ, машинное обучение и данные. Объединяя инновации с открытым исходным кодом и глубокую экспертизу в оркестрации Kubernetes, Mirantis предоставляет командам инженеров платформ возможность поставлять компонуемые, готовые к эксплуатации платформы разработчика в любой среде — локально, в облаке, на периферии или в суверенных дата-центрах. В то время как предприятия сталкиваются с растущей сложностью рабочих нагрузок на базе ИИ, Mirantis предоставляет автоматизацию, оркестрацию GPU и управление на основе политик, необходимые для уверенного и гибкого управления инфраструктурой. Приверженная открытым стандартам и свободе от привязки к поставщику, Mirantis гарантирует, что клиенты сохраняют полный контроль над своей стратегией инфраструктуры.