Account Executive - Europe & UK (B2B SaaS/Cybersecurity)

Возможность

Присоединяйтесь к лидеру рынка в области безопасности мобильных приложений для развития корпоративного SaaS-бизнеса в Европе и Великобритании. Guardsquare обеспечивает защиту более чем 1000 глобальных корпоративных клиентов и мобильных приложений, используемых миллиардами.

Мы ищем опытного, высокоэффективного менеджера по работе с клиентами (Account Executive) для привлечения новых клиентов на наших самых быстрорастущих европейских территориях: Великобритания, DACH, Нордика и ЦВЕ.

В этой роли вы будете отвечать за полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и первичного контакта до технической оценки, переговоров и закрытия сделки. При поддержке выделенных инженеров по решениям (Solutions Engineers) и SDR-специалистов вы будете ориентироваться в сложных, глубоко технических циклах продаж и взаимодействовать как с техническими специалистами (разработчиками, инженерами по безопасности), так и с руководителями (CISO, вице-президентами по инжинирингу) в компаниях среднего и крупного бизнеса, чтобы привлекать новых клиентов и расширять присутствие Guardsquare на рынке.

Мы ищем настоящего "охотника": коммерчески грамотного, проактивного, устойчивого и мотивированного заключением крупных сделок.

Что вы будете делать

• Отвечать за привлечение новых клиентов в Европе с акцентом на заключение новых контрактов.
• Формировать и поддерживать сильный пайплайн через проактивный поиск и исходящую активность при поддержке нашей SDR-команды.
• Отвечать за полный цикл продаж: от первоначального контакта и выявления потребностей до оценки, переговоров и закрытия сделки.
• Определять ключевых заинтересованных лиц и строить отношения в сложных организациях, включая отделы безопасности, инжиниринга, технические отделы, отделы закупок и бизнес-отделы.
• Понимать проблемы потенциальных клиентов и трансформировать их в убедительное бизнес-обоснование для Guardsquare.
• Тесно сотрудничать с инженерами по решениям и другими внутренними командами на всех этапах технической оценки и процесса продаж.
• Управлять сложными циклами корпоративных продаж с участием множества заинтересованных сторон и лиц, принимающих решения.
• Вести переговоры по коммерческим соглашениям и уверенно доводить сделки до завершения.
• Поддерживать точное управление пайплайном, отслеживание сделок и прогнозирование с использованием Salesforce.
• Стабильно выполнять и стремиться превосходить свои целевые показатели по доходам.

Кто вы

• Минимум 5 лет опыта работы в сфере продаж новых продуктов/привлечения клиентов (B2B-продажи) в области B2B-ПО, SaaS или кибербезопасности/инструментов для разработчиков.
• Подтвержденный опыт поиска потенциальных клиентов, построения пайплайна и привлечения новых клиентов.
• Опыт выполнения годовых целевых показателей по годовой регулярной выручке (ARR).
• Настоящий "охотничий" менталитет: вы комфортно создаете возможности самостоятельно, а не полагаетесь исключительно на входящие заявки или пайплайн, сгенерированный SDR-специалистами.
• Опыт управления сложными циклами продаж программного обеспечения от первого контакта до закрытия сделки.
• Значительный опыт продаж в Европе, причем опыт работы на рынке Великобритании является ключевым.
• Сильная коммерческая хватка и уверенность в общении как с техническими, так и с бизнес-стейкхолдерами.
• Опыт ведения переговоров и продаж в корпоративные организации с несколькими лицами, принимающими решения.
• Опыт использования CRM и инструментов продаж, таких как Salesforce.
• Свободное владение английским языком; знание дополнительных европейских языков (немецкого/польского) будет плюсом.
• Самомотивация, устойчивость и энергия от амбициозных целей и быстро меняющейся среды.
• Готовность работать в нашем офисе в Лёвене не менее 3 дней в неделю.

Желательно

• Опыт продаж решений в области кибербезопасности или безопасности приложений.
• Опыт продаж технического ПО или ПО, ориентированного на разработчиков.
• Знание специфики продаж командам по безопасности, инжинирингу или разработке ПО.

Что предлагает Guardsquare

• Полная занятость с конкурентоспособным пакетом вознаграждения, соответствующим вашему опыту.
• Ключевая коммерческая роль с прямым контролем роста новых доходов в Европе.
• Инструменты, ресурсы и гибкость, необходимые для успешного развития вашей карьеры.
• Яркая, международная среда, в которой вы будете сотрудничать с мотивированными, открытыми коллегами из разных стран.
• Культура совместной работы, где ваши идеи ценятся и реализуются.
• Гибридная модель работы, сочетающая гибкость с присутствием в нашем офисе в Лёвене не менее 3 дней в неделю.

В Guardsquare мы гордимся тем, что являемся разнообразной и мультикультурной компанией, в которой работают представители многих национальностей. Мы ценим различные точки зрения и мнения во всех аспектах бизнеса, что способствовало нашему лидерству на рынке безопасности мобильных приложений.

Вы станете частью динамичной команды, стремящейся к совершенству и фокусирующейся на непрерывном обучении и повышении квалификации. Мы поощряем и поддерживаем наших доверенных коллег в обмене мнениями, активном сотрудничестве и постоянном обучении и росте.

Готовы ли вы увеличить новые доходы, привлечь новых клиентов и расширить присутствие Guardsquare на рынке Европы и Великобритании? Мы будем рады услышать вас.

О Guardsquare

Guardsquare предлагает наиболее комплексный подход к безопасности мобильных приложений на рынке, обеспечивая высочайший уровень защиты с легкостью. Guardsquare легко интегрируется на всех этапах цикла разработки: от тестирования безопасности мобильных приложений и укрепления кода до обнаружения угроз в реальном времени и безопасности API. Guardsquare обеспечивает повышенную безопасность мобильных приложений на протяжении всего процесса разработки.

Более 1000 клиентов по всему миру во всех основных отраслях полагаются на Guardsquare для выявления рисков безопасности и защиты своих мобильных приложений и SDK от реверс-инжиниринга и подделки в постоянно меняющемся ландшафте угроз.

Guardsquare базируется в Лёвене (Бельгия) с офисами в Генте (Бельгия), Бостоне (США), Мюнхене (Германия), Глазго (Великобритания), Хельсинки (Финляндия) и Сингапуре.