Enterprise Account Executive - EMEA
Присоединяйтесь к нам и помогите сформировать будущее искусственного интеллекта, определяя нарратив вокруг понимания документов.
О РОЛИ
Мы ищем Менеджера по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executive) для привлечения новых клиентов и увеличения доходов. В этой роли вы будете вести полный цикл продаж крупным компаниям — от поиска до вовлечения и закрытия сделок с глобальными предприятиями, внедряющими нашу платформу искусственного интеллекта. Вы будете сотрудничать с техническими командами как внутри, так и за пределами компании, ориентироваться в сложных организациях и обеспечивать соответствие наших решений приоритетам клиентов.
ОБЯЗАННОСТИ
- Поиск, развитие и закрытие новых сделок с корпоративными клиентами (новыми логотипами).
- Формирование и поддержание отношений на уровне руководства, включая внутренних сторонников (champions) и лиц, принимающих решения.
- Проведение исследований (discovery), управление циклами продаж, основанными на ценности, и ведение корпоративных переговоров.
- Сотрудничество с инженерами по внедрению (Forward Deployed Engineers) и продуктовыми специалистами для проведения четких пилотных проектов (POCs) на основе критериев успеха.
- Приоритизация и эффективное продвижение возможностей от лида до закрытия сделки для обеспечения повторяемых достижений в продажах.
- Регулярное достижение или превышение целевых показателей по годовому регулярному доходу (ARR) и воронке продаж (pipeline).
- Предоставление структурированной обратной связи от клиентов для влияния на продуктовую стратегию и стратегию выхода на рынок.
- Представление компании LlamaIndex на отраслевых мероприятиях, конференциях и клиентских воркшопах.
НЕОБХОДИМЫЕ КВАЛИФИКАЦИИ
- Более 5 лет опыта в закрытии сделок в сфере продаж корпоративного SaaS с подтвержденными успешными результатами.
- Доказанная способность продавать в сложные организации и управлять многоэтапными сделками (multi-threaded deals).
- Доказанный успех в привлечении новых клиентов (net-new logo acquisition) и их расширении (модель "закрепиться и расширить" / land-and-expand).
- Опыт продаж технических SaaS-платформ (значительным преимуществом будет опыт с AI, инструментами для разработчиков, OSS или инфраструктурой).
- Свободное владение методами продаж, основанными на ценности, такими как MEDDIC, Challenger или аналогичными.
- Способность к кросс-функциональному взаимодействию (с системными инженерами, инженерами по внедрению, отделом продукта, руководством) для закрытия стратегических сделок.
- Сильные презентационные навыки и уверенность в работе с заинтересованными сторонами уровня вице-президента и C-level.
- Опыт работы в стартапах: успешная работа в компаниях с численностью менее 100 сотрудников, в идеале — в числе первых 10 наймов в отдел продаж, и умение процветать в условиях неопределенности и ограниченных ресурсов.
ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫЕ КВАЛИФИКАЦИИ
- Опыт продаж продуктов в сфере AI/ML, интеллектуальной обработки документов, инфраструктуры данных или оркестрации.
- Знакомство с циклами продаж, ориентированными на разработчиков (developer-first), и техническими пилотными проектами (POCs).
- Опыт заключения многолетних сделок с крупными предприятиями с высокой средней стоимостью контракта (high-ACV).
- Знание API, интеграций, вопросов безопасности и соответствия требованиям в корпоративном SaaS.
ПОЧЕМУ СТОИТ К НАМ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ?
- Значимая миссия: Помогайте компаниям внедрять ИИ для раскрытия ценности их неструктурированных данных.
- Команда единомышленников: Присоединяйтесь к команде экспертов, формирующих будущее ИИ.
- Сильный бренд в сфере ИИ: Используйте одну из крупнейших открытых инфраструктур и сообществ в области ИИ, что дает нам узнаваемость бренда в этой сфере, которую сложно найти в компаниях сопоставимого масштаба.
- Возможности для роста: Стройте свою карьеру по мере нашего масштабирования на переднем крае корпоративного ИИ.
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
Лондон, Англия.
