Старший инженер по продажам

Название: Старший инженер по продажам Компания: Prefect Местоположение: Удаленно

Компенсация: $233K - $301K в год

PREFECT СОЗДАЕТ И ЭКСПЛУАТИРУЕТ НАДЕЖНЫЕ, PYTHON-СОВМЕСТИМЫЕ ПЛАТФОРМЫ ОРКЕСТРАЦИИ И MCP — PREFECT OSS, PREFECT CLOUD, FASTMCP OSS И HORIZON — ДЛЯ МИССИОННО-ВАЖНЫХ ЗАДАЧ.

Наше видение: Prefect определит автоматизацию для эры контекста.

Наша миссия: Создать интеллектуальный слой контекста, который предоставляет нужную информацию в нужное время.

О Prefect

Prefect создает автоматизацию для непредсказуемого мира. Последнее десятилетие автоматизации было направлено на защиту рабочих процессов от непредсказуемости; в агентную эру непредсказуемость — это самоцель. Наша миссия — дать людям уверенность в автоматизированной работе, будь то миссия-критически важный конвейер данных или парк ИИ-агентов.

В августе 2026 года Prefect и Dagster, конкуренты на протяжении восьми лет, объединили усилия для создания инфраструктуры автоматизации следующего поколения. Сегодня наша экосистема включает Dagster — платформу данных; Prefect — платформу агентов; и FastMCP — ведущую open-source платформу для разработчиков в экосистеме MCP. В совокупности наши open-source и коммерческие продукты используются Fortune 500 компаниями, новаторами в области данных и быстрорастущими технологическими компаниями по всему миру.

Мы рассматриваем нашу культуру как операционную систему компании. Мы тщательно создали поддерживающую, высокопроизводительную среду, которая позволяет нашей команде выполнять лучшую работу в своей карьере, оказывать значительное влияние и продолжать расти лично и профессионально. Мы — команда, ориентированная на удаленную работу, которая ценит высокие стандарты, ответственность и вдумчивое сотрудничество.

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТИ:

Этим летом Prefect приобрела Dagster. Теперь наши инженеры по продажам продают три продукта: Prefect Cloud, Dagster+ и инструменты ИИ нового поколения, которые мы разрабатываем для обоих: управляемый доступ к инструментам и данным для агентов, а также долговечные рабочие процессы, в которых агенты и люди работают вместе.

Мы также продаем то, чего нет на странице с ценами. FastMCP, наша open-source платформа MCP, встраивается во многие производственные стеки агентов, поэтому команды обращаются к нам за тем, как все это должно сочетаться: уровень данных, уровень оркестрации, уровень контекста, а также как агенты и люди работают на всех трех уровнях. Большая часть работы инженера по продажам здесь — демонстрация возможностей.

Вы — Старший инженер по продажам в команде экспертов Prefect, подчиняющийся Уэйну Григсби, руководителю отдела инженерных продаж. Команда находится рядом с нашей командой Dagster, и обе подчиняются Джорджу Койну, директору отдела инженерных продаж, который руководит всем процессом, от предпродажи до послепродажи.

Это должность, связанная с предпродажами. Вы будете работать с менеджерами по работе с клиентами над новым бизнесом с первого технического звонка до подписания контракта: сбор информации, индивидуальные демонстрации, пилотные проекты, обзоры безопасности и архитектуры, а также долгий процесс согласования в конце. Вы будете работать со всей платформой. Ваша задача — выяснить, как компоненты подходят для конкретного клиента, а затем доказать это.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:

• Отвечать за техническую сторону корпоративных сделок. От сбора информации до закрытия сделки: консультирование потенциальных клиентов, представление и демонстрация ценности наших платформ с технической точки зрения.

• Уточнять варианты использования. У большинства потенциальных клиентов нет четких требований. У них есть платформа данных, набор инструментов, команда инженеров и пользователей, ожидающих ответов, и бюджет. Вы выясняете, как наши продукты сочетаются для решения их задач, а затем помогаете им подтвердить подход.

• Продавать решения, охватывающие всю платформу. Один разговор может включать Prefect, Dagster, FastMCP, гибридную архитектуру и управление ИИ, часто с командой, которая знает, чего хочет добиться, но не знает, как это сделать.

• Преобразовывать информацию с поля в направление разработки продукта. Инженеры по продажам — это самый близкий к рынку индикатор, который есть у компании. Вы будете передавать полученную информацию в наши каналы партнерства GTM-инжиниринга с доказательствами и настаивать, когда это важно.

• Создавать то, что мы продаем. Демонстрационные среды, архитектурные диаграммы, сравнительные таблицы конкурентов, вклад в наши внутренние репозитории, личные проекты и периодические публикации в блогах.

• Вносить свой вклад и отстаивать свои идеи. Продвигать культуру и не давать проектам тихо проваливаться. Когда что-то идет не так, вы говорите об этом заранее и помогаете исправить.

ВАШИ КВАЛИФИКАЦИИ:

Пять пунктов. Если у вас они есть, подавайте заявку, даже если дополнительных пожеланий не хватает.

1. 3+ года опыта в инженерии, создания реальных решений. Инженерия данных, DevOps, разработка программного обеспечения, наука о данных: дисциплина менее важна, чем факт того, что вы что-то создали программно и запустили. Python — наш основной язык.

2. 2+ года работы с клиентами. Глубокие навыки сбора информации и привычка выявлять реальную проблему перед предложением чего-либо — ключ к успеху. Вы задаете второй и третий вопрос и замечаете то, что клиент не говорит.

3. Сначала любопытство, затем творчество. Вы разбираете вещи, чтобы понять, как они работают, и не останавливаетесь на документации. Затем вы собираете части вместе способами, которые никто вам не предлагал: новый вариант использования, демо, которого не было вчера, обходной путь, о котором клиент не знал, что это возможно.

4. Вы четко объясняете сложные вещи инженерам. Требуется, чтобы старший инженер платформы закончил звонок с вами и доверял вам.

Желательно:

• 2+ года предыдущего опыта работы инженером по продажам.

• 2+ года опыта работы с корпоративной инфраструктурой. Опыт работы как минимум в одном из основных облачных сервисов (Azure, AWS или GCP) и уверенное владение Kubernetes, сетями, IAM, service mesh и производственной базой данных, такой как Postgres.

• Инструменты оркестрации как пользователь, разработчик или продавец: Prefect, Dagster, Airflow, Temporal, Step Functions и т. д.

• Увлеченность ИИ и работой с MCP, агентами или приложениями LLM.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ВЗАМЕН:

Диапазоны OTE (общая сумма вознаграждения):

• Район залива Сан-Франциско и метро Нью-Йорка: $252 000–$301 000 (OTE)

• Вашингтон, округ Колумбия, Бостон, метро Лос-Анджелеса, Сиэтл: $241 000–$280 000 (OTE)

• Денвер, Чикаго, Атланта и все другие метрополитены США: $233 000–$279 000 (OTE)

Фактический базовый оклад в каждом диапазоне зависит от местоположения, опыта и квалификации кандидата. Акции и льготы не включены в указанный выше диапазон. Ваш рекрутер сможет предоставить больше информации о диапазоне заработной платы для вашего предпочтительного местоположения в процессе найма.

Дополнительные преимущества и льготы:

• Команда, ориентированная на удаленную работу, с гибкой культурой

• Опционы на акции

• 401(k) с 5% соответствием от компании (сразу же vesting!)

• Неограниченное количество оплачиваемых отпусков (PTO)

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка

• Щедрый отпуск по уходу за ребенком

• Страхование жизни и страхование от нетрудоспособности

• Стипендия на удаленную работу в размере 800 долларов США в месяц

И это только начало — для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими льготами и преимуществами на странице карьеры.

ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ В PREFECT:

Принадлежность в Prefect — это наше обязательство обеспечивать взаимную власть, доступ и возможности среди всех групп и отдельных лиц, составляющих наше сообщество. Мы ежедневно реализуем принадлежность через действия, как большие, так и малые, но всегда с целью, чтобы все группы и отдельные лица могли внести свой вклад в развитие нашего продукта, нашей команды и нашего сообщества, будучи самими собой.

Принадлежность — это также наше обязательство налаживать связи с отдельными лицами или группами, которые еще не утвердились в нашем сообществе, признавать различия таким образом, который подтверждает отличительные идентичности, и позволять формироваться новой, более широкой групповой идентичности.

РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В PREFECT:

Prefect является работодателем, предоставляющим равные возможности, и поощряет подачу заявок от людей любого происхождения. Все кандидаты будут рассматриваться на предмет трудоустройства без учета расы, религии, цвета кожи, пола (включая беременность, сексуальную ориентацию и гендерную идентичность/самовыражение), национального происхождения, инвалидности или любого другого статуса, защищенного применимыми федеральными, государственными или местными законами.

Делани — реальный человек (👋🏻) и с нетерпением ждет возможности узнать о вас больше через вашу заявку.