Менеджер по работе с партнерами (Информационная безопасность)

Описание вакансии

Ищем ключевого менеджера, который станет единым окном в отношениях с крупнейшим технологическим партнером страны — ПАО «Ростелеком».

Обязанности:

Создание и регулярное развитие партнера ПАО Ростелеком:

• Разработка и реализация стратегии по работе с ПАО Ростелеком.
• Разработка и реализации подхода и активностей по продвижению Партнерской программы.
• Формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерства.
• Разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж.

Планирование продаж:

• Краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж.
• Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам;
• Контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.

Ключевые партнеры/сделки:

• Развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР в ПАО Ростелеком.
• Контроль бизнеса с целью повышения лояльности и объема продаж.
• Поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний.

Требования:

• Опыт работы от 3-х лет в ИТ-компании или вендоре ИБ-решений на позициях, связанных с развитием партнерской сети.
• Глубокое понимание партнерского бизнеса, ландшафта рынка информационной безопасности и принципов работы каналов сбыта.
• Умение выстраивать стратегию, отличные коммуникативные навыки.
• Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат, самостоятельность и проактивная жизненная позиция.

Мы предлагаем будущим сотрудникам:

• Социальная поддержка:
  • Отсрочка от армии, бронирование в случае мобилизации
  • Материальная помощь в случае важных событий сотрудника
  • Доплата отпускных, больничных и командировочных до 100% оклада + 10 оплачиваемых дейофф в году
  • ДМС со стоматологией
  • Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Комфортные условия работы:
  • Конкурентный оклад, премии по результатам работы
  • Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
  • Офис, в котором приятно работать
  • Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
  • Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Интересные мероприятия:
  • Регулярные открытые диалоги с руководством о важных новостях и событиях
  • Экспертные конференции, где каждый может поделиться кейсом
  • Совместные путешествия с коллегами по России
  • Спортивные активности онлайн и офлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
  • Вместе отмечаем важные события и праздники