Менеджер по развитию нового бизнеса (Великобритания) - Описание вакансии

Addepto — ведущая компания в области консалтинга в области ИИ и инжиниринга данных, ориентированная на достижение измеримых бизнес-результатов. Мы ищем амбициозного и ориентированного на результат менеджера по развитию нового бизнеса, который ускорит рост за счет привлечения новых клиентов и расширения присутствия на ключевых рынках. В этой роли вы будете отвечать за выявление, привлечение и получение новых корпоративных клиентов, заинтересованных в решениях в области ИИ, генеративного ИИ, инжиниринга данных и аналитики. Вы будете управлять полным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов и построения отношений до разработки предложений, ведения переговоров и заключения сделок.

Что вы будете делать

• Стимулировать рост нового бизнеса
• Выявлять, квалифицировать и развивать новые бизнес-возможности в вашем назначенном регионе
• Создавать и поддерживать сильный конвейер корпоративных потенциальных клиентов и стратегических учетных записей
• Реализовывать стратегии исходящих продаж с использованием нескольких каналов (нетворкинг, мероприятия, рекомендации, партнерства, социальные продажи)
• Взаимодействовать с руководителями уровня C, бизнес-лидерами и лицами, принимающими технологические решения, чтобы понять их бизнес-задачи и амбиции в области ИИ
• Управлять возможностями от первоначального контакта через обнаружение, создание предложения, переговоры и подписание контракта
• Сотрудничать с командами Pre-Sales, Solution Architects и Delivery для разработки убедительных клиентских решений
• Представлять возможности Addepto в области ИИ и данных потенциальным клиентам
• Обеспечивать точное прогнозирование и управление конвейером с помощью CRM-инструментов

Кто вы / Требования

• Опыт продаж корпоративного программного обеспечения или решений в области ИИ/данных
• Способность взаимодействовать с руководителями уровня C, а также с бизнес- и техническими лицами, принимающими решения
• Подтвержденный опыт построения и управления конвейером продаж и закрытия сделок
• Сильные навыки сотрудничества с кросс-функциональными командами (Pre-Sales, Delivery, Marketing, Alliances)
• Опыт работы с CRM-инструментами и прогнозированием
• Готовность работать на рынке Великобритании и путешествовать по мере необходимости

Преимущества / Бонусы

• Возможность работать с ведущей компанией в области ИИ и инжиниринга данных
• Доступ к корпоративным клиентам и проектам с высоким влиянием
• Совместная, кросс-функциональная командная среда
• Профессиональный рост и участие в разработке стратегии выхода на рынок

Что мы ищем в кандидате

• Амбициозный, ориентированный на результат подход с подходом, ориентированным на рост
• Стратегическое мышление с сильными коммуникативными навыками и навыками ведения переговоров
• Клиентоориентированность со страстью к решениям в области ИИ, данных и аналитики

Команда / Технологии / Рынок

• Команда: Сотрудничество между маркетингом, Pre-Sales, архитектурой решений, доставкой и альянсами
• Технологии: Возможности в области ИИ, генеративного ИИ, инжиниринга данных, аналитики
• Рынок: Корпоративные клиенты и стратегические счета в регионе Великобритании