В качестве Enterprise Account Executive EMEA/MENA вы будете отвечать за рост наших крупных клиентов в регионе, обеспечивая достижение всех ключевых показателей. Имея определенные аккаунты, вы будете обеспечивать рост доходов, успех клиентов и долгосрочное партнерство с ними. Кроме того, вы будете предоставлять рекомендации и предложения расширенной команде территории и руководству для повышения эффективности, структуры и стратегии региона, обеспечивая индивидуальный и групповой успех.
Вы будете нести ответственность за превосходство в:
- Полном цикле продаж: от поиска и квалификации до пробного периода, переговоров, заключения сделки и передачи клиента.
- Постоянном достижении и превышении целей по новым продажам.
- Построении и управлении здоровым пайплайном за счет самостоятельно сгенерированных возможностей.
- Разработке стратегии территории и конкретных планов по работе с клиентами, расширении существующей базы клиентов и привлечении новых, создании и реализации планов по стимулированию спроса в пределах территории, а также будете нести полную ответственность за достижение поставленных целей, как если бы вы искренне владели SplitMetrics.
- Создании прочного партнерства с BDR, Marketing, Solutions, Product, Customer Success, Leadership и Legal для выигрыша стратегических клиентов.
- Использовании внутренних и внешних инструментов для максимизации информации о клиентах – Максимизация успеха с помощью лучшего в своем классе набора инструментов SaaS (доступ к Gong, Hubspot, Linkedin Sales Navigator, AppMagic), а также предоставлении обратной связи о продуктах в отношении проблем клиентов и конкурентных тенденций.
- Представлении компании на отраслевых мероприятиях и конференциях, построении отношений и генерации новых деловых возможностей.
- Поддержании высокого уровня качества сделок, точности прогнозирования и дисциплины CRM.
- Принятии ответственности за производительность, постоянном совершенствовании навыков продаж, а также активном поиске и применении коучинга и обратной связи.
О вас:
Мы хотим встретить людей, увлеченных миром мобильного маркетинга, имеющих опыт работы с издателями приложений, агентствами и брендами, а также имеющих опыт успешного заключения крупных многолетних сделок от начала до конца.
- Более 3 лет опыта работы в продажах, с сильным послужным списком в области мобильного маркетинга или рекламных технологий.
- Искренняя страсть к закрытию сделок с безжалостным фокусом на клиенте.
- Подтвержденная способность продавать сложные SaaS-решения нескольким заинтересованным сторонам и старшим лицам, принимающим решения.
- Системный подход в продажах (MEDDIC).
- Богатый опыт в исходящем поиске и формировании пайплайна.
- Приверженность быть консультантом и партнером по развитию бизнеса для клиента.
- Консультативный подход к продажам – способность бросать вызов мышлению клиента, выявлять основные потребности бизнеса и предлагать решения, основанные на ценности и влиянии на бизнес.
- Высокая ответственность, проактивность и ориентация на результат, с сильным чувством ответственности.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Любознательный, креативный мыслитель и человек с открытым мировоззрением, увлеченный решением задач.
- Глубокое понимание экосистемы мобильного маркетинга, роста приложений и рекламы, с искренним любопытством к постоянному отслеживанию отраслевых тенденций, рыночных сдвигов, конкурентов и новых технологий.
- Свободное владение английским языком.
Что есть для вас?
- Отдых: Отпуск и государственные праздники в соответствии с законодательством вашей страны. Дополнительные дни PTO ежегодно для личного восстановления.
- Здоровье и благополучие: Медицинская страховка или компенсация медицинских расходов. Оплачиваемый больничный для приоритета вашего благополучия.
- Профессиональное развитие: Лучшие онлайн/офлайн конференции и мероприятия в сфере мобильной индустрии. Внутренние курсы для постоянного профессионального развития.
- Производительность и рост: Отсутствие микроменеджмента и поддерживающий стиль управления. Полугодовые обзоры производительности. Новые карьерные возможности через нашу программу внутренней мобильности.
- Вовлеченность в команду: Корпоративные онлайн-мероприятия и офлайн-встречи команды. Сотрудничество между командами через общие OKR. Среда, способствующая открытому диалогу и конструктивной обратной связи.
- Гибкость работы: Гибкий рабочий график для лучшего баланса между работой и личной жизнью. Удаленная рабочая среда.
- Варианты рабочего пространства: Программа покрытия расходов на коворкинг. Офисные центры в ключевых локациях для удобной и продуктивной рабочей обстановки.
Наша культура
В SplitMetrics наши ценности – это не просто слова — они руководят всем, что мы делаем. Для достижения наших амбициозных целей и поддержания успеха мы едины в наших основных принципах поведения:
Двигайся быстро / Делай дело / Строй вместе / Стремись к прозрачности / Отвечай за свое дело / Учись + Делись = Преуспевай
Правила удаленного найма: В SplitMetrics мы приветствуем сотрудников из разных стран. Хотя все наши вакансии удаленные, некоторые позиции могут иметь специфические требования к кандидатам в зависимости от местоположения. Наша команда по подбору персонала может ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.
SplitMetrics — это глобальная компания-разработчик программного обеспечения, предлагающая экосистему продуктов и услуг, которая служит двигателем роста для ведущих мировых мобильных компаний.
